中小企業(yè)直銷模式研究——以青島天泰飲樂(lè)多食品有限公司為例.pdf

1、本文選擇了中小企業(yè)的“直銷模式”作為研究對(duì)象。 本文的主題分為四個(gè)主要部分，一是對(duì)國(guó)內(nèi)外關(guān)于渠道模式的理論觀點(diǎn)作了全面綜述，理清了渠道理論發(fā)展的脈絡(luò)。 二是對(duì)國(guó)內(nèi)外直銷業(yè)的發(fā)展歷程做了全景概覽，介紹了關(guān)于直銷模式的基礎(chǔ)理論要點(diǎn)，分析了直銷模式的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。 三是對(duì)中小企業(yè)選擇直銷模式的可行性問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，分析了我國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷渠道建設(shè)過(guò)程中所面臨的一系列問(wèn)題，揭示了傳統(tǒng)渠道模式在現(xiàn)實(shí)中對(duì)中小企業(yè)的制約

2、和擎肘，利用數(shù)理模型分析了傳統(tǒng)渠道形式和直銷模式下企業(yè)獲利情況，從產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、直銷方式、與進(jìn)場(chǎng)銷售(傳統(tǒng)零售模式)的綜合成本比較等方面提出了關(guān)于直銷方式的適用條件。提出了中小企業(yè)采用直銷模式獲得成功的先決條件，即應(yīng)抓好的關(guān)鍵工作環(huán)節(jié)。 四是在多次親身調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)天泰公司的實(shí)證研究。實(shí)證研究的內(nèi)容包括：關(guān)于青島乳制品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況分析，關(guān)于青島飲樂(lè)多公司的“康使”隊(duì)伍體系建設(shè)的詳盡情況，關(guān)于飲樂(lè)多走訪式營(yíng)銷模式的基本特點(diǎn)