沈陽市家裝市場簡明分析

1、沈陽市家裝市場簡明分析沈陽市家裝市場簡明分析沈陽市2004年居民商品房銷售面積400多萬㎡，家庭裝修市場的潛值是15億元。2004年來，沈陽市登記在冊的裝飾公司有1300多家。這些裝修業(yè)務(wù)中，裝飾公司能做的產(chǎn)值只有50%，即7.5億元。1300多家公司，平均一來，每家公司每年只有57萬元的營業(yè)額。57萬元的年?duì)I業(yè)額，裝飾公司是要賠錢的。市場是有限的。因此只有快速發(fā)展，占據(jù)更大的市場份額，裝飾公司才有生路。2003年，國家建設(shè)部會同有關(guān)部

2、門八部委，出臺一個“精裝房工程”，初步計(jì)劃在5到8年的時間內(nèi)，取消“毛坯房工程”。這就意味著最遲還有5年，“家庭裝修”的時代就要結(jié)束，取而代之的“精裝房時代”的來臨。精裝房時代的裝修特征是，裝飾公司不再面對每個業(yè)主，而是面對少數(shù)開發(fā)商，家裝變成了工裝。無獨(dú)有偶，前不久重慶市政府出臺了一項(xiàng)政策，即計(jì)劃在5年內(nèi)，市區(qū)銷售房屋一律為精裝房，《重慶市精裝房標(biāo)準(zhǔn)》也將在2006年春頒布執(zhí)行。精裝房時代即將來臨。一、認(rèn)識沈陽裝飾市場競爭格局一、認(rèn)識

3、沈陽裝飾市場競爭格局2000年后，沈陽裝飾市場開始活躍起來，海天、富恒、統(tǒng)代曾在沈陽市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。2003年前后，北京東易日盛、北京業(yè)之峰、北京龍發(fā)、大連百家、博雅以及上海、廣東、深圳等地的企業(yè)開始登陸沈陽。除了海天通過幾年發(fā)展成為沈陽市大型家裝公司外，富恒、統(tǒng)代曾經(jīng)的輝煌成為過去式，新一批企業(yè)，憑借戶外廣告、業(yè)務(wù)宣傳等方式開始活躍于裝修舞臺。百家、博雅、天天、新家源、富爾特、萬豐、遼海、新飾家、辰星、鴻基、方大等一批企業(yè)開始樹立起品牌

4、。概念化裝修時代來臨。東易日盛帶來了“A6工作室”、“產(chǎn)業(yè)化裝修”理念；業(yè)之峰扛起了“健康裝修”大旗，統(tǒng)代打造“工廠化裝修”，海天提出“一體化裝修”理念，并建立家裝聯(lián)盟品牌……為應(yīng)對競爭，企業(yè)聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生，海天、東易日盛、龍發(fā)、銘軒自稱四大家裝，銘軒借助于四大家裝品牌，一躍而跨過成立當(dāng)年產(chǎn)值即上千萬元大關(guān)。天天、鴻基、富爾特、萬豐等企業(yè)組成8＋聯(lián)盟，也是想利用聯(lián)盟優(yōu)勢集中宣傳。裝飾企業(yè)的競爭到了白熱化程度，各種手段都用上了。2004年2

5、月，四大家裝首開“家裝咨詢會”先河，緊接著各類展會相繼出臺。北京世紀(jì)鴻鑫利用“小區(qū)業(yè)主聯(lián)誼會”也曾簽不少單。大連百家與博雅裝飾，將業(yè)務(wù)員作用發(fā)揮到極致，曾達(dá)到60多人的業(yè)務(wù)員規(guī)模，分別創(chuàng)造單月簽單150萬、130萬的發(fā)展奇跡。新思維裝飾2004年春提3大器磅礴做事，摒棄一切“土企業(yè)家”的傳統(tǒng)思維，應(yīng)用現(xiàn)代企業(yè)管理制度，及時與媒體、網(wǎng)絡(luò)互動，這樣的企業(yè)，才能迅速成長！三、認(rèn)識百家、博雅的發(fā)展軌跡三、認(rèn)識百家、博雅的發(fā)展軌跡2003年末，大

6、連百家進(jìn)入沈陽市場。剛進(jìn)入沈陽的百家裝飾，籍籍無名。百家沒有選擇高端道路，而是低端切入。百家選擇了業(yè)務(wù)員這條道路。2004年春，百家裝飾只有7、8名業(yè)務(wù)員，業(yè)績每月也就十幾萬、二十萬，這在沈陽也只不過是個普通的小公司。隨著業(yè)務(wù)員人數(shù)的穩(wěn)定增長，百家裝飾逐漸聚集了人氣，業(yè)務(wù)員之間的相互推薦，使百家的業(yè)務(wù)員增至二十人，既而三十人，業(yè)務(wù)員人數(shù)的增多，量尺數(shù)自然也就上來，百家的業(yè)績開始逐月上升。2004年末，突破70萬元，業(yè)務(wù)員人數(shù)也增到40人

7、，春節(jié)前后，一度達(dá)到50人、60人。短短一年半時間，百家憑借其大量的業(yè)務(wù)員宣傳，成長為一個知名企業(yè)。百家的業(yè)務(wù)員數(shù)量大，就凝聚了人氣，一時間，百家成了裝飾界羨慕和仿效的對象。2005年3月，百家更是突破一百三十萬的業(yè)績，達(dá)到了一個新的高度。百家的業(yè)務(wù)員薪酬制度不由成為裝飾界的一個范本。博雅采用的是和百家同樣的戰(zhàn)術(shù)。百家的業(yè)務(wù)員現(xiàn)在有50多人，這么龐大的業(yè)務(wù)部，支撐起百家在沈陽的兩個店面。40多人，分散于沈陽市各個小區(qū)，幾乎每個小區(qū)都有有

8、百家的業(yè)務(wù)員，幾乎每個小區(qū)百家都有能很快簽單。百家簽單的秘訣是多打折，85折、8折、75折的單比比皆是，百家的預(yù)算當(dāng)中，將水電列為預(yù)收，預(yù)收的錢很少，從而使客戶在低價位下迅速簽單。業(yè)界傳言，百家很少有轉(zhuǎn)介紹的客戶，都是一次性客戶。這與百家的低價位和預(yù)收方式緊密相關(guān)。百家轉(zhuǎn)包到工長手里的價格是相當(dāng)?shù)偷?，工長的利潤是利用偷工減料和多收水電款才能爭取的。百家雖然創(chuàng)造性了一定的品牌，但未來的發(fā)展，還是個未知數(shù)，具體就要看百家是否能順利進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)

9、型和能否提高工程質(zhì)量，否則，低劣的工程必然為百家?guī)頍o窮無盡的糾紛和麻煩！四、家裝市場正在發(fā)生變化四、家裝市場正在發(fā)生變化1、家庭裝修造價變化顯著、家庭裝修造價變化顯著隨著家裝市場的深入發(fā)展，競爭越來越激烈。個體家庭裝修在裝修方面的總體造價雖不斷提高，但經(jīng)由裝修公司所施工部分的造價卻呈逐年下降趨勢。2003年，100㎡房子的普通裝修價款還在3萬元，2004年即下降到2.5萬元，2005年春季裝修價款下降到2萬元，2005年下半年，已下降