華南師范商務(wù)談判專(zhuān)科作業(yè)

1、1第1題談判前，主要迎送人的身份、地位與來(lái)者應(yīng)該()A.略低B.略高C.對(duì)等D.無(wú)所謂標(biāo)準(zhǔn)答案：C您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.02第2題在涉及合同中某些專(zhuān)業(yè)性法律條款的談判時(shí)主談人應(yīng)該()A.由懂行的專(zhuān)家或?qū)I(yè)人員擔(dān)任B.由商務(wù)人員擔(dān)任C.由談判領(lǐng)導(dǎo)人員擔(dān)任D.由法律人員擔(dān)任標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.03第3題既能獲得新的信息又能證實(shí)己方以往判斷的談判技巧是()A.多聽(tīng)少說(shuō)B.只聽(tīng)不說(shuō)C.有問(wèn)必答D

2、.巧提問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.04第4題在商務(wù)談判中，雙方地位平等是指雙方在（）上的平等。A.實(shí)力8第15題商務(wù)談判中安排談判人員應(yīng)根據(jù)()A.談判的時(shí)間B.談判的地點(diǎn)C.談判的目標(biāo)和對(duì)象D.對(duì)方的社會(huì)制度標(biāo)準(zhǔn)答案：C您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.09第16題談判準(zhǔn)備過(guò)程中必須進(jìn)行的情況分析有（）A.自身分析，市場(chǎng)分析B.自身分析，對(duì)手分析C.市場(chǎng)分析，環(huán)境分析D.環(huán)境分析，對(duì)手分析標(biāo)準(zhǔn)答案：D

3、您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.010第17題對(duì)方堅(jiān)持不合理要求，導(dǎo)致僵持時(shí)，應(yīng)作出（）A.重大讓步，以利于協(xié)議達(dá)成的決定B.明確而又堅(jiān)決的反應(yīng)，使對(duì)方明白施加壓力無(wú)效C.拒絕對(duì)方要求，讓談判破裂的決定D.進(jìn)一步讓步以示誠(chéng)意，讓談判繼續(xù)進(jìn)行的決定標(biāo)準(zhǔn)答案：B您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.011第25題通過(guò)己方的提問(wèn)使對(duì)方對(duì)問(wèn)題作出證明或理解的發(fā)問(wèn)方式是()A.封閉式發(fā)問(wèn)B.證明式發(fā)問(wèn)C.誘導(dǎo)式發(fā)問(wèn)D.協(xié)商式發(fā)問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)答案