CBA聯(lián)賽電視轉(zhuǎn)播權(quán)市場營銷的研究.pdf

1、CBA聯(lián)賽經(jīng)過十年的職業(yè)化改革，已有長足的發(fā)展。但聯(lián)賽的經(jīng)營開發(fā)水平還有待進一步提高，作為聯(lián)賽重要無形資產(chǎn)電視轉(zhuǎn)播權(quán)的開發(fā)不足尤為突出。故本文以CBA聯(lián)賽電視轉(zhuǎn)播權(quán)轉(zhuǎn)讓市場為研究對象，運用調(diào)查法、比較法、實證分析法、文獻資料法與數(shù)理統(tǒng)計法等研究方法，以營銷學、傳播學、微觀經(jīng)濟學及政府經(jīng)濟學等理論為支撐，分析了CBA聯(lián)賽電視轉(zhuǎn)播權(quán)的市場營銷環(huán)境與營銷組合策略，并提出有關如何改善CBA聯(lián)賽電視轉(zhuǎn)播權(quán)轉(zhuǎn)讓的市場環(huán)境及改進CBA聯(lián)賽電視轉(zhuǎn)播權(quán)市

2、場營銷組合策略的建議，旨在向聯(lián)賽經(jīng)營者提供參考。
　　本文研究的主要結(jié)論是：
　　一、電視產(chǎn)業(yè)化及日益改善的收視環(huán)境是進行CBA聯(lián)賽電視轉(zhuǎn)播權(quán)市場營銷的有利因素；我國有關體育賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)的法規(guī)缺失與在國際重大體育賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)轉(zhuǎn)讓中的政策性壁壘是阻礙CBA聯(lián)賽電視轉(zhuǎn)播權(quán)價值實現(xiàn)的重要因素。
　　二、聯(lián)賽的管理體制與運營電視轉(zhuǎn)播權(quán)的機構(gòu)設置難以保證轉(zhuǎn)播權(quán)的高效開發(fā)；聯(lián)賽電視轉(zhuǎn)播權(quán)轉(zhuǎn)讓市場正逐漸由買方獨家壟斷向買方寡頭壟

3、斷轉(zhuǎn)變；CBA聯(lián)賽的電視觀眾市場開發(fā)不夠。
　　三、缺乏聯(lián)賽電視轉(zhuǎn)播產(chǎn)品組合策略。四、聯(lián)賽經(jīng)營管理方一直采用獨家代理的方式分銷電視轉(zhuǎn)播權(quán)，收益低；聯(lián)賽電視轉(zhuǎn)播權(quán)定價偏低；缺乏聯(lián)賽電視轉(zhuǎn)播權(quán)的促銷手段。
　　本文研究的主要建議是：
　　一、國家加快有關體育賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)的立法，取消對國內(nèi)地方電視臺購買國際重大賽事轉(zhuǎn)播權(quán)的限制政策。
　　二、進一步深化聯(lián)賽的管理體制改革，實現(xiàn)政企分開、管辦分離；建立聯(lián)賽電視制作中心，

4、走自我開發(fā)電視轉(zhuǎn)播權(quán)的道路。
　　三、增制紀錄片節(jié)目與訪談節(jié)目等產(chǎn)品項目，優(yōu)化產(chǎn)品組合。
　　四、對CBA比賽轉(zhuǎn)播、專題節(jié)目的版權(quán)銷售采用直接分銷渠道（其具體形式可以是直接洽談與通過交易會）。
　　五、CBA比賽轉(zhuǎn)播版權(quán)以成本導向與需求導向相結(jié)合的定價方法為基礎，根據(jù)各電視臺的經(jīng)濟實力與經(jīng)營能力，實施差別定價策略。CBA專題節(jié)目版權(quán)應采用滲透定價策略，以成本價銷售為宜，目的是打開市場，以追求覆蓋面為目標；也可作為比賽轉(zhuǎn)