南開19秋學(xué)期（1709、1803、1809、1903、1909）《渠道管理與區(qū)域規(guī)劃》在線作業(yè)

1、謀學(xué)網(wǎng)【奧鵬】[南開大學(xué)]19秋學(xué)期（1709、1803、1809、1903、1909）《渠道管理與區(qū)域規(guī)劃》在線作業(yè)試卷總分:100得分:100第1題前向和后向一體化經(jīng)常意味著提高某項(xiàng)具體職能的績效，而非提高整體績效A、錯(cuò)誤B、正確正確答案:A第2題新世紀(jì)企業(yè)之間的競爭不再是單個(gè)企業(yè)之間的競爭而是企業(yè)所在的鏈與鏈之間的競爭T、對(duì)F、錯(cuò)正確答案:T第3題戰(zhàn)略利潤模型強(qiáng)調(diào)公司的主要財(cái)務(wù)目標(biāo)是賺取足夠高和既定的投資收益率同時(shí)該模型提供了評(píng)價(jià)

2、財(cái)務(wù)策略的非常有用的觀點(diǎn)不同的組織可以采用這些財(cái)務(wù)策略來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)投資收益率T、對(duì)F、錯(cuò)正確答案:T第4題營銷渠道成員的選擇是指從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助完成公司分銷目標(biāo)的分銷伙伴的過程也稱作中間商選擇T、對(duì)F、錯(cuò)正確答案:T第5題選擇性分銷是用于支持高質(zhì)量定位策略的A、錯(cuò)誤B、正確正確答案:B第6題渠道發(fā)展和變化的動(dòng)因包括搜尋便利性、品種多樣化、交易的日?；⒔佑|次數(shù)的減少A、錯(cuò)誤B、正確正確答案:B第

3、7題若是渠道成員A能直接影響渠道成員B的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)并且B正常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的資源A以第15題建立聯(lián)盟的條件可以創(chuàng)造出來，但是聯(lián)盟的出現(xiàn)是不確定的A、錯(cuò)誤B、正確正確答案:B第16題倉儲(chǔ)式商店是一種倉庫與商場合二為一，主要設(shè)在城鄉(xiāng)結(jié)合部，裝修簡樸，價(jià)格低廉，服務(wù)有限，并實(shí)行會(huì)員制的一種零售經(jīng)營形式A、錯(cuò)誤B、正確正確答案:B第17題權(quán)力不是關(guān)系的一種特性，而是組織的一種特性A、錯(cuò)誤B、正確正確答案:A第18題評(píng)估沖突時(shí)需要的信息包括計(jì)算問題的總

4、數(shù)、問題的重要性、意見不一致的頻率、爭論的強(qiáng)度A、錯(cuò)誤B、正確正確答案:B第19題企業(yè)與經(jīng)銷商合作初期經(jīng)銷商為了得到企業(yè)的好感和更多的渠道地位往往用盡方法提高銷售業(yè)績。這樣的合作背景可能導(dǎo)致竄貨的發(fā)生T、對(duì)F、錯(cuò)正確答案:T第20題渠道績效既包括渠道系統(tǒng)的績效也包括單個(gè)層級(jí)渠道成員的績效和單個(gè)渠道成員的績效從社會(huì)層面來說渠道績效就是渠道系統(tǒng)表現(xiàn)出來的對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)從生產(chǎn)企業(yè)層次來說渠道績效則是渠道系統(tǒng)或渠道成員對(duì)生產(chǎn)企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值或服務(wù)