HH手機互聯網營銷溝通策略研究.pdf

1、2011~2013年間，在國內三大電信運營商大力推廣3G網絡的背景下，三大運營商實行對終端3G智能手機的大幅補貼，引發(fā)了智能手機對功能手機的替換大潮。到2013年底，中國智能手機保有量達到5.8億左右，顯示出巨大的市場容量，這也為手機市場帶來了更加激烈的競爭。國內外手機廠商紛紛加大投入爭相搶奪市場份額，中低端手機市場瞬間變?yōu)橐黄t海。而高端市場無論是規(guī)模還是利潤，卻一直為蘋果和三星兩大巨頭牢牢把控。隨著手機硬件技術的逐漸趨向極限，手機品

2、牌之間的競爭日漸白熱化，整個行業(yè)進入了硬件大比武時代。出貨量與利潤不成正比的現實面前，國產手機品牌集體意識到只有通過經營利潤豐厚的高端廣品才能改變現狀。高端產品的利潤又與品牌溢價能力直接相關，如何從“體驗為王”的蘋果以及“巨額廣告轟炸”為主要戰(zhàn)術的三星手中搶奪市場份額，是HH手機現階段最需要思考的問題?！案叨藸帄Z，品牌為王”，HHHS是市場上除高通以外唯一能夠提供4G五模商用芯片的國產手機芯片廠商，母品牌的美譽度和科技儲備的優(yōu)勢為HH手

3、機將來的發(fā)力奠定了基礎。然而，如何采取正確的營銷溝通策略將HH的優(yōu)勢有效傳遞給消費者市場來進行高端品牌的建設，哪些符合消費者習慣的營銷溝通策略能進入目標群體的心智并產生共鳴，這都是本文要重點研究和探討的。
　　本文選取HH旗艦手機Glory系列為樣本作為本次研究的切入點，通過實證調研和分析HH手機Glory系列定位目標人群的行為習慣特征，來確定該人群慣用的互聯網媒介類型，以此為基礎來制定相應的互聯網營銷溝通策略。由于Glory系列

4、產品是HH手機團隊首次營銷全操盤的一款手機產品，通過本次活動之后的銷量、品牌影響力等指標與活動前的品牌產品指標進行對比，來追蹤本次營銷溝通活動中各互聯網媒介的有效性，以及在營銷溝通活動中所起到的積極意義。本次研究發(fā)現，隨著移動互聯網的發(fā)展，智能手機已經成為最重要的互聯網接入終端。這一轉變大大推升了智能手機的滲透力，也決定了整合互聯網營銷策略能夠幫助HH品牌在不同的維度與目標消費者進行有效的溝通和互動，為長期品牌打造提供有效支撐。本文的研