施工企業(yè)營銷管理研究

1、施工企業(yè)營銷管理研究摘要：企業(yè)的市場營銷管理是企業(yè)獲得經(jīng)濟效益的第一步，對企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展具有重要意義。不同于其他行業(yè)，建筑施工企業(yè)的市場營銷管理具有明顯的特殊性，使得建筑施工企業(yè)的營銷管理模式無法按照傳統(tǒng)行業(yè)的模式進行照搬。所以，在施工企業(yè)的營銷管理中，要根據(jù)其本身的項目特點進行針對性的營銷管理加強。關鍵詞：施工企業(yè)；營銷管理；市場信息；經(jīng)濟效益隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，各類行業(yè)對于生產(chǎn)和運營過程中的營銷管理都重視了起來。在企業(yè)的營銷管理

2、中，其主要目標是提高企業(yè)在市場上的核心競爭力，為了達到目標，企業(yè)除了不斷提升自身的經(jīng)營管理水平以外，還需要對于企業(yè)的產(chǎn)品結構和質(zhì)量進行不斷地調(diào)整和提升，對于施工企業(yè)來說亦是如此。為了達到施工企業(yè)營銷管理的目標，就要不斷分析購買者的需求即在招投標等建設企業(yè)的出具的資料中分析其需求并針對性的進行標書制作等，同時也要分析市場信息，不斷發(fā)掘更好的施工項目等。一、施工企業(yè)營銷管理的主要特點(一)市場化的競爭改革開放使得我國建筑市場上的競爭不斷加大

3、，各大中小型施工企業(yè)在項目競標上擁有同等的競標資源，從而使得各個施工企業(yè)的項目上屬于純粹的競爭關系，這使得市場整體的活力得到了提升。同時，也因為一部分小型施工企業(yè)的惡性競爭使得市場資源分配越求要盡量滿足以提高施工企業(yè)在市場上的聲譽。除了施工階段以外，在工程竣工后，要進行完善的后期服務，對于客戶在工程竣工后的造價審核以及質(zhì)量審計等過程中緊密配合，打造施工企業(yè)的品牌，提高企業(yè)的核心競爭力。(二)重點關注經(jīng)濟效益高的施工項目施工企業(yè)的市場營銷

4、管理不僅僅是實現(xiàn)了工程建設的銷售過程，同時，在營銷管理中還應當全面關注市場動態(tài)，對于市場中經(jīng)濟效益較大的工程領域以及專有項目，要針對于這些項目進行市場營銷策略的改革，在這部分經(jīng)濟效益較高的項目中，高質(zhì)量完成項目能夠為施工企業(yè)帶來該領域內(nèi)的聲譽以及核心競爭力，同時，在進行項目的施工中，施工單位可以全面接觸到與該項目領域有關聯(lián)的其他經(jīng)濟效益較高的領域，使得建筑企業(yè)在高經(jīng)濟效益的生產(chǎn)施工領域內(nèi)不斷做大做強，為企業(yè)的迅速發(fā)展打下基礎。(三)進行

5、品牌的經(jīng)營建筑施工企業(yè)要秉持誠實守信的原則，在施工過程中不偷工減料，完整地按照建設單位的要求進行施工，從而最大限度地保證施工質(zhì)量，在客戶以及市場中建立良好的品牌形象。同時，在經(jīng)濟效益較高的領域內(nèi)的施工建設中提高施工質(zhì)量，用自身的優(yōu)勢涵蓋競爭對手的短板，使得客戶能夠一眼相中施工企業(yè)的優(yōu)勢所在能夠提升企業(yè)的競爭力。另外，在施工過程中也要針對于目前政府對于建設工程的要求例如環(huán)保理念等，爭取在施工中遵守國家法律法規(guī)，在環(huán)保等國家路線上堅持滿足政