異業(yè)聯(lián)盟策劃書

1、1異業(yè)聯(lián)盟規(guī)劃策劃書眾所周知，異業(yè)聯(lián)盟是以達(dá)到資源共享、優(yōu)勢互補的目的，通過聯(lián)誼商業(yè)化模式，將消費者的利益得以全面的最大化補充！任何消費者都不可能只具有某一方面的需求，還應(yīng)該具有很多方面的需求，從美容美體到購物，從需辦婚慶大事到搬家，到過節(jié)送禮的親戚朋友通過的會員卡，到指定合作的其他企業(yè)購買大眾商品時，都能享受會員折扣與超值服務(wù)，這就是異業(yè)結(jié)盟的宗旨——共同營銷，包括產(chǎn)品定價、及促銷活動，甚至包括了新品推廣的部份。可以讓客戶資源從1變成

2、10，甚至20、30。這也是資源整合、資源營銷的核心；減少廣告費用的投入，做促銷也好，做優(yōu)惠也好，把另一部分廣告費用轉(zhuǎn)嫁給消費者，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而是顧客忠誠度的競爭。顧客得到了好處就會再次消費，甚至介紹她的朋友消費，從而進入良性循環(huán)。一、分析三角六度一、分析三角六度?公司的角度：公司的角度：1、我的顧客在哪里？回答：回答：分析一下，哪里的顧客可以成為你的顧客！2、怎么能獲得外聯(lián)支持？回答：回答：外聯(lián)可以設(shè)定的位置

3、以及你的話術(shù)怎么吸引人！3、相比我的專業(yè)與其他同行業(yè)的優(yōu)勢，為什么和我做外聯(lián)？回答：回答：你的品牌、產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢、優(yōu)惠4、如何建立起龐大的消費群？回答：回答：你的優(yōu)惠政策怎么做才能吸引新顧客過來！5、產(chǎn)品資源的整合服務(wù)式銷售=大量穩(wěn)定的老客戶回答：回答：體驗、代金、只需39可以體驗的項目！6、長期固定的外聯(lián)與日益增進的客源回答：回答：后期如何維護你的同盟，以及優(yōu)惠的更新率?其他企業(yè)的角度：其他企業(yè)的角度：1、通過外聯(lián)我能得到什么？回答

4、：回答：你的企業(yè)我做宣傳，你的品牌我可以傳達(dá)給所有人！2、沒看到效益，我不想出錢!回答：回答：你只要出一定優(yōu)惠政策就可以，走少賺多銷形式！3、就算你說的再好，我不想砸了自己的招牌，隨便和企業(yè)做外聯(lián)！回答：回答：我也不想砸了自己的招牌，我也不會隨便找企業(yè)做外聯(lián)，所以我都找了哪些哪些企業(yè)做的外聯(lián)（例舉一些知名的企業(yè)?。?、我覺得我現(xiàn)狀挺好，不想變動！回答：回答：你希望每個月只有穩(wěn)定的業(yè)績，還是每天都有額外增多，按比例增多的顧客？只要是商人沒

5、有人不愿意穩(wěn)定現(xiàn)狀，都希望贏利，沒成功的原因只有一個，你的話沒打動他！3而且不同企業(yè)的顧客層次也不一樣，舉例如果是批發(fā)零售店肯定顧客層次比較低，如果是中高檔化妝品店、健身俱樂部、瑜伽館等顧客檔次就能高一層次。暫時不討論企事業(yè)單位，私企中可以選擇的聯(lián)盟點有：婚紗攝影樓、服裝店、包店、西餐廳、咖啡廳、KTV、私立醫(yī)院、孕嬰店、健美中心、保險公司、珠寶行、瑜伽館，盡量避免與本公司的產(chǎn)品或服務(wù)有沖突的地點。?外聯(lián)方法：外聯(lián)方法：上門派訪：直接找

6、到相關(guān)企業(yè)，通過外聯(lián)企劃書，進行系統(tǒng)的拓客與結(jié)盟，通過互換資源等手段和形式，來締結(jié)關(guān)系。會議營銷：通過各種形式會議，將意向或潛在顧客邀約過來，通過開會再完成成交的一種方法。禮品套餐：做為外聯(lián)手段之一，就是提供相關(guān)卡項或服務(wù)給相關(guān)人員，其實這樣做只針對個別人，應(yīng)該多準(zhǔn)備試用裝，試用套這樣方法來拓客。外聯(lián)增值：可提供培訓(xùn)，可以幫其它行業(yè)進行員工美姿美儀，員工接待的培訓(xùn)，甚至是導(dǎo)入激勵機制；聯(lián)合活動：可以一起做促銷，可以大型公益活動等；提供獎

7、品：可以提供各種美容相關(guān)獎項或獎品，提高顧客的參與性；合作宣傳：可以利用相關(guān)資源進行宣傳造勢，如開終端會，如一起打電視報紙廣告等；外聯(lián)活動：定期沙龍，大聯(lián)歡，抽獎等捆綁，女性俱樂部等?如何開展異業(yè)聯(lián)盟如何開展異業(yè)聯(lián)盟——準(zhǔn)備準(zhǔn)備例如說：建立起同盟VIP俱樂部——會員憑證：會員一卡通（成本較低）或會員手冊（成本較高）我們所有的顧客統(tǒng)計一下，并且我們這些顧客就可以是這個俱樂部的成員，可以得到會員憑證，優(yōu)惠一卡通，可以做成，只要你有我的會員卡

8、，就可以得到我的優(yōu)惠支持！?交易話術(shù)：交易話術(shù)：首先要滲透為什么我們要做聯(lián)盟，舉例：是麥當(dāng)勞和可口可樂、肯德基和百事可樂一樣！移動中心和其他餐飲業(yè)做了聯(lián)誼，只要撥打12580就可以咨詢現(xiàn)在這些餐飲業(yè)有了哪些活動，并且撥打這個電話，可以得到這個飯店的9折優(yōu)惠，憑短信打9折！保險公司與眾多行業(yè)都有異業(yè)聯(lián)盟，例如公交車車費1元，有1角是保險費。所以說聯(lián)盟無處不在！其次滲透能為他帶來的利益，可以參考從《其他企業(yè)的角度》的回答來講述。參加異業(yè)結(jié)盟