山東科技大學(xué)商務(wù)談判(?？?期末復(fù)習(xí)題

1、《商務(wù)談判》復(fù)習(xí)參考題一一、選擇題1 . 一般情況下企業(yè)實(shí)力對(duì)談判實(shí)力的影響（）A.比較弱 B.比較強(qiáng) C.無影響 D.成正比2 .商務(wù)談判的信息在談判中能夠起到（）A.直接的作用B.間接的作用C.相互溝通的中介作用D.無作用3 .密談定在談判中的作用是供雙方（）A.主要負(fù)責(zé)人使用B.私下討論一些非法事情C.協(xié)調(diào)和緩沖的場(chǎng)所D.防止“第三者”竊聽.影響談判班子整體心理狀態(tài)的最重要因素是（）A.主談人的威望與經(jīng)驗(yàn)B.和諧的人際關(guān)系C.經(jīng)濟(jì)

2、報(bào)酬D.人員組成與素質(zhì)4 .商務(wù)活動(dòng)中的服飾選擇較為什么樣的色彩是比較恰當(dāng)?shù)模@些顏色會(huì)給人一 種踏實(shí)、端莊、嚴(yán)肅的印象。（）A.鮮艷的 B.深沉的 C.淺淡的D.活躍的5 .幽默語言在表達(dá)目的上的特點(diǎn)是（）A.使人發(fā)笑B.有深刻的寓意C.友好善意D.具有諷刺性.在商務(wù)合同簽字前，對(duì)合同文本與談判內(nèi)容的一致性進(jìn)行審核，稱為（）A.合法性審核 B.有效性審核 C. 一致性審核D.文字性審核.當(dāng)談判會(huì)場(chǎng)內(nèi)外雙方需要交換正式意見時(shí)，雙方一定要

3、向主談人直接表述自 己的意見才覺得有正式感或安全感，而本方的任何正式聲明也要通過主談人發(fā)表 才有權(quán)威性，在此主談人擔(dān)負(fù)的職責(zé)是（）A.指揮 B.紐帶 C.尋求妥協(xié)點(diǎn)D.接口.基于一定的法律事實(shí)，合同所規(guī)定當(dāng)事者雙方的權(quán)利、義務(wù)及責(zé)任在客觀上 己不復(fù)存在的情況稱為（）A.合同的變更 B.合同的解除 C.合同的轉(zhuǎn)讓 D.合同的終止.在下列讓步模式中，對(duì)賣方來說，最適宜的讓步模式是（）A. [0—0—0—80]B. [35-26—16-3]《

4、商務(wù)談判》復(fù)習(xí)參考題三一、填空1、商務(wù)談判的類型按談判內(nèi)容不同可分為 和2、開局階段的話題主要集中在、、3、優(yōu)秀商務(wù)談判人員培訓(xùn)途徑包括O4、商務(wù)談判的基本原則為、5、商務(wù)談判的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方案主要包括：（）A、確定初始立場(chǎng)B、確定談判底線C、確定談判戰(zhàn)術(shù)模式D、考慮讓步和條件交換6、運(yùn)用步步為營策略時(shí)，主要突出（）A、頑強(qiáng) B、利益 C、說理 D、進(jìn)攻7、“言出有信”并不是要求談判手“有問必答”或“有問必全答”，而是追 求（）A、答的對(duì)方

5、滿意、已方不吃虧B、能答則答、不能答則不答C、答的準(zhǔn)確、適時(shí)適度、出言不悔D、能言不書8、討價(jià)的力度規(guī)則具體表現(xiàn)為（）oA、決不留情、要求苛刻、次數(shù)多B、虛者以緊、蠻者以硬、善者以溫C、狠擠油水、不怕對(duì)抗、力求多得D、不確定三、判斷題1、不同國家的人對(duì)時(shí)間觀念不同，阿拉伯人通常嚴(yán)格遵守時(shí)間。（）2、在商務(wù)談判中談判者需要確定談判底線，不僅要為整個(gè)談判設(shè)定底線， 還要為每個(gè)談判爭(zhēng)議點(diǎn)設(shè)置底線。（）3、租賃業(yè)務(wù)談判不屬于商務(wù)談判。（）4、商