WM汽車集團(tuán)渠道模式創(chuàng)新研究.pdf

1、中國(guó)的汽車市場(chǎng)在經(jīng)歷了近十年的飛速發(fā)展之后，如今已經(jīng)穩(wěn)居世界第一大國(guó)的位置。同時(shí)汽車市場(chǎng)的渠道模式也層出不窮，而4S店模式在這十年中更是占據(jù)了其中的主導(dǎo)地位。然而隨著市場(chǎng)形勢(shì)的改變，汽車渠道模式也在逐漸發(fā)生著變化。4S店模式正面臨著綜合渠道的挑戰(zhàn)。
　　本研究首先分析汽車渠道的幾種常見(jiàn)模式，以描述法來(lái)概述汽車市場(chǎng)的大背景，介紹4S店與其他模式的經(jīng)營(yíng)狀況。通過(guò)分析現(xiàn)況找出其中存在的問(wèn)題、未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，得出渠道模式的創(chuàng)新也變得勢(shì)在必

2、行。接著繼續(xù)研究WM集團(tuán)進(jìn)行渠道創(chuàng)新的必要性，我們以全球產(chǎn)業(yè)鏈分析研究，認(rèn)真研究渠道模式創(chuàng)新必須思考的關(guān)鍵因素，比如中國(guó)汽車市場(chǎng)的崛起、汽車市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率的轉(zhuǎn)移趨勢(shì)、商業(yè)模式的創(chuàng)新思考、汽車金融業(yè)的未來(lái)發(fā)展和電子商務(wù)的逐漸興起，對(duì)這些渠道創(chuàng)新因素的剖析將會(huì)為WM集團(tuán)渠道模式創(chuàng)新指明方向，又奠定理性決策的基礎(chǔ)。最后經(jīng)過(guò)綜合分析研究，WM集團(tuán)高管團(tuán)隊(duì)決定渠道模式創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)就是建設(shè)5S店性質(zhì)的商業(yè)綜合體，具體的渠道創(chuàng)新實(shí)踐措施包括業(yè)務(wù)

3、規(guī)劃、市場(chǎng)規(guī)劃及職能支持規(guī)劃。在業(yè)務(wù)規(guī)劃層面，既強(qiáng)化原有的汽車金融業(yè)務(wù)，又強(qiáng)化和布局四大業(yè)務(wù)，如新車銷售、二手車經(jīng)營(yíng)、售后維修和配件、電子商務(wù)。使得公司的盈利點(diǎn)得以擴(kuò)展。在市場(chǎng)規(guī)劃層面，立足中原，輻射全國(guó)，具體的市場(chǎng)規(guī)劃是總部帶動(dòng)分部的市場(chǎng)滲透策略，即鄭州建設(shè)5S商業(yè)綜合體旗艦店，各地市建設(shè)城市展廳+快修店。在職能規(guī)劃層面，進(jìn)行集團(tuán)化規(guī)劃，鄭州5S商業(yè)綜合體旗艦店作為集團(tuán)管理總部，各地市分部作為渠道分公司，總部和分部的職能進(jìn)行互補(bǔ)，組建