長(zhǎng)沙雙鶴重點(diǎn)供應(yīng)商關(guān)系營(yíng)銷研究.pdf

1、越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到與供應(yīng)商關(guān)系的重要性，特別是以“服務(wù)”為主導(dǎo)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，對(duì)供應(yīng)商有更大的依賴性。而根據(jù)帕累托定律中的“80/20效率法則”，80％的資源往往來源于20％的供應(yīng)商。這就是本文中提到的“重點(diǎn)供應(yīng)商”。 本文圍繞“重點(diǎn)供應(yīng)商關(guān)系營(yíng)銷”這一主題，以建立供應(yīng)商忠誠(chéng)為目標(biāo)的4R理論為基礎(chǔ)，通過對(duì)長(zhǎng)沙雙鶴的現(xiàn)狀、采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析及供應(yīng)商的調(diào)查反饋，診斷出長(zhǎng)沙雙鶴在目前的供應(yīng)商管理方面存在的一系列問題。并通過對(duì)部分

2、優(yōu)秀公司的成功案例的分析和點(diǎn)評(píng)，借鑒其管理精華，設(shè)計(jì)出一套基于建立關(guān)聯(lián)、快速反應(yīng)、保持良好合作關(guān)系以及創(chuàng)造價(jià)值、共享回報(bào)的長(zhǎng)沙雙鶴重點(diǎn)供應(yīng)商的關(guān)系營(yíng)銷策略，希望能夠?yàn)樗诼毠镜墓ぷ鏖_展帶來一些參考和幫助。 文章共分五個(gè)章節(jié)。 第1章:緒論，內(nèi)容包括問題的提出、論文研究意義與研究方法等； 第2章:闡述本文所研究主題的相關(guān)理論基礎(chǔ)，如關(guān)系營(yíng)銷、戰(zhàn)略采購(gòu)理論等； 第3章:重點(diǎn)對(duì)研究對(duì)象進(jìn)行現(xiàn)狀分析及問題診斷；