銀行支行網(wǎng)點負責人先進事跡材料

1、銀行支行網(wǎng)點負責人先進事跡材料銀行支行網(wǎng)點負責人先進事跡材料銀行支行網(wǎng)點負責人先進事跡材料XXX同志，自1989年到建行參加工作至今已26年。他不斷的對自己進行嚴格要求和自我鞭策，使他一步一個腳印從一名普通的一線柜員、大堂經(jīng)理逐漸成長到網(wǎng)點客戶經(jīng)理，直至目前擔任的科右前旗支行網(wǎng)點負責人。他曾獲得區(qū)分行授予的個人客戶經(jīng)理領軍人物及內蒙古金融行業(yè)協(xié)會授予的最佳卓越理財師等榮譽稱號。值得一提的是，在XXX同志擔任客戶經(jīng)理期間更是取得了信托計劃

2、理財產(chǎn)品個人銷售1200萬元的佳績，占興安分行總銷量的57%，成功營銷私人銀行級客戶1人，財富級客戶2人。他不斷的在用自己的實際行動激勵著身邊的同事努力前行，他不斷地在用自己對事業(yè)執(zhí)著的精神和卓越的營銷組織才能感染著身邊的每一個人。一名金融拓荒者的開墾之路科右前旗新址人口稀少，客戶基礎薄弱，優(yōu)質客戶稀少，加之建設銀行在該地區(qū)進駐較晚，轄內同業(yè)競爭較為激烈，建行各項業(yè)務發(fā)展相對遲緩。2016年，興安分行決定在科右前旗設立網(wǎng)點，任命XXX同

3、志為網(wǎng)點負責人。他深感作為一名拓荒者的責任重大，也不愿辜負領導的重托，更有一股不服輸?shù)膭蓬^在促使他不斷前行。走馬上任第一天，支行還沒有分配員工，他一個人載著一車憑證及辦公用品來到了這個他將為之奮斗的支行網(wǎng)點。不負重望，憑借多年積累的市場營銷實踐和豐富的客戶管理經(jīng)驗，結合支行地理位置特點，他在反復調研、分析、綜合比較的基礎上，選擇了市場細分的方式，對該地區(qū)地域市場客戶進行梳理。他首先對客戶群體進行分類，而后再將每一類客戶群按資產(chǎn)由高到低進

4、行市場細分，動態(tài)掌握每類客戶資金流向和理財期望的變化，深挖潛力，找準了資金來源渠道和流向，摸清客戶資金運動規(guī)律，為客戶量身定制各類金融產(chǎn)品和服務，適應了不同層次客戶的需求，贏得了客戶的好評。服務創(chuàng)造價值努力鑄就輝煌為了占據(jù)更多的市場份額，XXX同志默默的在尋找新增亮點，他意識到隨著金融業(yè)競爭的不斷加劇，能否為客戶提供細致入微的金融服務成為銀行獲取競爭優(yōu)勢的關鍵。他認為，以客戶為中心已不僅僅是一種從業(yè)人員思想上或口頭上的理念，而是實實在在

5、的內在行動準則和開拓、服務客戶的第一要旨。XXX同志不只是這么想的，也是這么做的。XXX同志從擔任網(wǎng)點負責人的第一天起，抓住營銷不放松，強力推進，攻克了一道又一道營銷道路上的堡壘，創(chuàng)造了多起成功營銷的案例。2016年2月，支行正式開門營業(yè)。支行的各項業(yè)務也慢慢地步入正軌，但負債業(yè)務仍然面臨著巨大挑戰(zhàn)，尤其是對公存款面臨著基數(shù)小，份額已被他行占據(jù)以及營銷難度大的問題。11月份，XXX聽到消息，財政局將有一筆上級的財政撥款到位，他覺察到這是

6、一個絕好的機會。一方面，他為了尋找突破口，經(jīng)常出現(xiàn)在財政局的國庫股、預算股，介紹我行的產(chǎn)品優(yōu)勢、服務優(yōu)勢，鍥而不舍的營銷；另一方面，他主動向上報分行領導領導匯報，請求分行領導的支援，在分行領導及XXX同志的共同努力下，財政局的局長以及經(jīng)辦人員也被他們的敬業(yè)精神所折服，最終財政局同意在我行開立賬戶。2015年4月該賬戶陸續(xù)進賬財政撥款資金累計3億元，大大的充實了支行的對公存款。前旗財政局在建設銀行的存款從無到有，到現(xiàn)在占支行對公存款的40

7、%以上。路經(jīng)風雨昂首前行XXX同志有今天的成績，要歸功于他一步一個腳印堅實的付出，從一名普通的儲蓄柜員到網(wǎng)點負責人的蛻變，他經(jīng)歷了化繭成蝶的陣痛。在他還是一名現(xiàn)金柜員的時候，由于當時條件艱苦，每天要手點大量現(xiàn)金，XXX同志不小心用點錢沒來得及洗的手揉了眼睛，導致眼角膜感染發(fā)炎，眼睛幾近失明。但是，憑借著他堅毅的性格和不服輸?shù)膭蓬^，他熬過了那段黑暗而又漫長的日子。雖然現(xiàn)在眼角膜留下了后遺癥，但是回到工作崗位的他，依然樂觀開朗，努力工作。作