《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》實(shí)驗(yàn)（實(shí)訓(xùn)）教學(xué)大綱

1、1《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》實(shí)踐教學(xué)踐教學(xué)計(jì)劃一、課程性質(zhì)、任務(wù)和教學(xué)目標(biāo)一、課程性質(zhì)、任務(wù)和教學(xué)目標(biāo)《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心基礎(chǔ)課程，也是工商管理等專(zhuān)業(yè)的一門(mén)重要課程。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生掌握推銷(xiāo)的基本理論、策略和技巧，訓(xùn)練學(xué)生的推銷(xiāo)技能，培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)素養(yǎng)和實(shí)戰(zhàn)能力，使學(xué)生在將來(lái)的就業(yè)中，能夠迅速地適應(yīng)推銷(xiāo)工作，成為合格的推銷(xiāo)人員?！锻其N(xiāo)實(shí)務(wù)》課程對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)的形成起重要的支撐作用。本課程針對(duì)的崗位

2、群有：產(chǎn)品推銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售管理、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃等工作。結(jié)合本地區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，重點(diǎn)為大中型超市、信息產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)公司及中小型酒店培養(yǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)、客服管理的工作人員，使學(xué)生能夠掌握推銷(xiāo)的理論知識(shí)，嫻熟地運(yùn)用各種推銷(xiāo)策略與技巧，具備良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、社交能力、應(yīng)變創(chuàng)新能力以及強(qiáng)烈的責(zé)任心、崗位忠誠(chéng)度，是《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》課程重點(diǎn)培養(yǎng)的技能。營(yíng)銷(xiāo)策劃銷(xiāo)售管理營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)產(chǎn)品推銷(xiāo)市場(chǎng)研發(fā)客戶管理推銷(xiāo)實(shí)務(wù)（支撐作用）推銷(xiāo)實(shí)務(wù)（支撐作用）推

3、銷(xiāo)實(shí)務(wù)課程與專(zhuān)業(yè)崗位群關(guān)系推銷(xiāo)實(shí)務(wù)課程與專(zhuān)業(yè)崗位群關(guān)系圖在席卷全球的金融危機(jī)的影響下，企業(yè)的生存與發(fā)展問(wèn)題尤為突出。而有實(shí)用的推銷(xiāo)技能，又有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)的藍(lán)領(lǐng)工人有廣闊的需求空間。我校通過(guò)《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》的教學(xué)推廣，強(qiáng)調(diào)推銷(xiāo)技能的行業(yè)化和特色化，致力于培養(yǎng)適合各行業(yè)的“金領(lǐng)”推銷(xiāo)員。目前我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是：面向制造業(yè)、零售業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、31、模塊化訓(xùn)練與綜合訓(xùn)練相結(jié)合：通過(guò)模塊化訓(xùn)練，鞏固學(xué)生對(duì)于推銷(xiāo)理論知識(shí)的掌握；通過(guò)綜合訓(xùn)練

4、，提高綜合分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。2、仿真實(shí)訓(xùn)與真實(shí)實(shí)習(xí)環(huán)境相結(jié)合：（1）利用校內(nèi)的SimMarketing市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)室和模擬營(yíng)銷(xiāo)公司，開(kāi)展仿真模擬訓(xùn)練，提高學(xué)生基本的推銷(xiāo)能力。（2）建立營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)，在專(zhuān)業(yè)教師的指導(dǎo)下，以營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生為主體，面向全校學(xué)生，招聘了大量的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)會(huì)員，制定了嚴(yán)格的章程。以營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)為載體，爭(zhēng)取與社會(huì)企業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商合作，秉著誠(chéng)實(shí)守信的原則，采取代銷(xiāo)的形式，進(jìn)行各類(lèi)商品的推銷(xiāo)。學(xué)生一方面鍛煉了推銷(xiāo)能力，另

5、一方面也能獲取一定的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，因此，吸引了許多非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生加入到協(xié)會(huì)中來(lái)，從而擴(kuò)大了營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的規(guī)模和影響。如會(huì)員成功推銷(xiāo)了“晨光”牌簽字筆等學(xué)習(xí)用品及“斯美特”方便面等食品、磨豆等生活用品。（3）利用校外實(shí)習(xí)基地，提高學(xué)生解決實(shí)際的推銷(xiāo)綜合問(wèn)題的能力，使學(xué)生能夠?qū)W有所成。3、校內(nèi)與校外相結(jié)合。利用校外的企業(yè)實(shí)習(xí)基地，安排學(xué)生在步步高、新一佳等大型超市、中國(guó)移動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)廳等單位參加見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)，立足培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際推銷(xiāo)能力，提高學(xué)生解