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文檔簡介
1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改?消費者行為學?教學大綱課程編號 051421 課程性質(zhì) 學科根底、必修學 時 48 學 分 3適用專業(yè) 市場營銷I 大綱文本 大綱文本一、課程內(nèi)容〔一〕消費者行為研究概述1. 根本概念,研究消費心理和行為的意義。 2. 消費者行為研究的歷史、理論來源與方法和根本框架。〔二〕消費者決策過程:問題認知與信息搜集1. 消費者決策的類型。 2. 問題認知。 3. 信息搜集,〔三〕消費
2、者決策過程:評價與購置1. 購置前的評價。 2. 購置過程。 3. 店鋪的選擇?!菜摹诚M者決策過程:購后行為1. 產(chǎn)品的使用與閑置。 2. 消費者的滿意與不滿及其行為反響。 3. 重復購置與品牌忠誠。 4. 產(chǎn)品與包裝的處置?!参濉诚M者的資源1. 消費者的經(jīng)濟資源、時間、及知識?!擦诚M者購置動機 1. 消費者的需要與動機。 2. 早期動機理論。 3. 現(xiàn)代動機理論。 4. 動機與營銷策略。〔七〕消費者的知覺1. 消費者的知覺過程
3、。 2. 知覺的信息加工理論。 3. 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的知覺。 4. 消費者對購置風險的知覺與減少風險的策略。〔八〕學習記憶與購置行為1. 學習的理論。 2. 聯(lián)想的形成機制。 3. 信息的加工過程。 4. 消費者的記憶與遺忘?!簿拧诚M者態(tài)度的形成與改變1. 消費者態(tài)度的概述。 2. 態(tài)度的測量。最新 精品 Word 歡迎下載 可修改究消費者的需求、購置、使用商品或勞務的過程中,消費行為心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、開展和一般規(guī)律的科 學。通
4、過本課程的學習,使學生能夠人心理學的角度去研究消費者的行為,從而搞好營銷工作,為企業(yè) 生產(chǎn)經(jīng)營管理效勞。二、課程教學的具體要求1. 要求學生掌握消費者行為學的根本理論,知道這些根本理論在市場營銷中的應用價值。 2. 熟悉消費者購置行為的一般特征和購置決策過程,了解不同消費者個體差異對其消費行為的影 響。3. 要求學生熟悉購置動機與消費者需求、消費者行為的關(guān)系,掌握購置動機的概念、特點、了解國 外購置動機理論的研究狀況。4. 熟悉
5、消費者的知覺、學習與記憶、態(tài)度等個性心理因素的特點和規(guī)律,從而掌握消費者購置行為 的產(chǎn)生,開展和變化的一般規(guī)律。5. 知道各種影響消費者行為的環(huán)境因素,如文化、社會因素、群體、家庭和情景因素以及消費者保 護。三、本課程與其它課程的聯(lián)系與分工略四、各章重點與講解的內(nèi)容〔一〕消費者行為研究概述1. 根本概念,研究消費心理和行為的意義。 2. 消費者行為研究的歷史、理論來源與方法和根本框架?!捕诚M者決策過程:問題認知與信息搜集1. 消費
6、者決策的類型。 2. 問題認知?!踩诚M者決策過程:評價與購置1. 購置過程?!菜摹诚M者決策過程:購后行為1. 消費者的滿意與不滿及其行為反響。 2. 重復購置與品牌忠誠?!参濉诚M者的資源1. 消費者的經(jīng)濟資源、時間、及知識?!擦诚M者購置動機 1. 消費者的需要與動機。 2. 現(xiàn)代動機理論。 3. 動機與營銷策略?!财摺诚M者的知覺1. 消費者的知覺過程。 2. 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的知覺。 3. 消費者對購置風險的知覺與減少風險
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