XY牛仔服裝公司營(yíng)銷渠道研究.pdf

1、中國(guó)的服裝生產(chǎn)加工行業(yè)曾經(jīng)大大帶動(dòng)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的提升，也一直為我國(guó)的出口做出了較大的貢獻(xiàn)。中國(guó)是世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，然而卻不是一個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)，一大批的中國(guó)的中小服裝企業(yè)都是在為國(guó)外服裝公司做代工，尤其是浙江、江蘇、廣東、山東、福建等地區(qū)。這造成了我國(guó)的服裝行業(yè)對(duì)歐美等市場(chǎng)的依存度較高，國(guó)外市場(chǎng)的需求情況直接影響到了大量服裝企業(yè)的生存狀況。國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)的服裝行業(yè)，特別是這一行業(yè)中的中小型企業(yè)帶來(lái)了巨大的打擊。
　　近年

2、來(lái)人民幣不斷升值，原材料成本和人工成本的增加，使得我國(guó)服裝出口類企業(yè)壓力不斷增大，出口利潤(rùn)大幅下降，生存尤為困難。青島作為一個(gè)外貿(mào)出口量較大的城市，在這種國(guó)際環(huán)境下很多企業(yè)遭受重挫，訂單減少，出口下滑，利潤(rùn)降低。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，很多企業(yè)必須尋找新的出路，不能僅僅依靠出口國(guó)外，要建立健全國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道，開(kāi)發(fā)中國(guó)國(guó)內(nèi)的大市場(chǎng)，為服裝行業(yè)迎來(lái)新的繁榮。在這情況下服裝企業(yè)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道的選擇、構(gòu)建、管理與創(chuàng)新就顯得尤為重要。
　　本文從營(yíng)銷

3、渠道的基本理論入手，梳理現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道理論和相關(guān)的文獻(xiàn)資料。主要采用了文獻(xiàn)資料法、比較研究法以及案例分析法等研究方法。結(jié)合國(guó)內(nèi)外相關(guān)營(yíng)銷渠道研究成果，根據(jù)服裝產(chǎn)品區(qū)別于其他工業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)有特點(diǎn)，闡述服裝行業(yè)營(yíng)銷渠道的分類和主要特點(diǎn)，并對(duì)比各類營(yíng)銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn)，以及各類營(yíng)銷渠道的適應(yīng)性。從營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)原則、設(shè)計(jì)步驟等方面研究營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)。在營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)完成后，為了使渠道運(yùn)行流暢，保證渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作，盡快實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和

4、發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行營(yíng)銷渠道的全面管理是非常有必要的。主要從營(yíng)銷渠道的成員管理、流程管理、績(jī)效管理等方面進(jìn)行闡述。在理論研究的基礎(chǔ)上，對(duì)XY牛仔服裝公司的具體情況進(jìn)行闡述，對(duì)其營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題進(jìn)行分析。在出口環(huán)境日益惡化的情況下，XY公司的牛仔褲產(chǎn)品需要轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)行營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)，主要針對(duì)商場(chǎng)渠道、專賣(mài)店渠道和電子商務(wù)渠道等展開(kāi)具體設(shè)計(jì)框架。隨后，提出營(yíng)銷渠道實(shí)施的條件，主要在營(yíng)銷組織的建設(shè)、銷售人員管理、企業(yè)制度及文化建設(shè)等方面分析具