推銷(xiāo)實(shí)務(wù)課程設(shè)計(jì)

1、摘要現(xiàn)代各汽車(chē)企業(yè)之間在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，推銷(xiāo)人員水平的高低越來(lái)越成為推銷(xiāo)活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)中的取勝的重要因素，推銷(xiāo)“終端取勝”的思維意識(shí)已經(jīng)越來(lái)越為廣大的企業(yè)所認(rèn)同推銷(xiāo)人員的科學(xué)管理是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括選拔、培訓(xùn)、實(shí)踐、激勵(lì)、約束等多方面內(nèi)容，每一方面都不能忽視，但現(xiàn)代較多中小型企業(yè)急功近利不重視，存在著推銷(xiāo)人員穩(wěn)定性較差等多方面現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)規(guī)劃推銷(xiāo)人員的長(zhǎng)遠(yuǎn)聘用機(jī)制，本著“以人為本”的核心原則并實(shí)行有效的激勵(lì)和約束并存的機(jī)制進(jìn)行推銷(xiāo)人員的科

2、學(xué)管理。關(guān)鍵詞：科學(xué)管理；終端取勝；激勵(lì)；約束4.4.2實(shí)行不同標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例..............................................134.4.3按馬斯洛需求理論采取獎(jiǎng)勵(lì)措施..........................................134.5要在推銷(xiāo)人員中引入適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)機(jī)制.............................................134.

3、6加強(qiáng)推銷(xiāo)員的團(tuán)結(jié)協(xié)作教育.............................................................14結(jié)束語(yǔ)..................................................................................................................15參考文獻(xiàn).....................