綠色家園大聯(lián)盟 策劃書

1、綠色家園大聯(lián)盟策劃書目錄：一、前言二、市場概況三、消費者研究四、江南華城建材街研究五、市場建議六、營銷建議七、廣告策劃八、廣告效果測定一、前言由于在樟樹沒有形成一個規(guī)范的建材市，目前主要是以江南華城為中心形成了一個簡單的建材街。近年來，隨著市場經濟的發(fā)展，樟樹的建材市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。環(huán)顧樟樹，裝飾材料店比比皆是：江南華城、京九商貿城、雙龍貿易、共和東路。樟樹周邊的豐城、高安、新干、新余、及樟樹周

2、邊城鎮(zhèn)建材市也在崛起。因此，“綠色家園建材聯(lián)盟”要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化江南華城貿易區(qū)的市場環(huán)境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出“綠色家園建材聯(lián)盟”的品牌。三、消費者研究1、裝修新房的消費者04年樟樹城鎮(zhèn)居民人均年收入為963.68元，以戶均人口3.26人計，年均家庭收入1.156萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的36倍，則房價以5.110.2萬為宜。而樟樹市房屋平均價格（每平方米）為：城

3、區(qū)13002000，經濟適用房為8001200。按每平方米1200元計，一套80平方米的住房也需9.6萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。2、裝修已有住房的消費者資料顯示，04年樟樹市民儲蓄余額為53億，戶均2萬元左右。聯(lián)系近年經濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。3、集團消費者此

4、類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。4、綜述由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。“綠色家園建材聯(lián)盟”要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。四、“綠色家園建材聯(lián)盟”研究1、優(yōu)勢①資源共享：聯(lián)盟商家共同享有聯(lián)盟內的客戶資源②地理位置：聯(lián)盟內商家大部分都集中在江南華城建材街，方便顧客