玫琳凱中國(guó)跨文化營(yíng)銷的障礙及策略——以江西分公司為例

1、分 類 號(hào)： 密 級(jí)：學(xué)校代碼： 10414 學(xué) 號(hào)： 2015340062碩 士 專 業(yè) 學(xué) 位 研 究 生 學(xué) 位 論 文 碩 士 專 業(yè) 學(xué) 位 研 究 生 學(xué) 位 論 文玫琳凱（中國(guó)）跨文化營(yíng)銷的障礙及策 玫琳凱（中國(guó)）跨文化營(yíng)銷的障礙及策略—— ——以江西分公司為例 以江西分公司為例Mary Kay(China)'s cross-culture marketing obstacles and strategies---

2、taking Mary Kay(Jiang Xi)as an example鄧秀婷 鄧秀婷院 所：商學(xué)院 導(dǎo)師姓名：吳珂專業(yè)學(xué)位類別：工商管理碩士 專業(yè)領(lǐng)域：二○一七年五月I摘 要隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高，人民對(duì)物質(zhì)生活和精神生活的追求不斷的提升，化妝品的使用成為人們生活中不可或缺的一部分， 特別是對(duì)大多數(shù)女性來(lái)講化妝品已經(jīng)成為了日用消費(fèi)品。同時(shí)，化妝品的品牌繁多數(shù)不勝數(shù)，化妝品市場(chǎng)伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的趨勢(shì)下， 化妝品的行業(yè)也保持著其

3、快速增長(zhǎng)的狀態(tài)， 在我國(guó)各大化妝品的品牌競(jìng)爭(zhēng)也顯得愈加劇烈。 對(duì)于化妝品的品牌來(lái)說(shuō)結(jié)合自身的產(chǎn)品特點(diǎn)， 適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略， 提升自身的的核心競(jìng)爭(zhēng)力搶占市場(chǎng)份額就顯得尤為重要。 對(duì)于跨國(guó)的化妝品跨文化使產(chǎn)品能夠適應(yīng)本土文化， 制定有效的跨文化營(yíng)銷策略成為該產(chǎn)品在跨國(guó)的銷售中搶占市場(chǎng)份額起到?jīng)Q定性的作用。玫琳凱公司于 1963 年在美國(guó)德克薩斯州達(dá)拉斯市創(chuàng)立， 1971 年 2 月 23 日 ，玫琳凱公司在澳大利亞開設(shè)了第一家子公司， 目

4、前 在全球超過(guò) 35 個(gè)市場(chǎng)的玫琳凱是一家全球國(guó)際化公司， 擁有 300 多萬(wàn)名美容顧問(wèn)。 進(jìn)入中國(guó)以后， 玫琳凱 （中國(guó)）公司運(yùn)用了自己獨(dú)特的直銷模式，在玫琳凱(中國(guó))跨文化營(yíng)銷的策略取得了巨大的成功。隨著中國(guó)人民的消費(fèi)水平的不斷提高， 以及消費(fèi)方式的不斷改變， 玫琳凱 （中國(guó)）跨文化銷售也應(yīng)該適應(yīng)中國(guó)本土文化的改變，本文通過(guò)對(duì)玫琳凱（中國(guó)）跨文化的營(yíng)銷策略、 玫琳凱江西分公司的營(yíng)銷的障礙分析等方面的研究， 詮釋跨文化企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展