網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)實驗——網(wǎng)絡(luò)定價策略

1、網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)實驗:網(wǎng)絡(luò)定價信息透明度1.實驗?zāi)康模?）使學(xué)生了解常用的網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略。（2）使學(xué)生掌握定價決策的分析方法。 （3）定價決策分析 2.實驗內(nèi)容和步驟（1）低于進價策略用低于進貨的價格進行定價或者免費贈送的定價策略。（2）零價位策略在網(wǎng)絡(luò)上，有許多產(chǎn)品的價位定位為零，特別是對于許多數(shù)字產(chǎn)品，如網(wǎng)絡(luò)上的免費郵箱、免費訂閱等服務(wù)。 （3）差別定價策略對不同的市場和用戶采用不同的定價策略。這種定價原則是根據(jù)消費者以往的購買經(jīng)歷

2、以及對該企業(yè)的忠誠度來定價的。 （4）高價策略主要是應(yīng)用于一些獨特的商品和對價格不敏感的商品。比如藝術(shù)品。 （5）競價策略廠家可以給出一個最低價，然后讓消費者競拍。采用這種方式，廠家的銷售成本相當(dāng)?shù)牡汀?（6）集體砍價參加購買的人越多，價格就越低。（7）捆綁定價策略捆綁定價策略就是將不同的產(chǎn)品達成一個包裹，以一個價格出 售。 如微軟的 office。 2．網(wǎng)上銷售的商品價格體驗。瀏覽因特網(wǎng)，按要求回答下列問題。（1）分別舉出幾種網(wǎng)上銷售

3、的商品價格，并說明是哪種定價策 略。商品名稱 商品價格 定價策略蘇菲糕餅 8.8 集體砍價買床送的抱枕 0 低于進價策略沙琪瑪（一個大的一 個小的捆綁在一起）10.5 捆綁定價策略（2）登錄卓越網(wǎng)（www.joyo.com），了解其有哪些定價策略。請搜索某一品牌與規(guī)格的產(chǎn)品，了解其價格，然后再分別登錄比價網(wǎng)上 購物搜索引擎網(wǎng)站：一淘、比價網(wǎng)等，搜索同一品牌與規(guī)格型號產(chǎn) 品，比較各網(wǎng)上商店定價的高低。在表 5-2-1 中填寫。產(chǎn)品名稱與

4、規(guī)格 資生堂泊美凝皙美白防曬隔離霜 SPF25PA++40gE.其他（買一送一、買一定金額的商品包郵） ②勾出你對離線消費者提供的折扣方式： A．定購量 B. 返現(xiàn)金 C. 增加功能 D.促銷積分 E.其他（手機優(yōu)惠券彩信的持有者按折扣購買） ③對兩組消費者群體計算折扣的差異進行分析：在線消費者：充分利用互聯(lián)網(wǎng)傳播信息。

5、 離線消費者：充分利用手機來傳播信息。 （4）地理①客戶付運費嗎？ A.是 B.否②所有客戶付一樣的運費嗎？A.是 B.否③客戶付運費是

6、基于距離遠(yuǎn)近嗎？ A.是 B.否理由：為了滿足客戶的需求，增大客戶數(shù)量 （5）特別定價策略①勾出你將使用的特別定價策略： A．單獨定價 B．靈活定價 Ｃ．服務(wù)定價 Ｄ．排列定價Ｅ．領(lǐng)先定價 Ｅ．隨機定價 Ｆ．捆綁定價

7、Ｇ．兩分定價②如果采用捆綁定價，列出被捆綁的產(chǎn)品，填表捆綁組合 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3組合 1:同一商品捆綁一瓶 1.5L 的雪碧 一瓶 1.5L 的雪碧\組合 2:相關(guān)商品捆綁一瓶雪碧 一包紙杯 一瓶可樂組合 3: 非相關(guān)商品 捆綁一瓶雪碧 一個鍋刷 \③這種滲透會進一步制約產(chǎn)品/服務(wù)的條款嗎？A.是 B.否 ④這種滲透會給線上消費者提供嗎?A.是

8、 B.否 ⑤這種滲透會給離線消費者提供嗎? A.是 B.否⑥在通貨膨脹時期的價格策略適當(dāng)?shù)奶岣呱唐返膬r格 不加價的同時減量 ⑦在經(jīng)濟處于衰退期時的定價策略：滲透定價法 促銷 適量的贈送