互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站免費用戶向付費會員轉(zhuǎn)化影響因素分析.pdf

1、近幾年，付費會員的發(fā)展實現(xiàn)了爆發(fā)性的增長，未來幾年仍會處于爆發(fā)期，而且目前的視頻行業(yè)發(fā)展已經(jīng)比較成熟、國家版權(quán)政策的收緊以及用戶版權(quán)意識的提高，也都為付費會員的快速發(fā)展提供了更為便利的環(huán)境。
　　未來視頻行業(yè)的主要營收點將會轉(zhuǎn)向付費會員板塊，本文從微觀層面分析影響因素，從服務(wù)價值、服務(wù)稀缺性、用戶態(tài)度以及服務(wù)價格幾個方面，研究各因素對用戶開通意向的影響程度。研究思路主要是，先通過分析互聯(lián)網(wǎng)視頻與付費會員的相關(guān)研究，結(jié)合購買意愿相關(guān)

2、的研究概括出影響用戶開通付費會員的幾個因素。為了更清晰的了解因素對用戶開通意愿的影響程度，又引入了理性行為理論以及其拓展理論模型，構(gòu)建新的理論模型，并作出假設(shè)。通過調(diào)研問卷的形式進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，然后利用Amos軟件對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。為企業(yè)提供了四條有針對性的推廣建議，有助于企業(yè)付費會員業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時希望本文的研究能為視頻網(wǎng)站在付費會員方面的后續(xù)研究提供一個更為清晰地思路。
　　本文研究主要采用了文獻(xiàn)閱讀、問卷調(diào)查、實證分析等多種研究