上汽通用五菱汽車西南地區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)研究.pdf

1、自2002年中國加入世界貿(mào)易組織后，中國的汽車工業(yè)發(fā)展空前高漲，各種民營企業(yè)、國有控股企業(yè)、中外合資企業(yè)等紛紛加入汽車生產(chǎn)大軍，在加劇了整車制造企業(yè)間競爭的同時，汽車流通領(lǐng)域的競爭卻更加激烈，特別是今年初，國家出臺一系列刺激汽車消費政策以來，整個汽車營銷渠道明顯跟不上市場的井噴需求，如何快速提升汽車銷售渠道競爭力，以適應(yīng)市場需求和汽車品牌廠家的目標(biāo)要求?這已經(jīng)成為各汽車生產(chǎn)廠家的當(dāng)務(wù)之急。
　　 就是在這樣的背景下，本文在對國內(nèi)

2、外汽車營銷渠道管理現(xiàn)狀和理論研究綜合考察基礎(chǔ)上，提出了本論文的主題：如何構(gòu)建上汽通用五菱西南區(qū)科學(xué)有效、覆蓋面廣、快速響應(yīng)市場的營銷架構(gòu)管理體系。
　　 首先，本文結(jié)合對渠道管理理論的研究和汽車營銷渠道管理的實踐經(jīng)驗，闡述了汽車營銷渠道與營銷網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系，從國內(nèi)外主要汽車廠家的營銷模式角度分析了營銷模式發(fā)展的優(yōu)劣，為優(yōu)化上汽通用五菱西南營銷網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)尋找了實踐基礎(chǔ)。
　　 隨后通過對上汽通用五菱汽車營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展歷史和現(xiàn)狀分析