《劉一秒銷售智慧》全集

1、《銷售智慧》全集——逐字稿第一集.今年高壽了？（我九歲） 你發(fā)現(xiàn)一個九歲的小男孩成不成熟？你有看到這么成熟這么穩(wěn)重這么慈祥的九歲小男孩嗎？你今天跟誰來的？（我媽媽） 在哪兒呢？是親媽嗎？確定嗎？（確定） 你是喜歡有激情有活力的父母親還是喜歡半死不活的父母親？（有激情、有活力） 那你覺得你覺得你爸爸媽媽有沒有激情有沒有活力？（有） 那你覺得你有沒有激情有沒有活力？（有） 跟小朋友比你是覺得很有活力還是一般？（還可以） 那想不想更有活力更有

2、激情？（想） 等一下，聽聽叔叔阿姨怎么說？首先說一下所有人在現(xiàn)實生活中你們是喜歡有激情有活力的人還是喜歡那些半死不活的人？（有激情，有活力） 是喜歡那些很上鏡很有夢想很有追求的還是喜歡半死不活的人？所以現(xiàn)在往左看一眼覺得旁邊這個人是很有激情很有活力的請舉手；我發(fā)現(xiàn)有人還敢不舉手；把手放下；向右轉(zhuǎn)看一下右邊的人，覺得右邊這個人是很有激情像活人的請決手；我發(fā)現(xiàn)說活力已經(jīng)不行，所以你發(fā)現(xiàn)平時在學(xué)校你是喜歡那些積極活力很好玩的老師還是喜歡很一本

3、正經(jīng)的老師？（有趣的老師） 那你們有趣的老師多還是少？（少） 你們發(fā)現(xiàn)各行業(yè)成功者，各個領(lǐng)域比較優(yōu)秀的人物他們是一些郁郁寡歡的人還是有激情有活力的人？覺得有激情有活力的請舉手告訴我一下；所以以后你長大以后要不要做一個成功的人士？（要） 要對國家要對民族有貢獻(xiàn)要不要？（要） 要光宗耀祖成為父母親的驕傲要不要？（要） 那要成為這樣的人最關(guān)鍵最關(guān)鍵的特點之一不是學(xué)習(xí)多么好，最關(guān)鍵是看你也沒有激情、有沒有活力，所以你覺得以后要不要變得有激情有活

4、力？（要） 今天早上跳舞，到臺上跳了沒？（沒有） 下次敢不敢上？（敢） 中午敢上來跳嗎？（敢） 第一上來跳敢嗎？給他掌聲鼓勵一下！請回，謝謝！ 我們主題要講銷售，那我采訪銷售一下銷售有多少重要；誰敢先到臺上來？自我介紹一下，（學(xué)員自我介紹） 為什么你剛才猶豫不決想上又不想上，想舉手又不敢上來，為什么？（學(xué)員回答提問） 今天高壽？（50 個春秋）時候他們會搶著問你跟我留個手機(jī)吧，有聽懂這句話的嗎？所以非常非常的微妙，所以幸虧是剛剛開始，你

5、還是初戀是不是？（沒錯） 就是初次鍛煉；給她掌聲鼓勵，我們慢慢練習(xí)；當(dāng)今世界首富是誰？依然是比爾蓋茨；現(xiàn)在請所有人包括最后面你猜猜看世界首富成為首富最關(guān)鍵最關(guān)鍵的因素是什么？我知道你們會說眼光比較好，能力比較好善開發(fā)，但今天我直接告訴你標(biāo)準(zhǔn)答案，我現(xiàn)場聽過比爾蓋茨四次演講，比爾蓋茨到全世界最高的時候七天可以飛八個國家去演講，比爾蓋茨演講都是 45 分鐘，前 15 分鐘介紹自己公司規(guī)劃，剩下 30 分鐘就告訴你如何使用他的產(chǎn)品；所以比爾蓋

6、茨能成功很顯現(xiàn)他就是會銷售。當(dāng)今世界第一標(biāo)準(zhǔn)商人就是比爾蓋茨，都談不到企業(yè)家，這是他的合伙人都這樣叫； 那比爾蓋茨是怎么銷售？從開始創(chuàng)業(yè)起每天陌生推銷產(chǎn)品、陌生推銷、陌生拜訪，連續(xù)需要六年、八年慢慢授權(quán)，到現(xiàn)在依然在銷售，這件事聽不懂我先講一下到目前為止，微軟公司幾乎沒有開發(fā)過什么原創(chuàng)產(chǎn)品，尤其是轟動世界的原創(chuàng)產(chǎn)品，最早的企業(yè)家產(chǎn)品是 MS，MS是它自己創(chuàng)的嗎？不是；是從別的公司買來的；DOS 是他創(chuàng)的嗎？不是；WINDOS 是他創(chuàng)的嗎

7、？不是，是不是微軟發(fā)明？依然不是；它是從別的公司買來賣到全世界成為世界首富，1992 年之后成為首富之后依然是靠網(wǎng)上瀏覽器，網(wǎng)兩瀏覽器是網(wǎng)景公司四年前就發(fā)明，但全世界推廣不開，比爾蓋茨把它買來之后推廣到全世界所以再次成為世界首府；也就是說世界首富它不是靠很會發(fā)明創(chuàng)造，它不是靠科研，他就是會行銷，會銷售； 有一家公司做牛奶姓蒙，叫蒙牛有沒有聽說過？所以老板姓牛叫牛根生；我們幾次跟牛跟生同臺演講，牛根生演講面對兩千五百人牛根生都講 45