電動車節(jié)日期間促銷方案

1、新的一年，您不想有個開門紅嗎？,,過年啦！到收獲的季節(jié)了！,,您肯定想大賺一比吧，那就請您接著往下看吧！,,,２０１３年１月份促銷方案,目　錄,1.前期宣傳方式推薦,2.活動指南及活動方案,３.活動車型圖樣,１．前期宣傳,沒有任何促銷活動可以不做宣傳而取得成功！一場成功的促銷活動，前期宣傳的重要性要占80%以上！,一個縣城　10萬條短信3萬張單頁2期以上的報紙已經(jīng)成為最最最基本的宣傳方式了！　　　　　　在活動現(xiàn)場拉上二十條以上

2、的橫幅才有氣勢,,三輛以上宣傳車才夠拉風(fēng),注意宣傳車的圖案一定要一目了然,迅速將活動信息傳遞出去沒有人會長時間關(guān)注！,2000張墻貼，太棒了！活動時做宣傳，活動結(jié)束還是宣傳！沒人回去撕，我曾親自嘗試過，沒有二十分鐘根本沒戲！,１．前期宣傳,,是活動必宣傳，如果您的活動不成功，我只能說您的宣傳沒到位！！！您需要非常明確的告訴對手，什么才是氣勢?。?！,１．前期宣傳,如果您還有全城的路牌、燈桿，將是給對手最沉重的一擊！,２.活動方案

3、及活動指南,方案一捷馬歡樂購雙喜迎新春，（適合價格競爭激烈的市場如邢臺）方案二　捷馬迎新年，第二臺半價（適合捷馬相對強勢的市場如安新、蠡縣）方案三　捷報頻傳，馬到成功，幸運賺！賺！賺?。ㄟm合所有客戶春節(jié)期間的促銷活動）,２.活動方案及活動指南,活動方案一：“雙喜迎新春，捷馬歡樂購” 春節(jié)將至，利用春節(jié)的這個消費旺季，很賺它一把吧！,進價賣貨！聽起來挺瘋狂，賠本的買賣誰做?你沒聽錯！你這么賣照樣賺的一點也不少！

4、賣一輛就返你200元，看似沒賺錢其實狠賺錢！,每輛車都返200元！按照我們的建議售價算一下進價1499的金蜜蜂能賺 200進價1600的金蜜蜂能賺 299進價1661的小騎士能賺 338進價1800的陸航能賺 399進價1900的可樂能賺 399,套餐指導(dǎo)價格 （只鑒于此項活動）,公司給了好的政策，最重要還是經(jīng)銷商更好的宣傳。,宣傳單頁是覆蓋率最高的，投入也相對較低。早7:00-10:00 最近的早市。 晚16:3

5、0-18:00最近的市場，這個時間段，相對人們比較集中。也可以做外包，與專門發(fā)單頁的公司簽訂合同，圈定5公里范圍內(nèi)的小區(qū)，入戶發(fā)放，隨時可以抽查。,一、發(fā)放宣傳單,宣傳方式推薦,,二、車體廣告 非常適合前期宣傳預(yù)熱，車上要有外放喇叭，找專門做錄音的公司制作宣傳廣播，主要根據(jù)您的地理位置，和活動內(nèi)容，做相應(yīng)的介紹。主要需要途徑一些商業(yè)街、市場、等人口密集區(qū)。應(yīng)選擇在六日等節(jié)假日，避開用餐時間為宜。,,三、懸掛宣傳條幅，張

6、貼宣傳海報 在方圓10公里的范圍內(nèi)，主干道上懸掛20面以上的宣傳條幅（視當(dāng)?shù)卣叨ǎ?。在居民區(qū)等人口密集地張貼宣傳海報，可有效地吸引消費者關(guān)注。,,室外布置： 需要拱門、刀旗、紅地毯、帳篷、大紅花、贈品堆頭、活動海報。,9,室內(nèi)布置： 需要吊旗、海報、價格簽、地貼、產(chǎn)品介紹。,活動方案二：“捷馬迎新年，第二臺半價” 　這個活動主要是針對忠實于我們產(chǎn)品的顧客而準(zhǔn)

7、備的。只要在活動期內(nèi)憑購買發(fā)票，再次購第二輛車的顧客，均可以半價再次購買同款車型。,活動利潤說明： 可樂：第一輛建議售價為2599元，購買第二輛時，價格為1299元，實際利潤為498元。 小騎士：第一輛建議售價為2299元，第二輛1149，實際利潤526元。 陸航：第一輛售價2499元，第二輛1249元，實際利潤548元。 同樣計算的話 金蜜蜂的兩款車型分別利潤為400元

8、和498元。,,政策價格表,,宣傳方式推薦 一、報紙宣傳 找當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較好報紙，最好在前10版之內(nèi)的位置，這樣才能提高我們做報紙廣告的效果。最少做兩期，放在周四和周五效果最好，因為很多消費者會在周末前看看報紙哪有優(yōu)惠購物的信息。,,二、車體廣告 非常適合前期宣傳預(yù)熱，車上要有外放喇叭，找專門做錄音的公司制作宣傳廣播，主要根據(jù)您的地理位置，和活動內(nèi)容，做相應(yīng)的介紹。主要需要途徑一些商業(yè)街、市場

9、、等人口密集區(qū)。應(yīng)選擇在六日等節(jié)假日，避開用餐時間為宜。,,三、短信宣傳 找短信公司簽訂合同，確定覆蓋區(qū)域（大中城市建議不低于15萬條，中小城市不低于8萬）總體數(shù)量比例應(yīng)為移動、聯(lián)通各占40%，電信為20%。,,室外布置： 需要拱門、刀旗、紅地毯、帳篷、大紅花、贈品堆頭、活動海報。,,室內(nèi)布置： 需要吊旗、海報、價格簽、地貼、產(chǎn)品介紹。,活動方案三：“捷報頻傳，馬到成功，幸運賺！賺！賺！”

10、這個活動主要是考慮到春節(jié)期間，消費者都想在新的一年有個好運氣，預(yù)兆這一年，福運恒通，財源廣進，我們正好利用消費者的這個心理，加上春節(jié)期間競爭對手多數(shù)都不開門的節(jié)骨眼，打個時間差，創(chuàng)造一個消費的小高潮。 （此活動可與前面任意一個活動同時舉辦）,具體的活動方法為： 消費者在購車后可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，百分之百中獎。

11、轉(zhuǎn)盤指針指向一折區(qū)間，便可享受一折購車，指向其他獎品區(qū)域便可享受相應(yīng)的禮品。 中獎概率： 100元以下（含100元）獎項占90%，200元以下（含200）獎項占8%折扣獎?wù)?%也就是說折扣獎的中獎概率極低，但卻非常吸引顧客參與。,,本次活動由于是可以跟前面任意一個活動并行，所以宣傳應(yīng)主要結(jié)合之前選擇的宣傳方式同時進行。提前告知顧客過年我們優(yōu)惠中還有優(yōu)惠，進一步刺激消費。,以上活動車型均按照當(dāng)月

12、任務(wù)量的40%進行發(fā)放 在約定時間內(nèi)完成約定銷量且特價車比例（含上述車型）不超過當(dāng)月任務(wù)量的50%，在2013年2月份給予兌現(xiàn)返利 　　　　　　　　　　　　　　　　（詳細政策請咨詢業(yè)務(wù)人員）,明碼標(biāo)價是必須的如果您原來的價格足夠高，就標(biāo)原價優(yōu)惠一千如果您原來的價格一般，就標(biāo)折后價或進價這里需要做足夠大的標(biāo)價牌,一張足夠大的活動說明，想不賣車都不行★一定要放在足夠顯眼的地方★內(nèi)容簡單明了,２.活

13、動方案及活動指南,ＤＭ單,道旗,,,橫幅,,活動時間安排,提貨時間：2013年1月4日- 2013年1月２５日宣傳時間：2013年1月4日- 2013年1月１８日活動時間：2013年1月１９日- 2013年２月１９日,現(xiàn)在是時候創(chuàng)造奇跡了,小騎士-有擋風(fēng),小騎士-無擋風(fēng),具體車型以實物圖為準(zhǔn)，此圖僅供參考,活動車型圖樣,具體車型以實物圖為準(zhǔn)，此圖僅供參考,活動車型圖樣,金蜜蜂V+A/B,具體車型以實物圖為準(zhǔn)，此圖僅供參考,活動車