【和你一樣，我在長沙】和城樓盤項目入市營銷推廣造勢主題活動方案

1、策劃營銷部2013年12月31日,和你一樣，我在長沙鑫遠(yuǎn).和城入市主題活動方案,Contents,,活動目標(biāo),通過與晨報合作為契機，整合春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等，結(jié)合營銷中心即樣板間開放和開盤，進行大型營銷推廣活動。以線上推廣、線下活動的方式，大力提升項目知名度，以 吸引眾多目標(biāo)客群，迅速建立鑫遠(yuǎn).和城的品牌力，和在行業(yè) 、目標(biāo)客群中的影響力。通過與銷售的結(jié)合，轉(zhuǎn)化為銷售力，促進蓄客辦卡。在開盤前甚至是開盤后所進行的最大的一波

2、營銷推廣造勢。,Contents,第一部分 活動目標(biāo),第二部分 策略思考,第三部分 活動形式,第四部分 活動框架,第五部分 媒體宣傳,5,策略思考,,鑫遠(yuǎn).和城：省府南，三地鐵，200萬方融城大都匯，品質(zhì)鑫遠(yuǎn)第一大盤主題：和你一起，同享這一城集“和”之大“城”：區(qū)域客群無法滿足，需借大型活動迅速提升影響力,瀟湘晨報：長沙最有影響力的報紙之一；以長株潭為中心，覆蓋全??；讀者群以25—45歲為主；有較豐富的大型

3、活動組織力：,,,通過與晨報合作，借助媒體平臺，在目標(biāo)客群與鑫遠(yuǎn).和城間架起情感橋梁，與客群互動，提升活動公益性，樹品牌高度；,整合媒體資源和線下活動資源，短期內(nèi)制造高關(guān)注度，迅速提升影響力；,目標(biāo)客戶：與長沙有不同故事和情感關(guān)系，奮斗在長沙、生活在長沙、學(xué)習(xí)在長沙、戀愛在長沙想扎根在長沙,,借助媒體的優(yōu)勢資源，以與晨報合作高調(diào)起點，營造屬于新老長沙人記憶和感情共鳴的互動活動，持續(xù)項目影響力。,,Contents,,活動概述

4、,推廣主題：和你一起，同享這一城活動主題：和你一樣，我在長沙活動時間：1月10日—3月23日活動地點：和城營銷中心活動形式：線上線下結(jié)合活動主辦：鑫遠(yuǎn)集團&瀟湘晨報,,活動時間節(jié)點,Contents,活動形式：鑫遠(yuǎn)集團攜手晨報與全媒體合作舉力，圍繞“和你一樣，我在長沙”的活動主題，以瀟湘晨報新媒體中心“16拍”照片攝影網(wǎng)站、和城項目官方微博為活動平臺，通過照片形式面向全省范圍人群征集在長沙生活過程中讓人們留下深刻印象

5、的畫面記錄，從中甄選出100張最具感染力和代表性的照片集中展示。網(wǎng)絡(luò)平臺對100張照片進行網(wǎng)絡(luò)投票，選出每組得票最高的前3名。以公益向上的活動形象喚起人們對于“長沙生活”的滿意熱愛，以及由此產(chǎn)生扎根于長沙的置業(yè)欲望。,,和你一樣，我在長沙,活動平臺：瀟湘晨報及晨報新媒體、和城項目官方微博、搜房網(wǎng)、0731網(wǎng)、1061電臺、大湘網(wǎng)報名資格：性別年齡不限、在長沙工作、生活的都市中青年人群；以及在外地工作、生活但打算回長沙置業(yè)的湖南

6、人。報名辦法：通過項目官方微博、合作網(wǎng)站、電話以及項目現(xiàn)場和巡展現(xiàn)場。報名時間： 1月10日—2月22日投票時間：2月23日—3月22日,,和你一樣，我在長沙,征選要求：參與者需在瀟湘晨報照片攝影網(wǎng)站16pai.com注冊和關(guān)注和城項目官方微博并上傳照片。a、照片主角為“我”或是“我”親眼見證的對自己印象深刻的場景畫面；b、照片傳遞出的應(yīng)該是正能量信息；c、照片可以由數(shù)碼相機、卡片機、手機等攝像器材拍攝，但應(yīng)保

7、證足夠的質(zhì)量清晰度（以能在紙張上清晰打印出來為標(biāo)準(zhǔn)）；d、單個參與者可以在多個向度長傳多張照片，單張照片只能選擇一個向度；,,和你一樣，我在長沙,活動落地1、活動報名、照片初選：1月10日——2月22日晨報、搜房網(wǎng)、0731網(wǎng)、項目官方微博發(fā)布活動信息并啟動報名；各大網(wǎng)絡(luò)論壇炒作；網(wǎng)絡(luò)平臺照片發(fā)布，即時發(fā)布活動新聞報導(dǎo)電臺：1061電臺發(fā)布活動信息；春節(jié)期間1061電臺與聽眾互動，重點炒作造勢公交車身工地圍檔、戶外畫面更

8、換巡展、單位社區(qū)行：項目宣傳、咨詢接待、活動信息發(fā)布、立拍得照片、活動報名晨報報廣、網(wǎng)絡(luò)通欄、論壇微博炒作、全媒體新聞報導(dǎo)、短信發(fā)布,,和你一樣，我在長沙,活動落地2、投票公示：2月23日——3月22日2月23日起，晨報分別以“囧在長沙”、“樂在長沙”、“愛在長沙”和“悟在長沙”為內(nèi)容主題，每周二在房產(chǎn)版推出一期“我在長沙”主題照片全省征集活動追蹤報道，全面植入鑫遠(yuǎn)·和城項目品牌信息，同時告知投票方式。2月23日起，

9、搜房網(wǎng)、0731網(wǎng)、項目官方微博適時發(fā)布活動信息、照片公示與活動投票。初選結(jié)果出爐后，晨報周刊、搜房網(wǎng)、0731網(wǎng)將推出“我在長沙”周刊特輯，各大網(wǎng)站論壇發(fā)布，將100張代表性照片刊登出來，同時啟動網(wǎng)絡(luò)投票。配合營銷中心現(xiàn)場活動，進行照片墻展示3、活動結(jié)果公示：3月23日3月23日鑫遠(yuǎn)·和城項目開盤當(dāng)日，瀟湘晨報將聯(lián)合鑫遠(yuǎn)集團在鑫遠(yuǎn)·和城營銷中心舉辦落地展示活動；結(jié)合搜房網(wǎng)、0731網(wǎng)、大湘網(wǎng)“看房團”現(xiàn)場

10、落地活動借勢對鑫遠(yuǎn)·和城項目進行開盤營銷。,,和你一樣，我在長沙,,所有報名的參賽者,復(fù)賽選手30組,終選獎勵,大賽獎勵內(nèi)容,,初選入圍的100張照片,和你一樣，我在長沙,,省內(nèi)決賽,,“和你一樣，我在長沙”主題照片全省征集報名、前期宣傳,,,,優(yōu)秀照片展示、網(wǎng)絡(luò)投票、微電影發(fā)布、看房團、現(xiàn)場活動晨報周刊、搜房網(wǎng)、0731網(wǎng)將推出“我在長沙”周刊特輯，將100張代表性照片刊登出來微電影在合作網(wǎng)站、官方微博發(fā)布,開盤

11、活動、頒獎、微電影放映、代言人亮相,網(wǎng)絡(luò)報名（合作網(wǎng)絡(luò)、項目微博）電話報名（媒體、項目電話）-現(xiàn)場報名（營銷中心、巡展現(xiàn)場）周末巡展造勢、報名營銷中心樣板間開放活動、新聞報導(dǎo),網(wǎng)絡(luò)電臺互動、活動征集照片甄選，以及活動微電影主角選定及拍攝制作節(jié)日活動主題短信,,開盤,,和你一樣，我在長沙,流程,優(yōu)秀照片展示、微電影投放、 “看房團”,第二階段,第三階段,活動收官,,活動造勢廣告出街：網(wǎng)絡(luò)（搜房網(wǎng)、0731網(wǎng)）、報廣（晨報）

12、、電臺（1061電臺）、 公交車身、戶外、圍檔同步發(fā)布“和你一起，同享這一城”主題廣告活動發(fā)布：整合媒體渠道，舉辦“和你一樣，我在長沙”照片故事征集與鑫遠(yuǎn)和城形象代言人投票選拔。參與方式為，客戶將與“和你一起，同享這一城”廣告畫面合照，上傳到網(wǎng)頁，由網(wǎng)絡(luò)投票名次來決定形象代言人歸屬。,和你一樣，我在長沙,活動執(zhí)行：網(wǎng)絡(luò)投票部分1、需和網(wǎng)絡(luò)媒體0731、搜房網(wǎng)商談具體執(zhí)行，項目官方微博同步執(zhí)行：2、投票頁面：設(shè)置

13、網(wǎng)絡(luò)投票頁面，客戶可以在網(wǎng)上看到所有形象代言人照片、說明和票數(shù)3、照片上傳：設(shè)置投票的上傳平臺，客戶需上傳照片，填寫昵稱和個人說明（如對長沙生活的喜愛和分享，此部分可見）以及個人姓名、聯(lián)系電話、郵箱等（此部分不可見）4、網(wǎng)絡(luò)投票：點擊投1票的技術(shù)支持（每個IP或手機每天只能1票）,,和你一樣，我在長沙,,形式：巡展、單位推介會、行銷內(nèi)容：到人群聚集的場所如商場、超市、寫字樓等地巡展，準(zhǔn)備“和城LOGO”的拍攝背景板，人群登記信息

14、，即可免費獲得拍立得為其拍攝的照片，同時附上項目宣傳物料,,“和你一樣，我在長沙”巡展,巡展拍攝背景板。因為每個人都必定會愛惜自己的照片，我們建議為項目宣傳物料（如折頁）專門設(shè)計卡住照片的小功能，便于客戶獲得照片后攜帶和保護照片，以此提高物料的被保存時效、閱讀率和重復(fù)傳播率。,,“和你一樣，我在長沙”巡展,樣板房/園林開放——浪漫主題：“意大利風(fēng)情花街”,結(jié)合園林特色，在樣板房/樣板園林開啟時舉辦“讓生命浪漫綻放”風(fēng)情游園節(jié)。

15、設(shè)置意式美食、游園小丑表演與游戲等，供到場客戶體驗。,多元主題現(xiàn)場活動+媒體看房團活動+活動公示,,“和你一樣，我在長沙”現(xiàn)場活動,9/11棟樣板房/園林開放——享受主題：“歐式閑適優(yōu)雅”,結(jié)合園林特色，在樣板房/樣板園林開啟時舉辦“閑適的優(yōu)雅”生活悠品節(jié) 。準(zhǔn)備紅酒精美餐點、現(xiàn)場小提琴或鋼琴表演、以及可供客戶參與的親手蛋糕烘焙、咖啡研磨沖泡等活動，供到場客戶體驗。,,“和你一樣，我在長沙”現(xiàn)場活動,多元主題現(xiàn)場活動+媒體看房團活動+活

16、動公示,銷售培訓(xùn),,每周三持續(xù)開展培訓(xùn)，熟悉項目和活動流程，提升銷售技巧，絕不放過一個意向客戶！,加強內(nèi)功修煉，推進置業(yè)顧問系統(tǒng)化培訓(xùn),Contents,媒介組合推廣,,,,,360 媒體宣傳組合,晨報、晨報周刊,1061欄目合作廣告播報,商場超市、寫字樓大型社區(qū)巡展,現(xiàn)場展示主題活動營銷中心及樣板間開放,-活動信息-網(wǎng)絡(luò)炒作活動投票,,,報廣,營銷中心,戶外,電臺廣告,巡展派單,,公交車身,,TV,互動頻道專題活動新

17、聞報道,戶外、工地圍檔畫面更新,配合活動的宣傳,,,短信平臺,網(wǎng)絡(luò),,,媒體推廣,,網(wǎng)絡(luò)、圍檔、戶外畫面,,,媒體推廣,,創(chuàng)意廣告：車體,媒體推廣,,創(chuàng)意廣告：車體,媒體推廣,,宣傳時間：1月10日—3月23日（53天） 1月10日—1月31日（報名造勢）， 2月23日—3月23日（投票、炒作）宣傳形式：10次硬廣輪播播出時段：3TA3A3B1C （10次

18、/天）回報框架： 15秒（60字左右）錄音音源10次滾動播出 全天共計曝光頻次：10次/天,媒體推廣,,創(chuàng)意廣告：電臺,早上（女聲，聊天的語氣，文靜的聲音）我是小雪，畢業(yè)工作已經(jīng)3年了，和你一樣，我在長沙。我愛這座城市的繁忙與充實，哪怕芙蓉路上今天又在堵車。鑫遠(yuǎn)和城，像我這樣的千萬個新長沙人，和你一起，同享這一城 88888888下班（男聲，聊天的語氣，爽朗的聲音）我是老鐵，是一名工程設(shè)計師，和你一樣，我在長沙

19、。我愛這座城市吃不夠的美食，今天晚上是不是去江邊吃魚呢？鑫遠(yuǎn)和城，像我這樣的千萬個新長沙人，和你一起，同享這一城 88888888,PS：效果類似梁靜茹《勇氣》MV開頭獨白,分時段講述不同人在長沙生活的故事，喚起共鳴，形成記憶。,創(chuàng)意廣告：電臺,媒體推廣,,PS：效果類似各電視臺臺慶邀請多明星恭賀的短片,總形象篇（不同聲音交替）我來自湘潭，和你一樣我在長沙/我來自婁底，和你一樣 我在長沙/我來自株洲

20、，和你一樣我在長沙……（多人重疊聲音）我是…我是…和你一樣，我在長沙…和你一樣，我在長沙…（重疊聲減弱） 鑫遠(yuǎn)和城，省府南?三地鐵?200萬融城大都匯， 千萬個新長沙人，和你一起，同享這一城 88888888,總價值篇（不同聲音交替）和地鐵1號線在一起、和地鐵5號線在一起、和長株潭城際鐵路 在一起、和融城商業(yè)廣場在一起、和奧特萊斯購物公園在一起（多人重疊聲音）和一

21、師范附小在一起、和…在一起…和…在一起… （重疊聲減弱） 鑫遠(yuǎn)和城，省府南?三地鐵?120萬融城大都匯， 品質(zhì)鑫遠(yuǎn)第一大盤，和你一起，同享這一城！ 88888888,——在播放10天后更換新內(nèi)容,創(chuàng)意廣告：電臺,媒體推廣,,單元主題：和你一樣，我在長沙單元時長：2分鐘播出頻次：1次/天（10:00）播出時間：1月10日——3月23日合作形式：原創(chuàng)單元內(nèi)容植入單元定位：營造主題氛圍單元流程：

22、片頭+DJ口播+草根市民的長沙推薦+DJ微博互動+片尾,創(chuàng)意優(yōu)勢：80后的人大都有這樣的記憶：獨自在異鄉(xiāng)打拼，有體面的工作，但是只夠吃喝，逢年過節(jié)約三五好友，下館子胡吃海喝，喝完回家還是一個人 ，喜歡所生活的城市，但是總覺得自己沒有被這座城市所吸收，家庭的概念愈加模糊。唯有城市中熟悉的景點，熟悉的食物能感覺自己還是屬于這座城市的。1061聯(lián)手鑫遠(yuǎn)和城項目，推出《和你一樣，我在長沙》特別單元，傳播“家在、愛在、生活在”的主題，喚醒80后的

23、人對這座城市最初的情感。達(dá)到傳統(tǒng)電臺媒體無法達(dá)到的品牌人文創(chuàng)意高度。,媒體推廣,,,創(chuàng)意電臺：王牌節(jié)目話題植入： 生活在長沙,媒體推廣,,時間：2月4日——2月22日（春節(jié)期間炒作、互動） 2月23日——3月23日（投票炒作、銷售互動）,植入節(jié)目一：微信點歌節(jié)目《音樂魔法師》,節(jié)目優(yōu)勢： 70、80前的人一定還有那個記憶，在那個缺乏電視機沒有電腦的年代，收音機是生活中

24、很重要的消遣，那個小小的盒子里會傳出這樣的聲音：下面播放一首由**點播送給**的歌曲，祝他**。 微信點歌結(jié)合現(xiàn)代最流行的通訊工具微信，運用其獨到的、優(yōu)勢性操作手法，在電臺中聽到自己點播的歌曲，傳遞自己的歌曲祝福。刮起一股電臺傾訴以及表達(dá)情感的旋風(fēng)。達(dá)到傳統(tǒng)電臺媒體無法達(dá)到的品牌人文創(chuàng)意高度。,媒體推廣,,話題一：你還記得當(dāng)年湘江河畔陪你吹冷風(fēng)的那個人嗎？如果再見面你想對他說什么？話題二：你第一次在長沙看演唱會是看的誰的？演

25、唱的第一首歌是什么？,,植入詳情,,播出頻次：1次/周，每周三播出時間：2月4日—2月22日周一-周五，13:00-14:00合作形式：話題植入單元流程：DJ口播+微信討論點歌+DJ微博、微信、節(jié)目互動,媒體推廣,,植入節(jié)目二：經(jīng)典歌曲節(jié)目《i在路上》,節(jié)目介紹： 以70、80后熟悉的歌曲和經(jīng)典老歌為主，搭配一些生活小貼士，成為9點后出行這一特定人群的首選。經(jīng)典歌曲，超大容量，創(chuàng)新編排，不論是在歌曲的選擇還是在資訊

26、的發(fā)布，都為這一人群量身打造。在第一時間提供的實時交通路況，交通事故及交通違法等都本著服務(wù)的精神貼近這一獨特聽眾群體。 節(jié)目針對人群更加精準(zhǔn)，使這一時段的廣告直達(dá)終端受眾。,媒體推廣,,播出頻次：1次/周，每周一播出時間：2月23日—3月23日周一-周五，09:00-11:00合作形式：話題植入單元流程：DJ口播+DJ微博、微信、節(jié)目互動,創(chuàng)意優(yōu)勢：每一座城市的每一個年代的人都有屬于他們那一代人的獨特的記憶。長沙這座

27、城市賦予70、80后的記憶可能是城市化進程中城市區(qū)域的不斷擴張，城市化建設(shè)中的人在異鄉(xiāng)打拼的種種種種。對長沙的任何一個角度的訴說均能引起這一代人的某些記憶，拉動他們情感的弦。1061聯(lián)合鑫遠(yuǎn)和城項目充分運用70、80后記憶中的那些歌曲和旋律，通過記憶中的那些話題的討論，邀請聽眾講述對長沙的各種記憶，引發(fā)全城對生活在長沙衣食住行的探討及思考，感受長沙的幸福。,,植入詳情,話題一：在長沙吃到的第一碗米粉是在哪？那地方還在嗎？話題二：你在長

28、沙拿到的第一份薪水是多少？,媒體推廣,,網(wǎng)絡(luò)營銷活動：微博互動活動,拍攝項目“和你一起，同享這一城”的戶外或報紙或圍檔照片，上傳自己微博，并轉(zhuǎn)發(fā)給3~5個人的微博，同時關(guān)注鑫遠(yuǎn)和城微博并@鑫遠(yuǎn)和城項目微博，即可到營銷中心領(lǐng)取精美禮品。每天限前10名到場客戶可獲得。官方微博同步發(fā)布“和你一樣，我在長沙”照片征選活動信息和規(guī)則，即時發(fā)布參選照片和故事信息。晨報報廣、網(wǎng)絡(luò)論壇、電臺、電視同步公布項目官方微博名稱和活動規(guī)則。,【網(wǎng)絡(luò)媒體】,