簡(jiǎn)介：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文整合關(guān)系營(yíng)銷商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理的新趨勢(shì)姓名高潔申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別碩士專業(yè)國(guó)際金融指導(dǎo)教師劉園200141第一章商業(yè)銀行整合關(guān)系營(yíng)銷概論第一節(jié)商業(yè)銀行整合關(guān)系營(yíng)銷的基本概念和發(fā)展過程一整合關(guān)系營(yíng)銷的概念所謂整合關(guān)系營(yíng)銷，就是通過管理與以客戶為核心的銀行所有利害關(guān)系人之問的關(guān)系，改進(jìn)客戶服務(wù)質(zhì)量，提高客戶忠誠(chéng)度，最終確立銀行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值的最大化。它包括三層含義第一，客戶關(guān)系營(yíng)銷是整合關(guān)系營(yíng)銷的核心。一切整合關(guān)系營(yíng)銷活動(dòng)都是嘲繞客戶關(guān)系營(yíng)銷展開的，客戶關(guān)系營(yíng)銷是其他營(yíng)銷活動(dòng)的最終目的和落腳點(diǎn)?？蛻絷P(guān)系營(yíng)銷的關(guān)鍵是保留客戶，而提高客戶服務(wù)質(zhì)量是保留客戶的主要手段。第二，整合關(guān)系營(yíng)銷包括對(duì)銀行所有利害關(guān)系人的關(guān)系管理，至于利害關(guān)系人的范圍和界定，在理論界有不同的看法，本文將在下一節(jié)進(jìn)行洋細(xì)分析。第三，整合關(guān)系營(yíng)銷的目標(biāo)是維系客戶、實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化。二整合關(guān)系營(yíng)銷的產(chǎn)生和發(fā)展過程從20世紀(jì)60年代至今，商業(yè)銀行的營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)歷了七個(gè)階段，即銷售、廣告和傳播、產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)、差異化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、客戶服務(wù)、服務(wù)質(zhì)量、整合關(guān)系營(yíng)銷。60年代的銀行并不重視營(yíng)銷，70年代隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銀行丌始意識(shí)到營(yíng)銷的重要性，他們?cè)阡N售、促銷和廣告上花費(fèi)了大量的時(shí)間和金錢。在這個(gè)階段，營(yíng)銷的重點(diǎn)是銷售，而不是客戶滿意度。80年代初，銀行把營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到金融創(chuàng)新，即新的產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)上。但是由于金融產(chǎn)品和服務(wù)無法申請(qǐng)專利保護(hù)，很容易被模仿，因此銀行通過開發(fā)新產(chǎn)品獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很快就消失了。由于新產(chǎn)品和服務(wù)的易模仿性，銀行開始把營(yíng)銷重點(diǎn)放在差異化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上。銀行創(chuàng)造了許多先進(jìn)的營(yíng)銷技術(shù)，以便對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并對(duì)自身進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。在80年代中期，銀行“重新發(fā)現(xiàn)”了客戶，也就是既，銀行重新認(rèn)識(shí)到客戶的重要性。他們制定了各種各樣的客戶服務(wù)計(jì)劃，推行微笑服務(wù)，并重新布置了銀行的營(yíng)業(yè)大廳，使之更有人情味。最早采用上述措麓的銀行的確贏得了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是隨著其他銀行的模仿，上述客戶服務(wù)措施也就逐漸失效了。在90年代初，銀行開始意識(shí)到服務(wù)質(zhì)量是營(yíng)銷的核心，客戶需要的不僅僅是熱情的態(tài)度，他們更看重的是銀行的服務(wù)能力，如銀行是否有能力提供多種金融產(chǎn)品，是否有能力提供高質(zhì)量的理財(cái)服務(wù)等等。他們利用各種服務(wù)質(zhì)量模型來提高和保持服務(wù)質(zhì)量。但是在這個(gè)階段，銀行尚未意識(shí)到保留客戶的重要性。最后，銀行的營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)展到了整合關(guān)系營(yíng)銷階段，也就是以各種利害關(guān)系人為營(yíng)銷對(duì)象的階段。在這一階段，銀行不僅重視丌發(fā)新客戶，而且更重視保留原有客戶；銀行不僅重視與客戶建立良好的關(guān)系，而且致力于與舉薦人律師事物所、會(huì)計(jì)師事物所、保險(xiǎn)公司等、內(nèi)部員工、潛在的雇員、政府、監(jiān)管者和股東等建立良好的關(guān)系；銀行開始把服務(wù)質(zhì)量、客戶服務(wù)和營(yíng)銷相結(jié)合。整合關(guān)系營(yíng)銷的核心是客戶關(guān)系營(yíng)銷。銀行開展客戶關(guān)系管理已經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間了，但是隨著銀行經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，客戶關(guān)系管理也在不斷的發(fā)展。傳統(tǒng)2

簡(jiǎn)介：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷策略研究姓名王俊申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別碩士專業(yè)國(guó)際貿(mào)易指導(dǎo)教師朱明俠200341第一章特許經(jīng)營(yíng)概況第一節(jié)特許經(jīng)營(yíng)的基本概念一般認(rèn)為，“特許經(jīng)營(yíng)”～詞來源于英文的FRANCHISE。實(shí)際上，英文FRANCHISE是由法文FRANC演變而來的，F(xiàn)RANC本意是“不受奴役”，發(fā)展到FRANCHISE，就有了“特許”和“自由”的含義。最初僅指“特別的權(quán)利”，即封建帝王賦予他人的特權(quán)。后來演變?yōu)樘卦S經(jīng)營(yíng)權(quán)，使受許人免受薪水階層的勞役之苦，自由地開創(chuàng)自己的事業(yè)。中文“特許經(jīng)營(yíng)”一詞不知源于何時(shí)。羅竹風(fēng)先生主編的漢語大詞典收錄“特許”一詞，其解釋是“特別許可。康有為大同書乙部第二章‘然交通日繁，故郵政、電線、商標(biāo)、書版，各國(guó)久己聯(lián)通，特許專賣及博士學(xué)位之類，皆各國(guó)合一歐美先倡，日本從之?！薄梢姟疤卦S專賣”一詞在我國(guó)出現(xiàn)較早。不過“特許經(jīng)營(yíng)”一詞正式在我國(guó)出現(xiàn)并作為一種先進(jìn)的商業(yè)運(yùn)作模式來研究還只是近十年來的事情。一、有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)的概念1特許經(jīng)營(yíng)一詞譯自英文FRANCHISING，目前國(guó)內(nèi)對(duì)FRANCHISING這個(gè)詞的翻譯和理解大致有兩種一種譯為特許經(jīng)營(yíng)。把特許經(jīng)營(yíng)組織與連鎖店、自由連鎖、合作社等并列，屬于所有權(quán)不同的商店的范疇。這種譯法與西方市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的界定是一樣的，是一種常用的翻譯方法；另～種譯為特許連鎖。認(rèn)為特許連鎖是連鎖店的一種組織形式，與公司連鎖，自由連鎖并列為連鎖的三種類型。本文采取第一種理解形式，因?yàn)檫@種理解符合西方市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的界定，并有助于將特許經(jīng)營(yíng)同連鎖經(jīng)營(yíng)有效地予以區(qū)分。～特許經(jīng)營(yíng)的不同表述在可以查閱到的資料中，我們可以發(fā)現(xiàn)許多種對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的定義，一朱明俠編著‘特許經(jīng)營(yíng)，對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社，2001年版，旃L頁2

簡(jiǎn)介：東北大學(xué)碩士學(xué)位論文全球MANAGEMENTGAME下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐市場(chǎng)營(yíng)銷管理姓名李彬申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別碩士專業(yè)工商管理指導(dǎo)教師馬欽海張?zhí)m霞200221查壟芏蘭壹竺墨堡主絲查壘旦塑曼壘豎ABSTRACTMANAGEMENTGAMEC01LRSEWASFOUNDEDBYCARNEGIEMELLONUNIVERSITYITWASOPERATINGINSYSTEMOFSIMULATIONENVIRONMENTOFCENTERFORINTERACTIVESIMULATIONSOFCARNEGIEMELLONUNIVERSITYBYINTERACT，ALLOVERTHEWORLDSTUDENTCANWORKATTHISSYSTEMTOOPERATEEACHCOMPANYANDCOMPETEWITHEACHOTHELINTHISSTIMULATESYSTEM；STUDENTMUSTACHIEVEEVERYASPECTOFCOMPANYSUCHASCOMPANYSTRATAGEM，MARKETING，F(xiàn)INANCE，OPERATINGACOMPANY’SCORPORATEORBUSINESSPLANRUNSTHEBUSINESSACOMPANY’SMARKETINGPLANISAKEYINPUTTOTHEBUSINESSPLANITSHOULDIDENTIFYTHEMOSTPROMISINGBUSINESSOPPORTUNITIESFORTHECOMPANYANDOUTLINEHOWTOPENETRATE，CAPTUREANDMAINTAINPOSITIONINIDENTIFIEDMARKETSITISACOMMUNICATIONTOOLCOMBININGALLTHEELEMENTOFTHEMARKETINGMIXINACOORDINATEDACTIONPLANITSPELLSOUTWHOWILLDOWHAT，WHEN，WHEREANDHOWTOACHIEVEITSENDPRODUCT，PRICE，PROMOTION，PLACECALLED4P’SISKEYMARKETINGMIXWHYTOACHIEVEAMARKETINGPLANITWILLDESIGN4P’STODELIVERACUSTOMERBENEFITTOACHIEVEACUSTOMERSOLUTIONBYPRODUCT；TOREDUCECUSTOMERCOSTBYPRICE；TOPROVIDECUSTOMERCONVENIENCEBYPLACE；TOCOMMUNICATEWITHCUSTOMERBYPROMOTIONKEYWORDSMANAGEMENTGAMEPRICEMARKETINGEXPENSERELATIVEQUALITY111

簡(jiǎn)介：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文成品油流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與營(yíng)銷策略探討姓名賀梅申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別碩士專業(yè)工商管理指導(dǎo)教師張劍渝20031112流通費(fèi)用、提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的目的。這種經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新，對(duì)提高成品油銷售企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有著極其重要的作用。成品油銷售企業(yè)實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)和建立配送制后，將在組織一體化的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理過程中的信息流、物流、資金流的一體化，在銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、資源調(diào)配、油品進(jìn)銷存、管理系統(tǒng)等各方面都得到優(yōu)化。這就是本文觀點(diǎn)的核心所在。本文的貢獻(xiàn)主要在于采用理論結(jié)合實(shí)際的研究方法，在對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者中石油與中石化成品油銷售企業(yè)分別進(jìn)行調(diào)研后、獲取大量真實(shí)資料的基礎(chǔ)上，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷理論，結(jié)合國(guó)外成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷策略的探討，為成品油流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式改革提供了一種思路，具有一定參考價(jià)值?！S著國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)的逐步開放，國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，本課題所涉及的成品油流通領(lǐng)域問題探討必將成為眾多專家關(guān)注的焦點(diǎn)。關(guān)鍵詞成品油流通企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷策略

簡(jiǎn)介：北京工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文零售企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的關(guān)系營(yíng)銷研究姓名馮巖申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別碩士專業(yè)國(guó)際貿(mào)易學(xué)指導(dǎo)教師金永生20040601ABSTRACTWITHTHEDEVELOPMENTOFECONOMICGLOBALIZATION，MOREANDMORERETAILINGCORPORATIONSHAVEINVOLVEDINTOTHETRANSNATIONALOPERATION，SUCHASWALMART，CARREFOURMATRO，LKEA，ITOYOKADOANDSOONTHETRANSNATIONALOPERATIONOFRETAILINGCORPORATIONSHASBECOMEANIMPORTANTCURRENTTRENDTHATCANNOTBEREVERSED，ANDAPPEARSTWOCHARACTERISTICS，SPEEDINESSOFDEVELOPMENTANDINTENSIFICATIONOFCOMPETITIONITBRINGSHUGEOPPORTUNITIESANDCHALLENGESTETAILINGCORPORATIONSITISTHEKEYTOSUCCESSFORRETAILINGCORPORATIONSDURINGTHETRANSNATIONALOPERATIONTHATCONQUERINGTHEDIFFERENCESINCONSUMERS，CULTURESANDPOLICIESANDCARRYINGOUTTHERELATIONSHIPMARKETINGEFFICIENTLYTHEPAPERBEGINSWITHTHECONCEPTSOFRETAILING，RETAILINGCORPORATIONANDTHETYPEOFOPERATION，SHOWSTHEINEVITABILITYOFTHETRANSNATIONALOPERATIONOFRETAILINGCORPORATIONSAFTERANALYZINGTHEEVOLVEMENTANDTRENDOFTHERETAILINGTYPEOFOPERATION，ANDSUMMAFIZESTHECURRENTSITUATIONOFTHETRANSNATIONALOPERATIONOFRETAILINGCORPORATIONSTHENSTATESONTHERELATIONSHIPMARKETINGOFRETAILINGCORPORATIONANDBUILDSUPTHEMODELOFFIVEMARKETS，DISCUSSESTHERELATIONSHIPMARKETINGDURINGTHETRANSNATIONALOPERATIONOFRETAILINGCORPORATIONSBYDEMONSTRATIONANDCOMPARATIVEMETHODAFTERTHAT，THEWRITERELABORATESONTHEFIVEKINDSOFTHERELATIONSHIPMARKETINGAIMEDATCUSTOMERS，INTERNALMARKET，PROVIDERS，COMPETITORSANDINFLUENCESSEPARATELYACCORDINGTOTHESUCCESSFULCASESATLAST，THETHESISANALYZESTHESTRATEGIESONSCALE，TYPEOFOPERATION，SPACEANDCAPITALDURINGTHETRANSNATIONALOPERATIONOFRETAILINGCORPORATIONSONTHEBASISOFTHERELATIONSHIPMARKETINGWITHTHEMETHODOFTHEORETICALANDPRACTICALANALYSIS，THEPAPERMAYENRICHANDPREFECTTHESYSTEMOFTHECORRELATIVESUBJECTANDTHEORYSUMUPTHESUCCESSFULEXPERIENCEOFINTERNATIONALRETAILINGCORPORATIONS，ANDWILLHELPCHINESERETAILINGCORPORATIONSINTRANSNATIONALOPERATIONWITHTHERETAILINGMARKETOPENINGUPCOMPLETELYKEYWORDSRETAILINGCORPORATION；TRANSNATIONALOPERATION；RELATIONSHIPMARKETING

簡(jiǎn)介：四川大學(xué)碩士學(xué)位論文KA公司特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)改造方案研究姓名侯蕾申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別碩士專業(yè)工商管理指導(dǎo)教師楊江20050101第四部分一IA公司特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)改造措施。本部分是本論文的重點(diǎn)部分，將詳細(xì)地在第三部分影響改造因索分析、KA公司特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)改造內(nèi)容、范圍界定、戰(zhàn)略調(diào)整、市場(chǎng)需求和消費(fèi)者購(gòu)買行為分析、改造原則目標(biāo)的基礎(chǔ)上，對(duì)】A公司特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)布局改造、網(wǎng)線設(shè)計(jì)改造、網(wǎng)面覆蓋改造、網(wǎng)流內(nèi)容和管理改造以及網(wǎng)員管理改造提出詳細(xì)的改造措施。第五部分一是本文的結(jié)束部分，預(yù)估了IA公司特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)改造效果，對(duì)本改造方案不完善和沒有解決的問題進(jìn)行了交待。最后總結(jié)了特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)改造的一般成功因素。關(guān)鍵詞特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)改造影像業(yè)

簡(jiǎn)介：上海交通大學(xué)碩士學(xué)位論文LG電子中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)模式實(shí)證分析姓名金炳錄申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別碩士專業(yè)工商管理MBA指導(dǎo)教師黃國(guó)祥20050109STUDYONTHEMARKETSTRATEGYOFLGELECTRONICSINCHINAABSTRACTINTHESEDAYSCOMPETITIONSBETWEENMAJELECTRONICSMANUFACTURESINCHINAMARKETAREMESERIOUSTHANBEFECHINAMARKETISNOWCHANGEDASA‘GOLDCALIFNIA’TOELECTRONICMAKERSIN21THCENTURYFROMYEARSBEFECHINAELECTRONICMARKETALREADYHASGROWNAS3RDLARGEMARKETINTHEWLDAFTERUSAJAPANTOGETTHEBIGGESTPIEINCHINAALMOSTALLGLOBALPLAYERSHAVESEVERECOMPETITIONFYEARSSPECIALLYBETWEENLOCALCOMPANIESJAPANCOMPANIESKEANELECTRONICCOMPANIESLGELECTRONICS–2NDMAJONEINKEA–NOWSHOWSREMARKABLERESULTINCHINAMARKETBASEDONITS’10YEARS’CHINAEXPERIENCEGLOBALMARKETINGABILITYWHICHWASDEVELOPEDTHROUGHHARDTRAININGWITHOTHERMAJONESLGELECTRONICSCONSIDERCHINAASA‘NEWDOMESTICMARKET’–NOTASASIMPLEFEIGNMARKET–TRYTOSETTLEITS’IMAGEASA‘SUCCESSFULCHINACOMPANYINELECTRONICINDUSTRY’NOTA‘SUCCESSFULFEIGNCOMPANY’LGELECTRONICSALREADYHASOPERATED14FACTIESNOWTRIEDTOMAKEMEINVESTMENTINCHINATOGETCLOSERCOMMUNICATIONWITHFINALENDUSERSCHINACONSUMERWILLALLOWACERTAINBRCANSURVIVEINHEREWHICHHASOWNTECHNOLOGYPRICECOMPETENCYETCCANLGELECTRONICSMAKEFINALSMILEINTHISCOMPETITIONITWILLBEOURQUESTIONKEYWDSLGELECTRONICSCHINAELECTRONICMARKETMARKETINGSTRATEGYBRINVESTMENTSTRATEGY

簡(jiǎn)介：酋都錘街貿(mào)易太學(xué)同等學(xué)力人員碩士學(xué)位論文論文題目我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷策略分析系別王直管理堂隨專業(yè)坌些筻堡作者趣迭醫(yī)導(dǎo)師塞杰勤熬援本論文完成日期呈QQ曼生3縣首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)硝策略分析內(nèi)容提要特許經(jīng)營(yíng)是當(dāng)今世界上最為流行的企業(yè)擴(kuò)張和個(gè)人創(chuàng)業(yè)途徑之一，是一種高效益的經(jīng)營(yíng)方式。特許經(jīng)營(yíng)被稱為有史以來最成功的營(yíng)銷概念，是21世紀(jì)最主要的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織，中國(guó)經(jīng)濟(jì)勢(shì)必與國(guó)際全面接軌，特許經(jīng)營(yíng)作為一種以知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易為核心的現(xiàn)代營(yíng)銷模式，也對(duì)21世紀(jì)中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域的變革發(fā)生重大影響，大力發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)，對(duì)于廣大流通企業(yè)來說，無疑是個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展雖然只有100多年的歷史，但其所取得的業(yè)績(jī)已令世人矚目。目前，特許經(jīng)營(yíng)以各種形式存在于世界上近100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并且『F在繼續(xù)增長(zhǎng)。全世界有50多個(gè)國(guó)家擁有特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)。歐洲目前擁有4000個(gè)特許體系，170000個(gè)加盟商，銷售額達(dá)到“90億美元。美國(guó)有世界上最大的特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，同時(shí)它也是最大的特許經(jīng)營(yíng)體系輸出國(guó)。特許經(jīng)營(yíng)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家還有加拿大、澳大利亞、法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、日本等。本文通過對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的起源和發(fā)展以及特許經(jīng)營(yíng)在我國(guó)的發(fā)展歷程、我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展特點(diǎn)來探討特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷策略。本文重點(diǎn)對(duì)我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析。并對(duì)我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)目前存在的問題以及解決問題的思路進(jìn)行了探討。關(guān)健詞特許經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷策略、發(fā)展對(duì)策

簡(jiǎn)介：上海交通大學(xué)碩士學(xué)位論文特許經(jīng)營(yíng)模式在醫(yī)藥營(yíng)銷中應(yīng)用的探討姓名張盛申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別碩士專業(yè)工商管理指導(dǎo)教師黃采金20060428用的必要性和合理性。香港億騰公司通過特許經(jīng)營(yíng)模式，將產(chǎn)品和管理模式輸出，達(dá)到有效的網(wǎng)絡(luò)控制，低成本的營(yíng)銷推廣，規(guī)范的管理；對(duì)加盟商而言，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，改變了加盟商單兵作戰(zhàn)的被動(dòng)局限，實(shí)現(xiàn)多網(wǎng)點(diǎn)配合作戰(zhàn)，高水平分工，是一種更緊密的聯(lián)盟關(guān)系。特許經(jīng)營(yíng)模式將醫(yī)藥市場(chǎng)流行的營(yíng)銷模式提高到新的高度。第三個(gè)層面介紹香港億騰特許經(jīng)營(yíng)體系組建和特許經(jīng)營(yíng)一體化管理。關(guān)鍵字醫(yī)藥，營(yíng)銷模式，特許經(jīng)營(yíng)

簡(jiǎn)介：曠如螄72薯⑩天畢大摹碩士學(xué)位論文一■R_●■■0■爿J■■■一學(xué)科專業(yè)王墮鱉型作者姓名型墾童指導(dǎo)教師旦型型塑堡工擊OEGZⅡ索斗ⅡO2006年1月ABSTRACTINRECENTYEARSTHERAPIDDEVELOPMENTOFMACROVCONONLICSINOURCOUNUYGIVESTELECOMMUNICATIONENTERPRISESAGOODOPPORTUNITYTOPROGRESSWITHTHEFOTMDATIONOFSUPERVISORYPOLICYFORNATIONALENTERPRISESLEADEDBYSASACSTATEOWNEDASSETSSUPERVISIONANDADMINISTRATIONEOMMISSIONOFTHESTATECOUNCILANDTHEDEMANDOFCAPITALMARKETTOLISTEDENTERPRISESAFTERTHELISTOFSEVERALBIGTELECOMMUNICATIONENTERPRISES，TELECOMMUNICATIONENTERPRISESFACEALOTOFNEWPROBLEMSABOUTTHEMANAGEMENTANDDEVELOPMENTANDAFRORDPRESSUREFROMMANYASPECTSSOTHEMANAGERSANDPEOPLEWHOWORKINTHISINDUSTRYNEEDTOSTUDYTHEMANAGEMENTTHEORYANDPRACTICEDEEPLYINTHISPAPERUSINGTHECORRELATIONTHEORYOFMMLAGEMENTSTRATEGYANDMARKETINGFORENTERPRISESCOMBINEDWITHTHESPECIFICCONDITIONOFTELECOMMUNICATIONENTERPRISES，THEAUTHORSTUDIESANDANALYSESTHEINNERANDOUTERENVIRONMENTDI戳SILSSESTHEIMPORTANTEFFECTSWHICHTHETHEORYOFMANAGEMENTSTRATEGYANDMARKETINGHAVE011TELCEOMMUNICATIONENTERPRISES，SUGGESTSHISOWNWAYOFTHINKINGONTHEMANAGEMENTOFENTERPRISESANDTHEMETHODTODESIGNANDPRACTICETHESTRATEGYAND塒ICINTELECOMMUNICATIONENTERPRISES弛PAPERISDIVIDEDINTOFIVECHAPTERSCHAPTERLINCLUDESTHEREPRESENTATIONOFTHEBACKGROUNDANDMEAUIILGOFTHISSTUDYANDTHERESEARCHMETHODSANDCONTENTSOFTHISPAPER；CHAPTER2INCLUDESINTRODUCTIONOFTHETHEORYOFMANAGEMENTSTRATEGYANDMARKETILLG；CHAPTER3INCLUDESTHEDESCRIPTIONOFTHEDEVELOPMENTOFTEICCOMMUNICATIONINDUSTRYINOURCOUNTRYANDANALYSISOFTHERECENTCONDITIONANDCHARACTERSTHEOPPORTUNITYANDCHALLENGEOFINDUSTRYINOURCOUNTRY；CHAPTER4INCLUDESTHESTUDYOFRECENTCONDITIONANDPOSSIBLESTRATEGYABOUTSOMECITY’STELEEOMMUNICATIONINDUSTRYITISTHETHEORY’SCONCRETEAPPLICATIONONSPECIFIC8REAANDENTERPRISECHAPTER5ISTHECLOSINGWORDS，WITHTHEANALYSISOFMANAGEMENTSTRATEGYANDMARKETINGFORTELECOMMUNICATIONENTERPRISESITPOINTSOUTTHEDIRECTIONOFFURTHERDEVELOPMENTANDTHEFOCALPOINTOFSTUDIESINFUTUREKEYWORDSTELECOMMUNICATIONINDUSTRY；DEVELOPMENTSTRATEGY；MARKETING

簡(jiǎn)介：Y952乏9L後旦火學(xué)碩士學(xué)位論文專業(yè)學(xué)位學(xué)校代碼10246學(xué)號(hào)2025407AA養(yǎng)老保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)企業(yè)年金的營(yíng)銷策略研究院系管理學(xué)院專業(yè)工商管理姓名孫宏衛(wèi)指導(dǎo)教師蔣青云教授完成日期2006年4月30日●●●AA養(yǎng)老保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)企業(yè)年金的營(yíng)銷策略研究ABSTRACTAAPENSIONCOMPANYISDEDICATEDTOPROVIDINGPROFESSIONALOCCUPATIONALPENSIONSERVICESTOITSCFIENTSWITH2LICENSESTOBECOMEATRUSTEESHIPINSTITUTIONANDANINVESTMENTMANAGEROFOCCUPATIONALPENSIONFUNDSFACEDONTHENEWBORNMARKET’AACOMPANYHASBOTHTHEDEVELOPMENTOPPORTUNITYANDCOMPETITIONCHALLENGETHEKEYPROBLEMFORITSSURVIVALANDDEVELOPMENTISHOWTOIMPROVEITSMARKETINGPOLICYTOGAINADVANTAGETHISARTICLEANALYZEDTHEOCCUPATIONALPENSIONMARKETWITHSOMEMARKETINGTHEORIESSUCHASMARKETINGSEGMENTATIONANDETCCOMBINEDWITHTHEPRACTICEOFAACOMPANYTHEAUTHORDISCUSSEDTHEMARKETPOSITIONINGFORAACOMPANYANDGIVESOMEEFFECTIVEADVIEESONMARKETINGPOLICYFIRSTLYTHEARTICLEINTRODUCEDTHEBACKGROUNDOFAACOMPANYANDITSBUSINESSARE“LTHENTHEAUTHORALSOSUMMARIZEDTHEOPERATIONPROCESS，POLICYSYSTEMANDTHEMARKETINFRASTRUCTUREOFOCCUPATIONALMARKETCOMPETITIONANALYSISISTHEBASEOFPOSITIONINGTHECHAPTER4DISCUSSEDINDETAILTHEOCCUPATIONALMARKETENVIRONMENTANDTHESTRENGTHSANDWEAKNESSESOFAACOMPANYTHEANALYSISSHOWSTHATAACOMPANYHASOPPORTUNITYINTHISMARKET，BUTATTHESAMETIMEHASSEVERECOMPETITIONCHALLENGETHECHAPTER5AND6BLETHECOREPARTOFTHISARTICLECHAPTER5SEGMENTEDTHECHINESEPENSIONMARKET，DESCRIBEDTHECHARACTERSOFMAINSEGMENTATIONMARKETSANDTHENTHEAUTHORANALYZEDTHEPURCHASINGPROCESSOFOCCUPATIONALPENSIONSERVICELASTLYTHEARTICLEDISCUSSEDTHEMARKETPOSITIONINGOFTHISCOMPANYTHECHAPTER6GAVESOMEADVICESFORAACOMPANYTOIMPROVEITSMARKETINGPOLICYTHEAUTHORUSEDTHEMARKETIDEAOF‘THEFLOWEROFSERVICE’TOANALYZETHEPRODUCTPOLICYBYIMPROVINGTHEAFFILIATEDSERVICE，THECOMPANYCALLADDTHEVALUEOFCOREPRODUCTSANDREALIZETHEDIFFERENTIATIONFINALLYTHEAUTHORSUMMARIZEDALLADVICESINTHEARTICLETHESEADVICESWILLBEHELPFULFORAACOMPANYTOIMPROVEITSMARKETINGWORKKEYWORDSOCCUPATIONALPENSION，MARKETSEGMENTATION，MARKETINGSTRATEGIESCLCNUMBEREB44

簡(jiǎn)介：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文中國(guó)家庭旅館營(yíng)銷策略及經(jīng)營(yíng)模式探討姓名賈小軍申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別碩士專業(yè)工商管理指導(dǎo)教師許德昌20051101不同的特性。第四章，家庭旅館營(yíng)銷推廣的理念及策略前面的分析已明確了家庭旅館的營(yíng)銷戰(zhàn)略，本章引用了相關(guān)理論，結(jié)合家庭旅館的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，總結(jié)了適合家庭旅館營(yíng)銷推廣的四個(gè)理念客戶關(guān)系理念、體驗(yàn)式營(yíng)銷理念、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念和營(yíng)銷聯(lián)盟理念，并提出了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。第五章，家庭旅館經(jīng)營(yíng)模式的探討家庭旅館是住宿產(chǎn)業(yè)里面的一個(gè)極富特色的細(xì)分產(chǎn)品，在市場(chǎng)超速發(fā)展的情況下，如何找到一個(gè)適合行業(yè)特征的經(jīng)營(yíng)模式或者說贏利模式，是關(guān)系到行業(yè)也關(guān)系到家庭旅館經(jīng)營(yíng)者生死攸關(guān)的問題，本章分析了目前的六種經(jīng)營(yíng)模式，并做了簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng)，希望能引起更多的討論和激發(fā)更富有創(chuàng)造性的模式。第六章，中國(guó)家庭旅館生存和發(fā)展的相關(guān)問題探討前面從行業(yè)的角度討論了家庭旅館的方方面面，由于家庭旅館也是房地產(chǎn)業(yè)的延續(xù)，很容易受到政策影響，本章將對(duì)家庭旅館的地位或者說合法性進(jìn)行探討，只有確立了這一個(gè)行業(yè)的“身份”，家庭旅館業(yè)才能得到快速發(fā)展。本文選題新穎，參考了大量的營(yíng)銷和管理理論，并在個(gè)人經(jīng)營(yíng)家庭旅館的實(shí)踐基礎(chǔ)上，采用理論和實(shí)踐相結(jié)合的方法，對(duì)家庭旅館這一新興市場(chǎng)作了全面考察，填補(bǔ)了家庭旅館行業(yè)在理論研究上的空白。本文希望能夠?qū)σ呀?jīng)進(jìn)入或即將進(jìn)入家庭旅館行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者起到一定借鑒作用，同時(shí)也希望政府相關(guān)職能部門盡快出臺(tái)行業(yè)的法規(guī)和政策，引導(dǎo)家庭旅館這一極富特色的住宿細(xì)分市場(chǎng)得到健康和規(guī)范的發(fā)展，滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)生活需要和精神文化需要。由于本人才疏學(xué)淺，加上所能獲得的相關(guān)資料有限，對(duì)本文所涉及到的內(nèi)容還有進(jìn)一步的研究。論文的不足之處，請(qǐng)參閱者多多提議，本人將感激不盡關(guān)鍵詞家庭旅館SWOT分析“五力”模型營(yíng)銷理念經(jīng)營(yíng)模式合法性

簡(jiǎn)介：中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)學(xué)位論文相關(guān)聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行研究工作所取得的成果。除己特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含任何他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。與我一同工作的同志對(duì)本研究所做的貢獻(xiàn)均己在論文中作了明確的說明。本人授權(quán)中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)擁有學(xué)位論文的部分使用權(quán)，即學(xué)校有權(quán)按有關(guān)規(guī)定向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱，可以將學(xué)位論文編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文。保密的學(xué)位論文在解密后也遵守此規(guī)定。作者簽名鄉(xiāng)切刃‘年“月郊中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)博士學(xué)位論文土地開發(fā)價(jià)值因素、營(yíng)銷策略對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效影響之研究表目錄表一影響土地開發(fā)價(jià)格因素，表一國(guó)內(nèi)相關(guān)研究及主要分析變量表一五種國(guó)際性的產(chǎn)品與促銷策略表一績(jī)效指標(biāo)匯整表表一創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向研究常引用之績(jī)效構(gòu)面及相關(guān)指標(biāo)表一本研究問卷變數(shù)設(shè)計(jì)表一評(píng)量尺度意義與說明表一評(píng)量表范例表一土地開發(fā)價(jià)值操作型定義表一營(yíng)銷策略操作型定義表一土地開發(fā)價(jià)值操作型定義表一第一層級(jí)影響因素權(quán)重表一區(qū)域條件影響因素權(quán)重表一實(shí)質(zhì)條件影響權(quán)重表一法令限制影響權(quán)重表一地方市場(chǎng)習(xí)慣影響權(quán)重表一研究變項(xiàng)之相關(guān)系數(shù)表表一土地開發(fā)價(jià)值因素對(duì)營(yíng)銷策略之回歸分析表一營(yíng)銷策略對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效之回歸分析表一土地開發(fā)價(jià)值因素對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效之回歸分析表一土地開發(fā)價(jià)值因素與營(yíng)銷策略交互作用下對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效之回歸分析

簡(jiǎn)介：V9S9270HEⅡM丘E8蛾四川農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文四川水果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)研及營(yíng)銷效果指標(biāo)評(píng)價(jià)許琳指導(dǎo)教師JL_3巳J良J虬_我捏一專業(yè)名稱J主_L蠱。遺丑鱉型一研究方向J叵且控遣凰肚盤證垃壟監(jiān)皇直連一業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀；然后在調(diào)研的基礎(chǔ)上提出了影響水果龍頭企業(yè)營(yíng)銷效果的25個(gè)定量指標(biāo)以及18個(gè)定性指標(biāo)，并運(yùn)用層次分析法確定了這些指標(biāo)的權(quán)重，這為四川水果龍頭企業(yè)營(yíng)銷效果指標(biāo)評(píng)價(jià)打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。關(guān)鍵詞水果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀；營(yíng)銷效果指標(biāo)評(píng)價(jià)；層次分析法；功效系數(shù)法；模糊綜合評(píng)判法2

簡(jiǎn)介：LB22308飯旦大學(xué)學(xué)校代碼10246學(xué)號(hào)02SM“3碩士學(xué)位論文專業(yè)學(xué)位直復(fù)營(yíng)銷在我國(guó)車險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)用研究院系所管理學(xué)院專姓韭；名工商管理李宇航指導(dǎo)教師蘇勇教授完成日期2006年LO月22日李字靛壹美蘩鎊在我善挈險(xiǎn)縫營(yíng)孛麴斑愛研建中文摘要猩西方發(fā)達(dá)國(guó)家，直復(fù)市場(chǎng)幫銷已發(fā)展成為一種趨勢(shì)。我國(guó)的保險(xiǎn)綴營(yíng)起步較晚，過去，保險(xiǎn)公司一般采用代理人銷售的方式。贏復(fù)營(yíng)銷在我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，尤其是機(jī)動(dòng)車輛縑險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中饅麓較少，囂羲雖然有令涮辯產(chǎn)絳殮公鎰在遴行車除纛復(fù)營(yíng)銷靜嘗試，假是，從財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)整體來看，直復(fù)聱銷還處于初級(jí)階段。。其燕，直復(fù)營(yíng)銷可以較好的滿足車險(xiǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品所具有的非實(shí)體性與信息基礎(chǔ)性特征，是傳統(tǒng)以代理人免主體麴令人行銷方式鮑毫盞於瓷，對(duì)予據(jù)黢錈售渠道、占鋏中毫裝京場(chǎng)、提費(fèi)公避韭績(jī)與專業(yè)億服務(wù)水平、滿足客戶未來需要均有重要意義，已成為國(guó)外僳險(xiǎn)公司拓展業(yè)務(wù)的重要手段之一。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司遴行車險(xiǎn)的囊復(fù)營(yíng)銷，需要系統(tǒng)地構(gòu)建纛復(fù)營(yíng)銷體系。在車險(xiǎn)直復(fù)營(yíng)銷戇繁麓幫藏孝予中，它需要囂潰豹配合，嘏需要后端靜支持。本文妻點(diǎn)磅究車險(xiǎn)意復(fù)營(yíng)銷不同的發(fā)展階段上，如何規(guī)劃直復(fù)營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)，如何策劃、發(fā)動(dòng)直復(fù)營(yíng)銷活動(dòng)，如何運(yùn)用各種新的信息技術(shù)，以及如何測(cè)試和評(píng)估直復(fù)蘺銷戰(zhàn)略實(shí)施的效果，以獲簪纛復(fù)營(yíng)鏈酸略瓣戲功。由于我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的特征，車險(xiǎn)直復(fù)營(yíng)銷的發(fā)展面稿一些困境。曾先，由于整體車險(xiǎn)市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)激烈，使得直復(fù)營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)被削弱甚至湮滅；其次，車險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀以及各地熬體商業(yè)環(huán)境的明顯差異，導(dǎo)致直復(fù)營(yíng)銷無法在所存市場(chǎng)同時(shí)鼴開，番露雖不褥不西穗藩常分散幫蓑異翡其俸營(yíng)鎮(zhèn)閩題；第三，由予過去大量采霜遭努員、代理等人工銷侮模式，保險(xiǎn)公司運(yùn)用于營(yíng)銷的技術(shù)手段還很缺乏，累計(jì)的客戶數(shù)據(jù)也沒麓提供足夠的基礎(chǔ)；最后，開展直復(fù)營(yíng)銷也給保險(xiǎn)公司在內(nèi)部組織運(yùn)作、平臺(tái)建設(shè)上攆窶巨大撬藏。本文露這整現(xiàn)實(shí)滾況遂行勢(shì)撰，著謄我當(dāng)茲條鋅F車殮重復(fù)警銷的袋優(yōu)實(shí)施方式及步驟。關(guān)鍵詞車險(xiǎn)、直復(fù)營(yíng)銷、代理營(yíng)銷、渠道整合審巨分類號(hào)；F84傈陵2