淺談大型企業(yè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的幾點(diǎn)想法(原稿)

1、 摘要：經(jīng)營(yíng)工作是企業(yè)的發(fā)展根本，是一個(gè)企業(yè)的命脈。為更好的將經(jīng)營(yíng)工作做細(xì)、做精、符合企業(yè)發(fā)展需求，為區(qū)域經(jīng)營(yíng)夯實(shí)基礎(chǔ)，本文從五個(gè)方面展開(kāi)研究，內(nèi)容以緊跟政府、服務(wù)業(yè)主、聯(lián)姻高端、管好在建、開(kāi)拓市場(chǎng)為核心，淺談大型企業(yè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的幾點(diǎn)想法。關(guān)鍵詞：經(jīng)營(yíng)政府業(yè)主高端在建市場(chǎng)正文：近幾年，各大基建企業(yè)的區(qū)域經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，受政府負(fù)債率、建筑市場(chǎng)大趨勢(shì)、PPP 項(xiàng)目政策收緊、重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目延期招標(biāo)等因素影響，多種經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)手段層出

2、不窮。就目前經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)監(jiān)管要求來(lái)看，人員數(shù)量還不滿足要求，從市場(chǎng)形勢(shì)分析來(lái)看，下一步配齊人員重點(diǎn)要考慮人員素質(zhì)和能力，否則人數(shù)達(dá)標(biāo)了，但能力和素質(zhì)不滿足市場(chǎng)需求。人員和機(jī)構(gòu)滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)要抓好以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作：第一，緊跟政府。緊跟政府就是緊跟政府各組成部門，如：交通、發(fā)改委、水利、財(cái)政、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)、自然資源應(yīng)急管理委辦、市辦、鐵路總公司及各局集團(tuán)等。政府部門是企業(yè)獲取信息掌握動(dòng)態(tài)的重點(diǎn)官方信息來(lái)源，圍繞政府各部門建立有效的溝通渠

3、道和人脈關(guān)系是企業(yè)緊跟政府開(kāi)展經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)工作之一。第二，服務(wù)業(yè)主。服務(wù)業(yè)主就是服務(wù)有在建項(xiàng)目或有可能成為下一個(gè)工程項(xiàng)目的業(yè)主。理念就是業(yè)主的需求就是企業(yè)的追求，必須達(dá)到生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)聯(lián)要表現(xiàn)。在施工管控中必須以業(yè)主工期為主線，圍繞總工期進(jìn)行分解日、周、旬、月、季、年工期，配置資源必須符合總工期要求，安全質(zhì)量管控是施工企業(yè)的命根子，最容易出現(xiàn)的是過(guò)程不重視，或者縱容施工人員隨意行為釀成事故發(fā)生，給企業(yè)、業(yè)主甚至社會(huì)造成不良影響，給企業(yè)的信譽(yù)大

4、打折扣，可想誰(shuí)還愿意給這樣的企業(yè)項(xiàng)目？只有保工期，安全、質(zhì)量達(dá)標(biāo)，才能贏得業(yè)主信任和滿意，企業(yè)才有機(jī)會(huì)迎接下一個(gè)合同訂單。第五，開(kāi)拓市場(chǎng)。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作要求越來(lái)越高，人員素質(zhì)，企業(yè)實(shí)力，經(jīng)營(yíng)策略等都要精細(xì)。區(qū)域經(jīng)營(yíng)首先要掌握片區(qū)內(nèi)城市分布、根據(jù)城市規(guī)模、GDP、發(fā)展規(guī)劃、制定該區(qū)域的目標(biāo)項(xiàng)目，盯住關(guān)鍵人，關(guān)鍵事，分解目標(biāo)到每名員工，以目標(biāo)、人、事為主線制定經(jīng)營(yíng)策略，根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)制定是自主經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)，還是其他模式經(jīng)營(yíng)，選定區(qū)域內(nèi)目標(biāo)

5、后利用一切可以利用的關(guān)系和手段，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)工作。比如制定客戶跟蹤計(jì)劃，定期拜訪，總之區(qū)域經(jīng)營(yíng)是個(gè)慢工細(xì)活，更是考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)人員的耐心和執(zhí)著，所以在區(qū)域經(jīng)營(yíng)工作中，必須克制浮躁情緒，尤其是現(xiàn)在的社會(huì)大環(huán)境下，中央八項(xiàng)規(guī)定，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，要付出超常的耐心和合規(guī)經(jīng)營(yíng)本領(lǐng)，步步為營(yíng)，個(gè)個(gè)擊破，穩(wěn)扎、穩(wěn)打，不斷鞏固經(jīng)營(yíng)成果，才能逐步取得目標(biāo)項(xiàng)目，開(kāi)拓市場(chǎng)必須結(jié)合社會(huì)環(huán)境，企業(yè)實(shí)力，人脈關(guān)系，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式才能搶占市場(chǎng)。第六，開(kāi)拓思路。適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì)，跟