喜天下項目營銷策略方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)喜天下項目營銷策略方案 喜天下項目營銷策略方案方案前語： 方案前語：? 喜天下項目不是一般的商業(yè)地產(chǎn)項目。? 一個需要 4 年建設(shè)期，未來 40 年經(jīng)營，并形成一定影響力的項目。? 在現(xiàn)有市區(qū)乃至周邊地區(qū)沒有先例的建設(shè)思路，一種全新的商業(yè)發(fā)展形態(tài)。所以，不只是以往推廣銷售那么簡單 所以，不只是以往推廣銷售那么簡單這要求：? 要重新對市場深度和認識思考；? 對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的精確掌握

2、；? 非常規(guī)的角度；? 不一般的思路；? 自信的堅持和系統(tǒng)的執(zhí)行。注：本案項目已經(jīng)完成定位，并且已經(jīng)開售，省去不必要的市調(diào)分析環(huán)節(jié)。 注：本案項目已經(jīng)完成定位，并且已經(jīng)開售，省去不必要的市調(diào)分析環(huán)節(jié)。重新定位思考 重新定位思考1、業(yè)態(tài)定位：以家居建材專門店為主的專業(yè)市場集群；2、功能定位：以完善整個項目功能為主要功能；3、品類定位：以專業(yè)性消費為主要經(jīng)營品類；4、客群定位 客群定位：25~55 周歲，家庭月收入：6000 元左右，有一定

3、經(jīng)濟實力基礎(chǔ)的家庭( 主要以經(jīng)商家庭或從事商業(yè)活動的家庭 以經(jīng)商家庭或從事商業(yè)活動的家庭 )為主；5、商圈定位：未來中心，雙城經(jīng)濟核心地帶 商圈定位：未來中心，雙城經(jīng)濟核心地帶；6、模式定位：統(tǒng)一管理，分區(qū)經(jīng)營；7、形象定位：親和、大眾，主要為中檔消費為主，涵蓋部分高端和低端消費迎合市場；8、策略定位：服務(wù) 服務(wù)完善、管理 管理現(xiàn)代、環(huán)境 環(huán)境宜人、交通 交通便捷；9、戰(zhàn)略定位：提高大眾熟悉度，通過口碑宣傳使生地變熟地，進而達到銷售業(yè)績

4、的提升。尋找銷售差異 尋找銷售差異大家都在賣商鋪？我們同樣是在賣商鋪？差異在哪里？ 我們同樣是在賣商鋪？差異在哪里？精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)內(nèi)街商鋪 內(nèi)街商鋪：主要產(chǎn)權(quán)策略為——均價銷售，其目的主要是成為現(xiàn)階段商鋪銷售的主力軍，通過與核心商鋪的對比，促成交易達成。招商手段：打破區(qū)域招商限制，直接對接生產(chǎn)廠商（建議） 。核心價值對客戶的意義： 核心價值對客戶的意義：? 項目能為客戶提供些什么？? 項目與客

5、戶直接利益關(guān)系有什么？? 如何實現(xiàn)這些？喜天下家居建材城是什么？ 喜天下家居建材城是什么？喜天下家居建材城是黃河“金三角”地區(qū)規(guī)模最大、品牌最全、未來輻射最廣的家居建材專業(yè)市場集群。成立的理由：? 完善的業(yè)態(tài)業(yè)種規(guī)劃和豐富的功能結(jié)構(gòu)? 規(guī)模最大、配套最豐富。? “黃河金三角”地區(qū)家居建材交易市場核心。? ……可以為客戶提供什么？ 可以為客戶提供什么？為客戶提供廣闊的家居建材為主的交易平臺是喜天下家居建材城最核心的功能。為投資客戶提供安全