某某城項(xiàng)目12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案

1、某某城工程12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案一、銷(xiāo)售12月1曰口2月31曰整體去化目標(biāo):200套（某某城+洋房）二、貨量盤(pán)點(diǎn)截至2015年11月23日，某某城1#、2#、4#、6#現(xiàn)剩余房源101套，主要戶(hù)型集中為 北向三房一衛(wèi)產(chǎn)品；某某城待推售3#、5#共計(jì)240套,3#全部為三房一衛(wèi)產(chǎn)品為主，5#改 善型戶(hù)型占比擬多。某某城在售產(chǎn)品貨量盤(pán)點(diǎn)戶(hù)型類(lèi)別 戶(hù)型 面積 剩余套數(shù) 朝向2-02 83. 38 1 北6-01 85. 73 3 北6-02 85.

2、34 2 北6-03 86.31 1 南6-05 86. 18 1 南4-05 83. 85 2 南1-01 83. 38 16 北三房?jī)蓮d一 衛(wèi)1-02 82. 85 19 北4-01 88. 29 21 北4-03 94. 84 3 南 三房?jī)蓮d雙 衛(wèi)1-05 98. 17 15 南4-02 115.61 10 北四房?jī)蓮d雙 衛(wèi)1-03 118. 55 7 南合計(jì) 101某某城待推售產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)戶(hù)型類(lèi)別 戶(hù)型 面積 套數(shù) 套數(shù)占比 朝向

3、3-01 85. 73 30 北3-02 85. 34 3025%北3-03 86.31 30 南3-05 86. 18 30 南三房?jī)蓮d一 衛(wèi)5-05 83. 85 3037. 5%南5-01 88. 29 30 北三房?jī)蓮d雙 衛(wèi)5-03 94. 84 3025%南四房?jī)蓮d雙 衛(wèi) 5-02 115.61 30 12. 5% 北合計(jì) 240 100%三、整體策略1 .推廣策略:借助12月5日萬(wàn)達(dá)開(kāi)業(yè)契機(jī)，宣傳學(xué)區(qū)房的利好消息，并利用節(jié)點(diǎn)

4、加推 新貨源，結(jié)合雙旦釋放年底感恩特惠，吸引返鄉(xiāng)客的關(guān)注，以期到達(dá)拓展新客源，增加到 訪量，強(qiáng)化加快工程的銷(xiāo)售。2 .活動(dòng)策略:緊密?chē)@安吉萬(wàn)達(dá)開(kāi)業(yè)，雙旦活動(dòng)，助力渠道拓客增加來(lái)訪客戶(hù)量;利用 銷(xiāo)售促銷(xiāo)利好信息以及現(xiàn)場(chǎng)包裝，增加現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛3 .渠道策略:有針對(duì)性的對(duì)返鄉(xiāng)客活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行拓展，充分對(duì)區(qū)內(nèi)區(qū)外進(jìn)行拓客，以 外站點(diǎn)為核心，地毯式地派單掃街帶客上門(mén)，確保實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的客戶(hù)到訪量。4 .現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售策略:整合現(xiàn)有客戶(hù)資源，積極回復(fù)，釋放