論無店鋪行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)合——以直銷為例.pdf

1、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)o o 2 o 6 o4碩士學(xué)位論文T H E S I S O FM A S T E RD E G R E E論文題目： 論無店鋪行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)合一以直銷為例院 系：專 業(yè)：學(xué) 號：0 6 0 3 1作 者： 士盔指導(dǎo)教師：——一一 虛 邁完成日期： Q 2 生§旦首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文 ‘論無店鋪行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)合》摘 要2 1 世紀(jì)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)不再僅僅局限于學(xué)術(shù)、技術(shù)研究，而已經(jīng)成為可以使整

2、個經(jīng)濟(jì)社會隨著它的發(fā)展逐漸改變的一個社會化的進(jìn)程。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)是為我們提供了一種更直接、更平等，且不受地區(qū)限制的交流手段。對企業(yè)來說，電子商務(wù)的含義遠(yuǎn)不只是一種銷售技術(shù)的變革，它主要幫助企業(yè)建立高效的內(nèi)部管理運(yùn)作模式，加強(qiáng)企業(yè)與合作伙伴之間的聯(lián)系，讓企業(yè)與合作伙伴共享信息，從而更好地實現(xiàn)大家共同的商業(yè)目標(biāo)。以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的直銷模式便是在當(dāng)前信息時代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被普遍應(yīng)用于商業(yè)活動的大背景下，產(chǎn)生的一種新型商業(yè)銷售模式，該模式既擁有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的

3、眾多優(yōu)勢，又結(jié)合了銷售領(lǐng)域歷史十分悠久的直銷模式理念。是否具有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)是直銷能否取得成功的關(guān)鍵因素，但是隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運(yùn)用消除了對直銷的網(wǎng)絡(luò)化具體要采取什么樣的方式的限制。隨著網(wǎng)絡(luò)與廣大消費者的日常生活之間關(guān)系變得越來越緊密，原本主要依靠直銷員向消費者面對面推銷的直銷業(yè)，也逐步開始向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。直銷人員利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推銷在實際應(yīng)用上可以說是拓寬了直銷的銷售渠道，進(jìn)而拓展客源、鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，同時也為直銷人員提供了很好

4、的交流、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的平臺。但由于我國在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、供應(yīng)鏈管理以及直銷員網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平等方面的限制，以及直銷自傳入中國以來由于傳銷而造成的不良影響和信用危機(jī)，我國的直銷企業(yè)還不能像國外優(yōu)秀直銷企業(yè)那樣打造網(wǎng)絡(luò)直銷。因此，在當(dāng)今社會普遍信用缺失的背景下，如何借由互聯(lián)網(wǎng)這個渠道來增加直銷企業(yè)的銷售額，同時消除人們對直銷行業(yè)的不信任，便是一個值得思考的問題。本文以中國直銷行業(yè)為研究對象，以直銷及網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論為基礎(chǔ)，對中國直銷行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

5、進(jìn)行了系統(tǒng)研究。首先介紹了直銷所屬的無店鋪行業(yè)的概況，國外主要國家直銷行業(yè)的發(fā)展情況，中國直銷業(yè)發(fā)展情況，描述了中國直銷的一般環(huán)境、市場現(xiàn)狀、當(dāng)前競爭情況以及未來發(fā)展趨勢。緊接著，介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概況、特點、優(yōu)劣勢等。在此基礎(chǔ)上，提出多層次直銷行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的特點、優(yōu)勢，以及理論基礎(chǔ)。然后進(jìn)行案例分析，借鑒國外優(yōu)秀的基于網(wǎng)絡(luò)的直銷模式，并針對我國國情進(jìn)行具體分析，意在使人們了解和認(rèn)可該模式巨大的商業(yè)價值和市場前景，對直銷企業(yè)以及直