DZ制藥新藥市場(chǎng)營(yíng)銷模式選擇研究.pdf

1、浙江理工大學(xué)碩士專業(yè)學(xué)位論文浙江理工大學(xué)學(xué)位論文獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得浙江理工大學(xué)或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對(duì)本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說明并表示謝意。學(xué)位論文作者簽名：侈嘲簽字日期：為fj年r月聲日浙江理工大學(xué)碩士專業(yè)學(xué)位論文摘要

2、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人口老齡化的加重，我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)也得到了快速的發(fā)展。制藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來源于銷售，銷售的結(jié)果決定了一個(gè)制藥企業(yè)的生存與否。伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是加入WTO世界貿(mào)易組織以來，整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，國(guó)際的大型醫(yī)藥組織進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，對(duì)我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)形成了巨大的沖擊，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)也嘗試著巨大的變革，我國(guó)的整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)處于日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況。國(guó)外的醫(yī)藥企業(yè)也面臨著適應(yīng)我國(guó)的大環(huán)境的需求，在國(guó)外很多適用的營(yíng)

3、銷模式，在我國(guó)也出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)狀，也面臨著營(yíng)銷模式的變革問題。如果一個(gè)制藥企業(yè)要想在如此殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存乃至發(fā)展，如何選擇一種適合的市場(chǎng)推廣模式對(duì)企業(yè)發(fā)展來說就顯得尤為重要。而浙江DZ制藥正是一家發(fā)展相對(duì)較快的外資企業(yè)，在實(shí)際的營(yíng)銷推廣中也存在著眾多的問題，傳統(tǒng)的代銷制的營(yíng)銷模式和學(xué)術(shù)推廣外包的模式已經(jīng)無法滿足其發(fā)展的需要?；诖?，本文以DZ制藥為研究對(duì)象，利用PEST、波特五力模型對(duì)DZ制藥所處的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析，同時(shí)利用SW

4、OT分析對(duì)DZ制藥的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了全面的分析，確定其發(fā)展戰(zhàn)略，并總結(jié)DZ制藥傳統(tǒng)營(yíng)銷模式存在的問題進(jìn)行了概括，為DZ制藥市場(chǎng)營(yíng)銷模式的選擇提供鋪墊。研究結(jié)果表明DZ制藥的原有營(yíng)銷模式存在一定的問題，而學(xué)術(shù)推廣模式為主，媒體推廣模式相結(jié)合的營(yíng)銷模式對(duì)于DZ制藥的新藥市場(chǎng)的推廣來講是合理的也是合適的，而學(xué)術(shù)推廣模式主要以自建學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)為主，需要具體的方案予以實(shí)施，DZ制藥最終確定的營(yíng)銷模式對(duì)于DZ制藥來講具有重要的意義，其最終的執(zhí)行