小瓶裝紅酒市場銷售策劃

1、小瓶裝紅酒市場銷售策劃小瓶裝紅酒市場銷售策劃一、一、前言前言隨著社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步和發(fā)展，進(jìn)口紅酒也揭開了她神秘的面紗，走進(jìn)千家萬戶，讓大眾了解到她的多彩與美妙。紅酒不僅有她美妙的口感與香氣，其內(nèi)在的功效也是大眾所喜愛的。進(jìn)口紅酒越來越被大眾所接受，同時人們也面臨了一個困擾。市面上最普遍的750ml紅酒，若是日常養(yǎng)生飲用，酒還未飲用完就已經(jīng)氧化變質(zhì)了。為了滿足消費(fèi)者的需求及市場需要，公司特推出小瓶裝紅酒。二、二、產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品介紹

2、、產(chǎn)品介紹思嘉特干紅葡萄酒，澳大利亞原瓶原裝進(jìn)口，187ml的規(guī)格，讓紅酒開瓶后無需存放過長時間，即可飲用完，避免了存放時間較長紅酒氧化的問題。2、產(chǎn)品功效、產(chǎn)品功效①滋補(bǔ)作用：葡萄酒可對神經(jīng)運(yùn)動中樞起作用，給人以舒適、欣快的感覺。飲用少量的葡萄酒可以平息焦慮的心情，又可避免有副作用的鎮(zhèn)靜劑。②助消化作用：葡萄酒含有山梨醇，有助于膽汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以幫助消化，防治便秘。③殺菌作用：防治感冒或流感的傳統(tǒng)方法之一，就是喝一杯熱葡萄酒

3、。葡萄酒的殺菌作用，可能主要是由于它含有酚類物質(zhì)。④葡萄酒與心血管病的防治：葡萄酒中的原花色素對心血管病的防治起著重要作用。⑤美容養(yǎng)顏：葡萄酒中含有SOD、一氧化氮等抗氧化成分，對男性有助于抵抗衰老，對女性有助于美容養(yǎng)顏。⑥調(diào)控血脂：葡萄酒能降低血液中有害的低密度脂蛋白，升高有益的高密度脂蛋白。⑦保肝護(hù)肝：葡萄酒中含有多種人體必需的氨基酸。⑧養(yǎng)腎護(hù)腎：葡萄酒中富含酒石酸等有機(jī)酸，有利尿消腫作用。⑨含有豐富的維生素。⑩富含多種礦物質(zhì)元素。

4、三、三、營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析、宏觀環(huán)境分析①人口環(huán)境根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，014歲的人口為25，166萬，占總?cè)丝诘?9.0%；1559歲的人口為91，647萬，占總?cè)丝诘?9.0%；60歲以上的人口為15，989萬，占②存放時間短：小瓶裝紅酒不適合陳年，最多存放2—3年，無法滿足愛儲存紅酒的人士。③品牌使用度：新品牌，缺乏知名度，消費(fèi)者對其認(rèn)知不夠。3、O—機(jī)會機(jī)會①市場前景大：市場上小瓶裝紅酒較少見。②人們認(rèn)知度增加：紅

5、酒的功效越來越被大眾所接受，并用以進(jìn)行食療，用小瓶裝更方便與日常的飲用。4、T—威脅威脅①市場雜亂：市場上進(jìn)口紅酒品牌眾多且雜亂，加上近幾年新聞曝光勾兌紅酒，更進(jìn)一步打擊了消費(fèi)者對進(jìn)口紅酒購買的欲望。②大眾偏好：國人在餐桌上更在意的是白酒，對于紅酒的認(rèn)知度不如白酒。③國內(nèi)紅酒：張裕紅葡萄酒及國內(nèi)紅酒的國際化，使國外紅酒在廣大消費(fèi)者心中的分量減輕。五、五、營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略STP分析分析1、市場細(xì)分、市場細(xì)分細(xì)分市場消費(fèi)者：①白領(lǐng)及成功人士

6、：主要用以日常的宴會及晚宴，只為一種身份的象征；②紅酒愛好者：主要以收藏陳年紅酒為主，大多數(shù)偏向于舊世界酒，對于紅酒更看重的是紅酒的口感及香氣；③25歲到40歲的女性：主要看重紅酒的美容養(yǎng)顏及瘦身的功效，屬于堅持每天喝的人群；④注重養(yǎng)生的老年人：主要是看重紅酒對于軟化血管有助于睡眠的功效，屬于堅持每天喝的人群。2、目標(biāo)市場選擇、目標(biāo)市場選擇小瓶裝的紅酒因其陳年價值不高且規(guī)格較少，更適合于日常生活中的飲用。在市場細(xì)分基礎(chǔ)上，根據(jù)顧客的需求

7、，把目標(biāo)市場定在以女性和老年人為主的消費(fèi)群。以25歲到40歲的女性為主要消費(fèi)群?，F(xiàn)代女性對于美容養(yǎng)顏及瘦身越來越關(guān)注，對于紅酒其功效甚是追捧，一般是睡前喝50ml左右?guī)碜罴研Ч忻嫔系募t酒多以750ml為主，很多時候紅酒開瓶后還未飲用完就已經(jīng)氧化變質(zhì)，口感很差。小瓶裝紅酒很好的解決了紅酒存放時間長氧化變質(zhì)的問題，并帶來最好的效果。對于注重養(yǎng)生的老年人則是第二大消費(fèi)群。同上，老年人看重的也是紅酒的功效，小瓶裝的紅酒不僅能解決存放氧化