[2017年整理]商業(yè)招商計(jì)劃(底商裙樓招商方案)

1、財(cái)富廣場(chǎng),裙樓商業(yè).招商執(zhí)行方案,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,2,一、項(xiàng)目介紹及其定位,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,3,項(xiàng)目概況,,占地12358平方米，商住用地,規(guī)劃為三層商業(yè)裙樓（約21000平方米）和21層板式住宅（約42000平方米）,裙樓部分延街面長(zhǎng)90米左右，進(jìn)深80米左右，總建筑面積大約70000平方米 ，帶27000平方米的商業(yè)廣場(chǎng)和一層地下室。,項(xiàng)目四至為東連供銷(xiāo)社，西連城市廣場(chǎng)，北對(duì)第三醫(yī)院，南接興隆步行

2、街,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,4,裙樓市場(chǎng)定位,經(jīng)營(yíng)內(nèi)容定位 以女性服裝、鞋帽、飾品、化妝品、精品為主，輔以超市、餐飲、娛樂(lè)、休閑的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容,消費(fèi)檔次定位 以中檔為主，部分做成高檔,業(yè)態(tài)定位 主題商場(chǎng)——服裝、娛樂(lè)、餐飲為主的綜合性商業(yè)廣場(chǎng),商家定位 省內(nèi)外品牌商家和當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)商戶(hù),,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,5,定位描述,以女性為主要消費(fèi)對(duì)象的集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)為一體的女性服飾、

3、化妝品、精品之中高檔消費(fèi)的主題商城,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,6,裙樓產(chǎn)品設(shè)計(jì):,最后面積有待建筑設(shè)計(jì)方案的確定,,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,7,裙樓商場(chǎng)命名,東方時(shí)代商業(yè)廣場(chǎng),——一般化、傳統(tǒng)的命名，容易記憶，但特色不突出,**商場(chǎng),——以大商家的品牌命名，可以很好的整合商家資源,,建議采用“**商業(yè)廣場(chǎng)”模式命名，對(duì)其專(zhuān)門(mén)會(huì)議討論,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,8,商場(chǎng)怎樣才能成功:,可見(jiàn)，經(jīng)營(yíng)者的實(shí)力和商場(chǎng)管

4、理服務(wù)是招商直接決定的因素，只有認(rèn)清招商工作的重要性和專(zhuān)業(yè)性，才能實(shí)現(xiàn)商鋪的升值和銷(xiāo)售的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。,,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,9,租金定價(jià):,體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)形象，打造優(yōu)良商業(yè)品牌，中等租金水平定位，整體定價(jià)和分層定價(jià)相結(jié)合,采用市場(chǎng)比較法，區(qū)域租金比較和價(jià)格模擬相結(jié)合,市場(chǎng)租金定價(jià)的方法使用市場(chǎng)比較法中的區(qū)域租金比較法，而分區(qū)分類(lèi)散鋪出租租金定價(jià)的方法則使用價(jià)格模擬法,,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,10,市場(chǎng)租金價(jià)

5、格體系,1～3層租金均價(jià)為62.72元/平方米,其中： 1/F：95.27元/平方米 2/F：61.93元/平方米 3/F：30.97元/平方米 注：以上為市場(chǎng)散

6、租租金，整租租金下浮40到50% 另：商鋪價(jià)格模擬因規(guī)劃設(shè)計(jì)方案未定而后定,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,11,經(jīng)營(yíng)管理模式的定位,,首選——整體引進(jìn)大商家,備選——自營(yíng)招商,發(fā)展商引進(jìn)具有一定知名度的大商家對(duì)項(xiàng)目商場(chǎng)實(shí)行整租經(jīng)營(yíng),發(fā)展商對(duì)項(xiàng)目裙樓實(shí)行散租招商，自己對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,12,二、招商方案,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,13,,招商方案的提出,,方案A：整體出租，僅引進(jìn)

7、獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)管理品牌,方案B：散租，引進(jìn)小商家，自己成立管理公司,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,14,方案 A剖析圖,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,15,方案 B剖析圖,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,16,招商方案定性分析,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,17,招商方案定量分析,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,18,方案對(duì)銷(xiāo)售的優(yōu)劣分析,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,19,方案優(yōu)選結(jié)果,方案A＞方案B,2024/4/

8、2,同致行.商業(yè)部,20,三、招商準(zhǔn)備,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,21,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,22,招商主體 ---,以同致行顧問(wèn)為招商主體進(jìn)行招商。,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,23,招商架構(gòu),2024/4/2,同致行.商業(yè)部,24,招商對(duì)象,招商產(chǎn)品的零售商,招商產(chǎn)品的代理經(jīng)銷(xiāo)商,招商產(chǎn)品的直營(yíng)廠(chǎng)家,有招商產(chǎn)品資源整合和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的大商家,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,25,招商范圍,郴州招商產(chǎn)品零售

9、市場(chǎng),深圳、廣州、長(zhǎng)沙等地的相關(guān)零售市場(chǎng),廣東省內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,26,招商物料,招商手冊(cè)、招商海報(bào),現(xiàn)場(chǎng)VI物料,POP物料,招商合同文本,《招商細(xì)則》、招商流程、租賃協(xié)議等,商場(chǎng)平面分割圖（規(guī)劃效果圖）,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,27,現(xiàn)場(chǎng)管理,招商人員上崗前培訓(xùn),每周項(xiàng)目例會(huì),日招商情況匯報(bào),周例會(huì)紀(jì)要、招商周、月工作總結(jié),調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，提交短期宣傳推廣計(jì)劃書(shū),2024/4/2,同致行.

10、商業(yè)部,28,三、招商實(shí)施,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,29,招商戰(zhàn)略,快---準(zhǔn)備+開(kāi)展+推廣,準(zhǔn)---時(shí)機(jī)+展示+把握,靈--- 調(diào)整+工具+計(jì)劃,招商工作的快速展開(kāi)，迅速組建招商隊(duì)伍、準(zhǔn)備招商物料,認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始招商消息的發(fā)布，準(zhǔn)確把握商家的心理和需求,靈活及時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容 ,做好AB計(jì)劃的時(shí)間搭接,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,30,推廣計(jì)劃,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,31,推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn),,最后推廣

11、時(shí)間視他項(xiàng)工作的開(kāi)展情況而定，詳細(xì)時(shí)間見(jiàn)工作計(jì)劃表,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,32,招商策略,走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái),建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò),分組進(jìn)行,以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,33,廣告策略,廣告訴求點(diǎn)---財(cái)富新天地,廣告媒體---折頁(yè)+海報(bào)+POP+報(bào)紙,2024/4/2,同致行.商業(yè)部,34,營(yíng)銷(xiāo)成本概算,現(xiàn)場(chǎng)部分 ----------10萬(wàn),廣告部分-----------50萬(wàn),公共活動(dòng)費(fèi)用