中國武術(shù)國際化營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文運用營銷和戰(zhàn)略管理理論指導(dǎo)中國武術(shù)國際化實踐。武術(shù)具有良好的商品屬性和品牌優(yōu)勢，潛在市場空間很大，也具備走向國際市場的充分條件，卻被簡單地視為一種體育運動技術(shù)形式，知名度日益下降，這對其國內(nèi)外傳播產(chǎn)生了不容忽視的負(fù)面影響。
　　 從市場營銷學(xué)角度看，武術(shù)應(yīng)積極借鑒國外武技國際化的成功經(jīng)驗，并運用營銷理論，對武術(shù)的傳播、營銷的主客體、營銷模式和新式賽項進(jìn)行深入探討，制訂有效實現(xiàn)國際化的營銷戰(zhàn)略及步驟。通過以上研究，力求擴(kuò)大武術(shù)

2、營銷的規(guī)模，從而加快武術(shù)的國際化進(jìn)程，爭取武術(shù)進(jìn)入奧運會，為世界體育注入中國的活力。以弘揚(yáng)民族精神，促進(jìn)文化交流。
　　 本文采用定性與定量分析；文獻(xiàn)資料；專家訪談等方法進(jìn)行研究，得出結(jié)論：
　　 （1）必須以武術(shù)文化作為核心競爭能力，并借此打開武術(shù)產(chǎn)業(yè)的出路。應(yīng)就推廣內(nèi)容、推廣模式進(jìn)行改革；使推廣具有可操作性，以適應(yīng)武術(shù)國際化的需求。
　　 （2）如何擺脫陳舊的管理體制、落后的思維模式等影響武術(shù)國際化的因素，建

3、立新的運作機(jī)制，是決定武術(shù)國際化能否實現(xiàn)的關(guān)鍵。以營銷理論、戰(zhàn)略理論來研究武術(shù)推廣能有效地解決國際化問題。
　　 （3）武術(shù)國際化與國外武技相比，存在政治、經(jīng)濟(jì)、文化及競爭環(huán)境不同，因此運作、管理和營銷等方式存在差異。國外武技或經(jīng)歷從保密到開放的過程，或由國家力量扶持；或極力推崇其蘊(yùn)涵之哲學(xué)思想；或在重視競技項目的同時，兼顧大眾項目的普及；或采用職業(yè)化比賽，用商業(yè)化運營來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。這些都值得借鑒。武術(shù)要在競爭中勝出，須分營銷

4、戰(zhàn)略的不同，相應(yīng)選擇多樣化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、延伸戰(zhàn)略等。
　　 （4）武術(shù)國際化營銷的優(yōu)勢：拳種多、消費群體大、市場廣闊、品牌大、武打影視占西方主流等；不僅可練習(xí)打斗，還具有象征性的精神和審美的作用。劣勢是門類龐雜、觀念落后、政策阻滯、投入不足、援外師資薄弱，語言文化障礙等。
　　 （5）競技武術(shù)應(yīng)當(dāng)采用援外教學(xué)、大型運動會、奧運會等營銷模式。傳統(tǒng)武術(shù)的營銷模式當(dāng)以節(jié)會形式為宜。對散打、中國式摔跤、太極推手而言，則應(yīng)采取