樂視網(wǎng)營銷策略研究.pdf

1、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在近些年來的經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長，也隨之帶動了很多相關行業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡視頻便是其中之一。根據(jù)最新的調(diào)查顯示，網(wǎng)絡視頻已經(jīng)成為繼即時通信、搜索引擎、網(wǎng)絡新聞之后的第四大個人應用類型。中國的網(wǎng)絡視頻行業(yè)起步于2004年，發(fā)展至今已經(jīng)走過了十多個年頭。在經(jīng)歷了一系列的行業(yè)洗牌后，一些實力強大的視頻網(wǎng)站，如優(yōu)酷土豆、騰訊視頻、搜狐視頻、樂視網(wǎng)等逐漸崛起，搶占了大量的市場份額，行業(yè)格局初步形成。各大視頻網(wǎng)站的蓬勃發(fā)展令人欣喜，但其中存在的

2、問題也不容忽視。不斷攀升的版權(quán)價格和居高不下的帶寬成本，給視頻網(wǎng)站帶來了巨大的經(jīng)營成本壓力，會員付費業(yè)務的開展也似乎并未帶來明顯的改善。在這樣的重壓之下，各大視頻網(wǎng)站都在尋求新的出路。樂視網(wǎng)作為唯一在國內(nèi)A股上市的視頻網(wǎng)站，在這樣的行業(yè)背景之下依然能夠保持盈利實屬難得。樂視之所以能夠取得這樣的業(yè)績，一方面得益于其產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的生態(tài)商業(yè)模式，另一方面也歸功于其特色鮮明的營銷手段。不論是在內(nèi)容推廣、硬件銷售，還是在吸引廣告投放環(huán)節(jié)，樂視的

3、營銷策略都取得了令業(yè)界矚目的成績。
　　本文以樂視網(wǎng)的營銷策略作為切入點，首先對樂視及整個行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析，明確目前整個網(wǎng)絡視頻行業(yè)盈利困難的所在。之后重點分析樂視網(wǎng)目前的經(jīng)營狀況和現(xiàn)行的商業(yè)模式，確定其盈利模式和主要收入來源。最后，圍繞對其營收做出主要貢獻的三大業(yè)務版塊:內(nèi)容業(yè)務、終端業(yè)務和廣告業(yè)務，對樂視所采取的營銷策略進行論述和分析，揭示其在增強用戶黏性、提升企業(yè)收入方面起到的促進作用。通過對樂視營銷策略的分析，可以總