異業(yè)聯(lián)盟積分系統(tǒng)策劃書

1、異業(yè)聯(lián)盟策劃方案 異業(yè)聯(lián)盟策劃方案二 零 一 零 年 六 月 八 日3第一章 第一章 背景 背景現(xiàn)代服務(wù)業(yè)處于快速發(fā)展期，可以說，消費(fèi)市場存在許多機(jī)遇。 當(dāng)然，競爭和挑戰(zhàn)也在加劇， 商家的在保持商品和地段優(yōu)勢的同時(shí)，營銷手段將會(huì)成為商家成敗的關(guān)鍵因素。當(dāng)前，許多商家，為了產(chǎn)生更多的銷售，大部分采取了，會(huì)員卡/積分卡以及相關(guān)的技術(shù)支持如，軟件/硬件，同時(shí)輔助以大量的廣告宣傳，以期望比競爭對(duì)手更多占有市場份額。由于以下原因，大部分商家的投

2、入并沒有取得預(yù)期效果。1 商家的有關(guān)會(huì)員卡等軟硬件的投入加大了運(yùn)營成本，為了消化和轉(zhuǎn)移成本，不得不在價(jià)格和服務(wù)上有所體現(xiàn)，這樣客人的實(shí)惠少了，直接影響了銷售。2 由于是商家獨(dú)自發(fā)行以及成本方面的原因，無論是市民的認(rèn)知度，還是市民的知曉度，都很難保證。簡單的說，就是無法讓更多人知道商家，更無法知道商家的促銷，優(yōu)惠活動(dòng)。要知道當(dāng)今社會(huì)是信息爆炸的社會(huì)，市民的信息已成為飽和狀態(tài)。對(duì)于偶爾發(fā)生的信息，他們的關(guān)注度是很低的。3 基于技術(shù)方面

3、的原因，大部分商家管理層，對(duì)于整個(gè)營銷促進(jìn)手段中所需技術(shù)和設(shè)備不了解或不熟悉，供應(yīng)商方面對(duì)商家的經(jīng)營不了解。造成營銷手段技術(shù)支持的脫節(jié)，也是失敗的重要原因。本方案是基于以上提出的消費(fèi)市場異業(yè)聯(lián)盟營銷服務(wù)平臺(tái)方案。第二章 第二章 概述 概述由專門的公司進(jìn)行會(huì)員卡的發(fā)放/宣傳/策劃/技術(shù)支持/支撐服務(wù)，以更多的市民有效地持有卡。1 提高卡的可持價(jià)值，如只要一張卡就可以各大聯(lián)盟商家取得優(yōu)惠，取得更好服務(wù)，而不是跑一家就要換張卡。而且不同聯(lián)

4、盟商家消費(fèi)的積分還可以累計(jì)的同時(shí)也可以利用積分兌換成現(xiàn)金，形成商家對(duì)消費(fèi)者的二次折扣，這樣，卡的持有價(jià)值自然上升。2 長時(shí)間/多方位/多種媒體的宣傳與包裝，使得市民的認(rèn)知度/知曉度大大提高，從而聯(lián)盟商家就能得到更多的商機(jī)。3 統(tǒng)一發(fā)行會(huì)員卡，降低了各商家自行發(fā)卡的運(yùn)營成本，從而可以更多的讓利于客人，有利于促進(jìn)銷售。同時(shí)也消除了商家自行投入的風(fēng)險(xiǎn)。4 專門公司針對(duì)聯(lián)盟商家和會(huì)員的有效服務(wù)，如定期刊物/專業(yè)網(wǎng)站/短信平臺(tái)/熱線服務(wù)中心