中高檔白酒市場營銷方案

1、白酒市場營銷方案白酒市場營銷方案白酒市場營銷方案一：白酒市場營銷方案一：夯實基礎(chǔ)，抓好網(wǎng)建工作夯實基礎(chǔ)，抓好網(wǎng)建工作網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場占有率、提升產(chǎn)品展示率、進而增進產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一。1、市場調(diào)查：1.1地理位置、人口狀況、經(jīng)濟狀況、當?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費水平、消費習(xí)慣；1.2人文環(huán)境：市場購買力，高檔和超高檔白酒消費習(xí)慣，3A店和高檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標消費群的

2、文化素養(yǎng)等；1.3經(jīng)銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經(jīng)銷商對它的滿意度，經(jīng)銷商的個人資料等；1.4調(diào)研市場渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道；1.5費用調(diào)查：目標市場的終端進場費、促銷費等；1.6其它：當?shù)厥袌鰝€性化的情況（特別是最省費用且有效的白酒市場營銷方案）。2、在取得完善的市場信息和資料的基礎(chǔ)上，各地市場根據(jù)提交的《市場調(diào)查報告》的各項數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標，

3、并分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務(wù)和考核指標。在開始進行網(wǎng)建工作時，各市場要根據(jù)當?shù)厥袌鰻I銷方案thldl.的網(wǎng)建指標填制時間推進表，并嚴格按照推進表的時間分階段完成。3、網(wǎng)建方法：3.1針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源，有選擇性地推進。3.2針對非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會資源和網(wǎng)絡(luò)資源（如充分利用當?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負責(zé)人去介紹等）進行網(wǎng)建工作。3.3針對介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：使用3.1、3.2二種方法

4、組合的方式開展網(wǎng)建。3.4目標任務(wù)要根據(jù)市場的實際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂。4、網(wǎng)建步驟：1、鎖定目標消費群的方法：1.1通過經(jīng)銷商的社會關(guān)系，鎖定目標消費群；1.2通過各種公關(guān)活動，鎖定目標消費群；1.3通過與移動、聯(lián)通VIP服務(wù)部（大客戶部）的客戶經(jīng)理合作，尋找、鎖定目標消費群（鉆石卡、金卡、銀卡用戶）；1.4通過與餐飲終端合作，以酒店名義邀請其客人到酒店消費，費用可與酒店協(xié)商承擔(dān)，以此來鎖定目標消費群；1.5營銷人員須

5、按時填寫各種表單上報營銷部建立目標消費群數(shù)據(jù)庫，通過對數(shù)據(jù)庫的分析來鎖定消費領(lǐng)袖。2、對消費領(lǐng)袖的培養(yǎng)2.1邀請其免費參加當?shù)氐木銟凡炕顒?，如送健身卡、高爾夫打折卡等?.2邀請其參加由“XXX”舉辦的各種活動；2.3送其“XXX”的鍍金眼睛標志；2.4在其生日或其它喜慶的日子送鮮花；2.5在其子女升學(xué)考試時，送祝福語；在升學(xué)后，登門祝賀，送“XXX”系列酒等。白酒市場營銷方案三：白酒市場營銷方案三：做好終端展示等工作，營造五糧神特有的

6、文化氛圍做好終端展示等工作，營造五糧神特有的文化氛圍相對來說，理貨是終端建設(shè)中的薄弱環(huán)節(jié)，但是由于品牌競爭對于終端生動化的要求，理貨是衡量一個白酒品牌表現(xiàn)是否活躍的一個依據(jù)。因此，終端建設(shè)上應(yīng)該狠抓終端理貨環(huán)節(jié)，維護好品牌的終端表現(xiàn)。白酒市場營銷方案具體戰(zhàn)術(shù)：白酒市場營銷方案具體戰(zhàn)術(shù)：1、應(yīng)隨時注意檢查XXX的出樣情況，并注意保持終端產(chǎn)品的整潔有序；2、對需要系統(tǒng)陳列的產(chǎn)品，應(yīng)留出些空隙，以便消費者拿取和給人銷售情況較好的感覺，以激發(fā)“