煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制探析

1、煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制探析煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制探析摘要：隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，煤炭企業(yè)的競爭日益激烈。面對這種情況，如何采取獨(dú)特的銷售模式，才能在煤炭市場中站穩(wěn)腳步。其中，采取集中銷售機(jī)制為煤炭企業(yè)的發(fā)展帶來一定機(jī)遇，但同時(shí)也出現(xiàn)了不少問題。對此，文中首先簡要介紹了煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制，并對煤炭企業(yè)實(shí)行的集中銷售機(jī)制進(jìn)行了詳細(xì)探討，進(jìn)一步推動(dòng)了煤炭企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。下載關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)；集中銷售機(jī)制；探析近幾年來，隨著我國煤炭企業(yè)的快速發(fā)

2、展，使得現(xiàn)有的煤炭營銷手段無法滿足社會(huì)發(fā)展的需求，又加之煤炭企業(yè)之間的競爭力日益激烈，如何創(chuàng)新出符合自身發(fā)展的模式，才能站穩(wěn)腳步。其中，不少企業(yè)開始實(shí)行的集中銷售機(jī)制，使企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益得到顯著提高。與此同時(shí)，實(shí)行集中銷售機(jī)制，也出現(xiàn)一些問題，直接制約了煤炭企業(yè)的發(fā)展，所以，詳細(xì)探究煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制，對煤炭企業(yè)未來的發(fā)展具有重要的實(shí)際意義。一、煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制簡要概述（一）煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制的優(yōu)勢煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制的優(yōu)勢主

3、要有多種，不僅能夠有效提高服務(wù)水平，還能夠提高經(jīng)濟(jì)效益，降低市場的風(fēng)險(xiǎn)。首先，煤炭企業(yè)實(shí)施集中銷售機(jī)制可以將企業(yè)銷售方式統(tǒng)一起來，使其形成一個(gè)整體，從而發(fā)揮其整體營銷效應(yīng)，有效提高煤炭企業(yè)在市場中的中心地位和聲譽(yù)。其次，煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制能夠促使?fàn)I銷思想得到加強(qiáng)，有助于提升市場布局和營銷能力，進(jìn)而達(dá)到提升銷售量的目的。再次，煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制能夠有效降低銷售成本和管理成本，提升營銷的控制效率，與此同時(shí)，還能夠?qū)崿F(xiàn)內(nèi)部資源的優(yōu)化組合，

4、從而達(dá)到合理化交貨的目的，使企業(yè)服務(wù)水平得到有效提高。最后，煤炭企業(yè)實(shí)施集中銷售機(jī)制還可以將售后服務(wù)問題進(jìn)行統(tǒng)一處理，避免銷售漏洞的出現(xiàn)，對市場風(fēng)險(xiǎn)有一定防控作用，進(jìn)而達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。（二）煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制容易出現(xiàn)的問題通常情況下，煤炭企業(yè)一般采用自負(fù)盈虧方式，比如，企業(yè)集團(tuán)的分公司法人獨(dú)立，財(cái)務(wù)進(jìn)行獨(dú)立核算，但產(chǎn)品不能獨(dú)立營銷，而如果實(shí)行集中銷售機(jī)制，就是將原有的利益和權(quán)利進(jìn)行充分分配，使得工作人員的配合度不夠高，又加

5、之不少煤炭企業(yè)還未直接面向市場，其銷售壓力均由下屬公司承擔(dān)，這種方式使得無法跟得上市場發(fā)生的變化，甚至還要承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)壓力和庫存風(fēng)險(xiǎn)。因此，銷售企業(yè)為了能夠有效提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，開始實(shí)行不同類型的營銷方案，并做出合理的調(diào)整，將銷售損失降低至最小，而這種方式給煤炭企業(yè)分公司造成一定影響，使得企業(yè)旗下公司有一定的抵觸心理。二、健全煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制的策略針對煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制的簡要分析，使得健全煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制成為當(dāng)前急需解決的重

6、要問題。因此，為了確保煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)定性能，提高產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定，就要不斷創(chuàng)新營銷模式。尤其是近幾年來，煤炭市場供求關(guān)系得到緩解后，煤炭質(zhì)量和價(jià)格成為影響銷售的關(guān)鍵場地位等得到有效提升，滿足用戶的需求。尤其在煤炭市場經(jīng)濟(jì)條件下，合理發(fā)揮集中銷售機(jī)制的優(yōu)勢，確保市場穩(wěn)定性能，降低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。三、結(jié)語綜上所述，煤炭企業(yè)的快速發(fā)展，使得其營銷模式需要通過新的發(fā)展模式，才能滿足其發(fā)展需求，而通過實(shí)行煤炭企業(yè)集中銷售機(jī)制

7、，為煤炭營銷市場打開了新的方式，為煤炭產(chǎn)品帶來一定的發(fā)展機(jī)遇。作為一種新型的營銷模式，只有不斷健全和完善集中銷售機(jī)制，才能避免諸多問題的產(chǎn)生，將優(yōu)勢發(fā)揮至最大，確保煤炭市場的穩(wěn)定性，提高經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)煤炭企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。參考文獻(xiàn)：鞏衛(wèi)華.煤炭企業(yè)集團(tuán)集中銷售機(jī)制分析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2014（1：50閆愛蓮.我國煤炭市場特點(diǎn)及營銷策略分析[J].河北煤炭，2009，（2）：4445.侯運(yùn)炳，張文，楊新華等.河北省煤炭資源安全預(yù)警研究