加拿大北海岸冰酒市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、2008年金融危機(jī)席卷全球，但中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)卻未受全球金融風(fēng)暴的沖擊，仍然保持了高速增長(zhǎng)，其中對(duì)高檔葡萄酒的消費(fèi)增速最快。冰酒，是高檔葡萄酒中的奢侈品，具有“高端小眾”的特點(diǎn)，如何做好冰酒的營(yíng)銷工作，是目前眾多冰酒經(jīng)營(yíng)者面臨的共同挑戰(zhàn)。北海岸冰酒是加拿大頂級(jí)冰酒的代表，由世界最大的葡萄酒商美國(guó)星座公司位于加拿大的威克爾酒廠生產(chǎn)，上海建發(fā)實(shí)業(yè)有限公司2007年將這款酒引入中國(guó)市場(chǎng)。近兩年來(lái)，北海岸冰酒的銷售業(yè)績(jī)遠(yuǎn)低于預(yù)期。本文主要介紹了北

2、海岸冰酒的營(yíng)銷現(xiàn)狀，通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，影響其銷售的主要原因是定位。在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇后對(duì)北海岸冰酒進(jìn)行了全新的定位，即：“葡萄酒中的奢侈品，貴賓專屬的精神犒賞”，并提出了符合北海岸冰酒特點(diǎn)的4Rs營(yíng)銷策略，即：與客戶建立關(guān)聯(lián)，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度；關(guān)注他們的需求，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度；做好關(guān)系營(yíng)銷；關(guān)注回報(bào)。本文的主要結(jié)論是：第一，定位至關(guān)重要；第二，對(duì)北海岸冰酒的營(yíng)銷要以定位為中心，用“拉”的策略；第三，要精耕細(xì)作，精準(zhǔn)投放，才有可能在