隨堂講義附件4招聘現(xiàn)場(chǎng)話術(shù)示范

1、,,,,,,,,,,一句話開(kāi)門(mén)語(yǔ),“兄弟，找工作嗎？想找哪方面的工作嘛。我們這邊在招人，工資高，福利待遇好，過(guò)來(lái)了解一下嘛?！?“老師，找工作嗎？想找哪方面的工作嘛。我們世界500強(qiáng)金融企業(yè)，工資高，福利待遇好，過(guò)來(lái)了解一下嘛?！?,,,一問(wèn)一答煙霧彈,,“你好，請(qǐng)先做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹”“在校期間做過(guò)哪些社會(huì)實(shí)踐工作?”“你覺(jué)得自己在這些工作體驗(yàn)中收獲到了什么?”“跟你進(jìn)行了簡(jiǎn)單的交流，看得出來(lái)你是一個(gè)很實(shí)誠(chéng)的人，各方面都還是不

2、錯(cuò)?！薄澳悄銓?duì)自己要找的工作有什么樣的要求嗎？”,針對(duì)介紹對(duì)簡(jiǎn)單信息點(diǎn)頭確認(rèn)；針對(duì)其中幾項(xiàng)提出問(wèn)題; 肯定對(duì)方的收獲，引起共鳴；對(duì)面試者性格特點(diǎn)的簡(jiǎn)單贊美，拉近彼此距離；引導(dǎo)新人談出自己的想法；,,,,,萬(wàn)變不離其宗,“那你主要是想應(yīng)聘哪一個(gè)工作崗位呢？”,“我想做穩(wěn)定點(diǎn)的，做內(nèi)勤”,“嗯，那我想問(wèn)一下你對(duì)office辦公軟件的掌握程度怎么樣？”,“還可以，基本的都能熟練運(yùn)用”,“那很好，你一分鐘能打多少字呢？”,“應(yīng)該有60

3、字左右吧”,“呵呵，速度較一般。從事內(nèi)勤工作我們要求是比較細(xì)心、 執(zhí)行力強(qiáng)的人，這點(diǎn)你覺(jué)得自己怎么樣？”,“我會(huì)盡力把事情做好，不懂的多學(xué)習(xí)和積累，沒(méi)得問(wèn)題”,“好的，那我簡(jiǎn)單給你介紹一下我們內(nèi)勤工作的內(nèi)容。除了做一些日常的行政工作外，還主要負(fù)責(zé)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理，會(huì)議運(yùn)作以及業(yè)務(wù)督導(dǎo)等，每個(gè)人都會(huì)分到一個(gè)團(tuán)隊(duì)參與管理，同時(shí)進(jìn)行相關(guān)問(wèn)題的處理，并且保證與公司內(nèi)部信息的上傳下達(dá)。,,,,,招聘崗位巧轉(zhuǎn)化,“你的學(xué)歷和基本技能都是符

4、合條件的，就是缺乏業(yè)務(wù)銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所以必須從職業(yè)經(jīng)理人做起，通過(guò)考核就可以申請(qǐng)轉(zhuǎn)入內(nèi)勤，這樣我們也才放心把團(tuán)隊(duì)交給你管，不然你什么都不懂也是相當(dāng)吃力的”,,,,萬(wàn)變不離其宗,“那你主要是想應(yīng)聘哪一個(gè)工作崗位呢？”,“我想應(yīng)聘的是講師崗位”,“嗯，在校期間有參加過(guò)演講比賽之類(lèi)的活動(dòng)嗎？”,“沒(méi)有，但是參加了學(xué)校許多社團(tuán)活動(dòng)，也在學(xué)生會(huì)擔(dān)任過(guò)干事”,“那你覺(jué)得自己的口頭表達(dá)能力怎么樣？”,“應(yīng)該還不錯(cuò)吧”,“如果面對(duì)一些突發(fā)狀

5、況，你覺(jué)得自己能夠很好的處理嗎？”,“我會(huì)先讓自己保持鎮(zhèn)定，不慌張，同時(shí)找到最好的解決方法”,“好的，跟你簡(jiǎn)短的交談還是覺(jué)得各方面都挺不錯(cuò)的，那我也簡(jiǎn)單給你講一下應(yīng)聘講師崗位的一些要求。因?yàn)橄裰袊?guó)人壽這樣一家大型的保險(xiǎn)企業(yè)，公司會(huì)經(jīng)常安排進(jìn)行一些培訓(xùn)，講師主要是進(jìn)行培訓(xùn)和授課，課程肯定也是跟保險(xiǎn)業(yè)務(wù)或者銷(xiāo)售是直接關(guān)聯(lián)的。”,,,,,招聘崗位巧轉(zhuǎn)化,“所以我們對(duì)講師的要求會(huì)比較高，首先是本科及以上學(xué)歷，其次就是要有培訓(xùn)工作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)?/p>

6、你要給別人一碗水，自己必須得有一桶水。因此我會(huì)建議你從我們的職業(yè)經(jīng)理人做起，給自己半年的時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技能技巧，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這樣才能保證你授課的質(zhì)量。公司每年會(huì)有講師的選拔，到時(shí)候你進(jìn)行申報(bào)，參加PTT培訓(xùn)（專(zhuān)業(yè)表達(dá)能力訓(xùn)練），合格后就會(huì)拿到聘書(shū)。像我們2月13號(hào)的一個(gè)培訓(xùn)上，請(qǐng)到了廈門(mén)一位兼職講師進(jìn)行了3個(gè)課時(shí)的授課，他拿到的課時(shí)費(fèi)就1萬(wàn)元?！?,,,萬(wàn)變不離其宗,“那你主要是想應(yīng)聘哪一個(gè)工作崗位呢？”,“職業(yè)經(jīng)理人”,“職業(yè)

7、經(jīng)理人主要是從事銷(xiāo)售類(lèi)型，你對(duì)自己有信心嗎？”,“還是有，就是想通過(guò)銷(xiāo)售鍛煉下自己，能夠?qū)W點(diǎn)東西”,“嗯，你有這樣的理解很不錯(cuò)，銷(xiāo)售絕對(duì)是所有工作中最能夠幫助自己快速成長(zhǎng)的，那你對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售有了解嗎？”,“了解一點(diǎn)兒，你們這個(gè)是怎么上班的呢？”,“周一到周五早上8點(diǎn)半到公司指紋打卡，進(jìn)行1到2個(gè)小時(shí)的常規(guī)培訓(xùn)，主要學(xué)習(xí)一些金融時(shí)事、商務(wù)禮儀、銷(xiāo)售技能和保險(xiǎn)產(chǎn)品等，目的就是讓你們能夠通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和積累，不管面對(duì)什么年齡什么層次的客戶群體都能

8、有共同話題，這也是我們的終極目標(biāo)。公司還專(zhuān)門(mén)設(shè)立了新兵訓(xùn)練營(yíng)進(jìn)行新人的輔導(dǎo)和培訓(xùn)，有專(zhuān)業(yè)的老師手把手教，后期還可以參加初級(jí)主管育成訓(xùn)練營(yíng)，繼續(xù)晉升做主管，發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)?！?,“,”,,,,信心比黃金更重要,“找工作是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，你選公司，公司也要選你。大學(xué)生找工作先不要去想能賺多少錢(qián)，不要想得很復(fù)雜，只需要考慮兩點(diǎn)：一是這份工作是否能夠提升自己的能力，使自己快速成長(zhǎng)？有能力，走到任何一家公司，任何一個(gè)崗位都是鐵飯碗！另外一點(diǎn)就

9、是這份工作是否能夠幫助我積累人脈？現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)人脈就是錢(qián)脈，朋友越多路子就越寬。如果這份工作滿足這兩點(diǎn)，那這件事你可以做，如果不能滿足那也沒(méi)必要在這里浪費(fèi)時(shí)間。所以給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)平臺(tái)上沉淀下來(lái)，你才能30而立，40而不惑。,,,,,福利待遇不失真,“入司一共涉及到兩筆費(fèi)用 ，一是報(bào)名參加全國(guó)通用，終身受用的代理人資格考試需要160元報(bào)名費(fèi)，這是由保監(jiān)會(huì)統(tǒng)一收取，考試通過(guò)，公司會(huì)有800元的獎(jiǎng)學(xué)金；二是辦理入司上崗時(shí)，會(huì)有500元

10、的保證金押金，當(dāng)你后期如果找到更好的工作，或者因?yàn)槟承┰蛞x開(kāi)這家公司時(shí)，500元錢(qián)是會(huì)如數(shù)奉還的。后期將不再產(chǎn)生任何費(fèi)用?！?通過(guò)考試，公司發(fā)放800元獎(jiǎng)學(xué)金新人開(kāi)發(fā)出第一張保單，公司獎(jiǎng)勵(lì)1000元開(kāi)單獎(jiǎng)按照傭金比例提取傭金，還可以拿續(xù)期傭金在你加入中國(guó)人壽前三個(gè)月是實(shí)習(xí)期，所以中國(guó)人壽對(duì)你的扶持力度相當(dāng)大，第一個(gè)月你的工資是1800元，你只需：出勤、學(xué)習(xí)，30天時(shí)間只需開(kāi)發(fā)出1張保單即可獲得了哦。第二個(gè)月工資是3000元，你

11、只需：出勤、學(xué)習(xí)，30天時(shí)間開(kāi)發(fā)出2張保單即可，第三個(gè)月工資是5000元，30天時(shí)間開(kāi)發(fā)出3張保單即可。如果順利轉(zhuǎn)正，福利待遇外高達(dá)16.9萬(wàn)元。,,,,其他注意事項(xiàng),福利保障、旅游獎(jiǎng)勵(lì)、各類(lèi)培訓(xùn)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行回答和解釋?zhuān)幻鎸?duì)不同的對(duì)象類(lèi)型面談內(nèi)容可稍做調(diào)整，具體情況具體分析；可在適當(dāng)?shù)沫h(huán)節(jié)舉例說(shuō)明，如團(tuán)隊(duì)、主管、跟面試者經(jīng)歷類(lèi)似的成功案例等，讓對(duì)方找到相通的地方；收入不設(shè)上限、晉升不分親疏、培訓(xùn)無(wú)需費(fèi)用、時(shí)間彈性支配等特點(diǎn)應(yīng)