A鋁制品公司市場營銷策略研究.pdf

1、鋁合金的密度低強(qiáng)度高,塑性好,同時(shí)具有優(yōu)良的導(dǎo)電、導(dǎo)熱和抗腐蝕性,這使得鋁合金能夠廣泛應(yīng)用于工業(yè)、建筑、交通和人民生活各方面中,使用量僅次于鋼。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,國人的消費(fèi)能力也在不斷提升,人們在改善生活的同時(shí)促進(jìn)了鋁制品消費(fèi)量的快速增長。巨大的市場需求促進(jìn)了國內(nèi)鋁制品企業(yè)的迅速擴(kuò)張,使得鋁制品市場的競爭日趨激烈,形勢日益嚴(yán)峻。在當(dāng)前鋁制品日趨同質(zhì)化的市場形勢下,企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)營銷理念,制定符合企業(yè)實(shí)際的營銷戰(zhàn)略,從而提高企業(yè)的市場

2、競爭力。
　　本論文將市場營銷理論與鋁制品企業(yè)和鋁產(chǎn)品的特點(diǎn)相結(jié)合,以 A鋁制品公司為例,通過SWOT分析,分析A鋁制品公司面臨的外部環(huán)境的機(jī)會與威脅以及內(nèi)部資源的優(yōu)勢與弱勢,運(yùn)用STP理論對A鋁制品公司的市場和客戶進(jìn)行研究,結(jié)合4Ps理論、4Cs理論和4Rs理論著重對A鋁制品公司的市場營銷策略制定進(jìn)行探討,最后對公司市場營銷策略的實(shí)施保障進(jìn)行闡述。本論文首先是對A鋁制品公司的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,主要包括介紹公司的基本情況、現(xiàn)行的營

3、銷策略以及存在的問題。其次分析A鋁制品公司的營銷環(huán)境,包括利用 SWOT分析來分析公司面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境,以及供求狀況。第三,運(yùn)用STP理論對A鋁制品公司所處的行業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分,從而確定公司的目標(biāo)市場,而后根據(jù)選定的目標(biāo)市場進(jìn)行定位。第四,根據(jù)上述分析的結(jié)果對A鋁制品公司的營銷策略進(jìn)行優(yōu)化,結(jié)合4Ps、4Cs和4Rs營銷理論,提出適合A鋁制品公司的市場營銷策略。最后,提出A鋁制品公司市場營銷策略的實(shí)施保障。
　　本文的結(jié)論是