售樓部進(jìn)場(chǎng)銷售經(jīng)理準(zhǔn)備工作計(jì)劃

1、1售樓部進(jìn)場(chǎng)銷售經(jīng)理準(zhǔn)備 售樓部進(jìn)場(chǎng)銷售經(jīng)理準(zhǔn)備工作計(jì)劃 工作計(jì)劃篇一：進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃書 篇一：進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃書篇一： 篇一：xx 項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃 項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃五經(jīng)山水大觀項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)前計(jì)劃 五經(jīng)山水大觀項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)前計(jì)劃 一、市場(chǎng)調(diào)查 一、市場(chǎng)調(diào)查（1）原則上以市區(qū)范圍為主，重點(diǎn)為項(xiàng)目周邊各類樓 ）原則上以市區(qū)范圍為主，重點(diǎn)為項(xiàng)目周邊各類樓盤。 盤。（2）各個(gè)樓盤資料調(diào)查力求詳盡，除基本數(shù)據(jù)外，對(duì) ）各個(gè)樓盤資料調(diào)查力求詳盡，除基本數(shù)據(jù)外，對(duì)周邊環(huán)境、配套

2、設(shè)施等資料作詳細(xì)調(diào)查。 周邊環(huán)境、配套設(shè)施等資料作詳細(xì)調(diào)查。（3）和項(xiàng)目有競(jìng)爭(zhēng)性的樓盤須作重點(diǎn)調(diào)查。 ）和項(xiàng)目有競(jìng)爭(zhēng)性的樓盤須作重點(diǎn)調(diào)查。（4）制作惠州市各個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)資料表，整理各個(gè)項(xiàng) ）制作惠州市各個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)資料表，整理各個(gè)項(xiàng)目?jī)?yōu)缺點(diǎn)，并做出分析。 目?jī)?yōu)缺點(diǎn)，并做出分析。（5）整理市場(chǎng)上具有可比性的樓盤銷售情況，分析本 ）整理市場(chǎng)上具有可比性的樓盤銷售情況，分析本案預(yù)期目標(biāo)。 案預(yù)期目標(biāo)。二、團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)及考核 二、團(tuán)隊(duì)組建、培

3、訓(xùn)及考核（1）本案預(yù)計(jì)投放 ）本案預(yù)計(jì)投放 10 名置業(yè)顧問，一名銷售經(jīng)理，一 名置業(yè)顧問，一名銷售經(jīng)理，一3案場(chǎng)相關(guān)材料準(zhǔn)備進(jìn)度（售樓處地址選定、沙盤等） 案場(chǎng)相關(guān)材料準(zhǔn)備進(jìn)度（售樓處地址選定、沙盤等） 。（2）建立樓盤銷售資料（銷售統(tǒng)一說(shuō)辭、項(xiàng)目百問 ）建立樓盤銷售資料（銷售統(tǒng)一說(shuō)辭、項(xiàng)目百問等） 等） 。（3）銷售表格整理（考勤登記本、來(lái)訪客戶登記本、 ）銷售表格整理（考勤登記本、來(lái)訪客戶登記本、來(lái)電客戶登記本、客戶流量統(tǒng)計(jì)表、工

4、作績(jī)效評(píng)估表等） 來(lái)電客戶登記本、客戶流量統(tǒng)計(jì)表、工作績(jī)效評(píng)估表等） 。（4）項(xiàng)目整體節(jié)奏安排（策劃推廣，營(yíng)銷方案，預(yù)計(jì) ）項(xiàng)目整體節(jié)奏安排（策劃推廣，營(yíng)銷方案，預(yù)計(jì)蓄客時(shí)間段，預(yù)計(jì)簽訂購(gòu)時(shí)間，預(yù)計(jì)開盤時(shí)間） 蓄客時(shí)間段，預(yù)計(jì)簽訂購(gòu)時(shí)間，預(yù)計(jì)開盤時(shí)間） ，以便根據(jù) ，以便根據(jù)公司節(jié)奏進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安排。 公司節(jié)奏進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安排。（5）銷售案場(chǎng)管理制度擬定。 ）銷售案場(chǎng)管理制度擬定。四、現(xiàn)場(chǎng)工作安排 四、現(xiàn)場(chǎng)工作安排（1）執(zhí)行公司規(guī)章制度，案場(chǎng)管

5、理規(guī)則。 ）執(zhí)行公司規(guī)章制度，案場(chǎng)管理規(guī)則。（2）根據(jù)工作計(jì)劃表安排執(zhí)行工作。 ）根據(jù)工作計(jì)劃表安排執(zhí)行工作。（3）主持案場(chǎng)晨會(huì)、夕會(huì)工作。 ）主持案場(chǎng)晨會(huì)、夕會(huì)工作。（4）銷售人員工作排班，輪休安排。 ）銷售人員工作排班，輪休安排。五、項(xiàng)目前期廣告投放方案制定 五、項(xiàng)目前期廣告投放方案制定六、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)事項(xiàng) 六、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)事項(xiàng)（1）銷售處選址，裝修。 ）銷售處選址，裝修。（2）收集與本案相關(guān)的政府規(guī)劃，行業(yè)政策，市場(chǎng)數(shù) ）收集與本案相關(guān)的