營口中南世紀城樓盤營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、房地產(chǎn)行業(yè)有別于一般的制造業(yè)，其營銷推廣有其特殊性，房地產(chǎn)是重在營而不在銷，特別是房地產(chǎn)中的旅游地產(chǎn)，其開發(fā)定位的中高端性、消費人群的特殊性、近年市場競爭的激烈性等，要求開發(fā)商不僅要保證項目本身的質(zhì)量，還要對開發(fā)項目進行差異化的包裝和營銷推廣，因此對房地產(chǎn)項目的營銷戰(zhàn)略研究就顯得很有必要性且有極大的價值。
　　中南房地產(chǎn)目前在全國25個城市打造40盤，其極具創(chuàng)新性的樓盤營銷模式是其脫穎而出、出奇制勝的關(guān)鍵所在。而營口中南世紀城作為

2、中南房地產(chǎn)在營口市鲅魚圈深耕3年的項目，以其質(zhì)優(yōu)價更優(yōu)的獨特優(yōu)勢，贏得了眾多喜愛海居客戶的青睞。
　　營口中南世紀城樓盤是中南房地產(chǎn)開發(fā)板塊中的重點項目，是中南集團對海濱旅游地產(chǎn)的又一次戰(zhàn)略性嘗試。營口中南世紀城項目組在梳理、整合項目資源的基礎(chǔ)上，提煉出“新時尚、新生活、大城邦”的海濱生活推廣主題，圍繞此主題展開了一系列的營銷戰(zhàn)略。
　　本文以市場營銷和房地產(chǎn)市場營銷理論為基礎(chǔ)，遵循提出問題、分析問題、解決問題的基本思路，綜

3、合運用理論分析、實證分析、比較分析、市場調(diào)查、實地研究和文獻研究等管理學(xué)研究方法對營口中南世紀城營銷戰(zhàn)略進行分析和研究。
　　本文首先從宏觀上分析經(jīng)濟形勢、海濱旅游地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀、營口鲅魚圈的旅游房產(chǎn)市場出發(fā)，分析營口中南世紀城項目開發(fā)的可行性和意義。隨后通過對營口中南世紀城項目的SWOT分析、項目產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶選擇、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定價策略、廣告策略選擇、銷售推廣渠道、創(chuàng)新式的營銷模式等微觀方面的研究分析，研究營口中南世紀城樓盤