聯(lián)想手機(jī)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、全球智能手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)代，中國(guó)已成為全球最大智能手機(jī)市場(chǎng)，隨著行業(yè)技術(shù)成熟及普及，智能手機(jī)產(chǎn)品日益同質(zhì)化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。聯(lián)想手機(jī)作為全球主要手機(jī)廠商，在經(jīng)歷規(guī)?？焖俪砷L(zhǎng)后，面臨高端市場(chǎng)無法突破，中端產(chǎn)品市場(chǎng)被其他崛起的中國(guó)手機(jī)廠商侵蝕，公司市場(chǎng)份額主要靠低端產(chǎn)品支撐，公司盈利情況日益糟糕。為改變這局面，必須提高公司突破高端市場(chǎng)，穩(wěn)固中端市場(chǎng)，這對(duì)于公司的營(yíng)銷能力提出很高的要求。公司必須有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位及目標(biāo)客戶群分析，營(yíng)銷各

2、環(huán)節(jié)制定統(tǒng)一的營(yíng)銷策略并有效執(zhí)行，才能達(dá)成此目標(biāo)。
　　本文首先介紹國(guó)內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展，分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及趨勢(shì)以厘清聯(lián)想手機(jī)所處外部壞境。概括聯(lián)想手機(jī)發(fā)展歷程，以目標(biāo)市場(chǎng)定位和4P整合營(yíng)銷為理論基礎(chǔ)及框架，從目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、市場(chǎng)推廣幾方面總結(jié)其營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題，并深入研究問題原因。同時(shí)研究業(yè)內(nèi)幾家主要手機(jī)廠商的營(yíng)銷策略，找出可供聯(lián)想?yún)⒖冀梃b之處。通過外部環(huán)境及內(nèi)部情況分析，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功案例里的研究借鑒，給出聯(lián)想手