中成藥新產(chǎn)品市場開發(fā)——以舒腦欣滴丸為例.pdf

1、新產(chǎn)品的開發(fā)是企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地的重要手段，新產(chǎn)品成功上市可帶動企業(yè)銷售業(yè)績與市場占有率的成長，提高企業(yè)的利潤水平，并鞏固企業(yè)的市場地位。
　　 本文立足于新產(chǎn)品開發(fā)的最后一環(huán)——新產(chǎn)品市場化的實(shí)戰(zhàn)研究在中成藥新產(chǎn)品開發(fā)中，如何針對中成藥新產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，選擇既滿足顧客需求、符合市場特點(diǎn)的營銷方案；根據(jù)企業(yè)自身人員組成特點(diǎn)，找出發(fā)揮人的最大潛力的執(zhí)行手段；以及如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的背景和消費(fèi)習(xí)慣、確定有效的推廣內(nèi)容

2、和溝通方式，最終使新產(chǎn)品上市獲得成功。
　　 本文以中藥新產(chǎn)品舒腦欣滴丸的市場開發(fā)為例，詳細(xì)闡述了舒腦欣滴丸的營銷策劃及上市過程。其中包括新產(chǎn)品和企業(yè)背景簡介；營銷環(huán)境分析，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境分析、消費(fèi)者行為調(diào)研和分析；營銷計劃的制定；以及舒腦欣滴丸的市場開發(fā)的營銷實(shí)施過程。在市場開發(fā)的實(shí)施過程中包括了基于目標(biāo)管理的市場開發(fā)、基于合作思維的市場開發(fā)和基于專業(yè)化推廣的市場開發(fā)的實(shí)踐活動。其中合作思維和專業(yè)化推廣是本文的創(chuàng)新之處