南開(kāi)19春學(xué)期（1709、1803、1809、1903）《渠道管理與區(qū)域規(guī)劃》在線作業(yè)-0003參考答案

1、19春學(xué)期（1709、1803、1809、1903）《渠道管理與區(qū)域規(guī)劃》在線作業(yè)0003試卷總分:100得分:0一、判斷題(共50道試題共100分)1.可以通過(guò)客戶(hù)調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)觀察、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)資料等對(duì)渠道運(yùn)營(yíng)狀態(tài)進(jìn)行及時(shí)掌握A.對(duì)B.錯(cuò)正確答案:A2.績(jī)效評(píng)估越模糊，外包就越可能比縱向一體化更有效率A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:A3.一般而言長(zhǎng)窄型營(yíng)銷(xiāo)渠道的控制難度較短寬型渠道高A.對(duì)B.錯(cuò)正確答案:B4.如果渠道費(fèi)用持續(xù)上升而不能得到有

2、效控制尤其是當(dāng)渠道費(fèi)用的增長(zhǎng)速度和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度不能保持在一個(gè)合理水平時(shí)可能就是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)A.對(duì)B.錯(cuò)正確答案:A5.權(quán)力不是關(guān)系的一種特性，而是組織的一種特性A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:A6.供應(yīng)創(chuàng)新產(chǎn)品的關(guān)鍵是降低制造成本、存貨成本、運(yùn)輸成本A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:A7.讓最終客戶(hù)滿(mǎn)意是對(duì)分銷(xiāo)渠道的基本要求也是設(shè)計(jì)渠道模式和選擇渠道成員的重要依據(jù)。如果最終客戶(hù)不滿(mǎn)意必然導(dǎo)致渠道成本上升。A.對(duì)B.錯(cuò)14.選擇性分銷(xiāo)是指國(guó)際企業(yè)在眾

3、多的愿意提供協(xié)作的企業(yè)中精心挑選一部分作為自己產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商或代理商該分銷(xiāo)策略要求所有的中間商只能專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)國(guó)際企業(yè)自己的產(chǎn)品A.對(duì)B.錯(cuò)正確答案:B15.渠道組織管理評(píng)估主要包括第一考察渠道系統(tǒng)中銷(xiāo)售經(jīng)理的素質(zhì)和能力第二考察廠商分支機(jī)構(gòu)對(duì)零售終端的控制能力A.對(duì)B.錯(cuò)正確答案:A16.營(yíng)運(yùn)指標(biāo)用來(lái)衡量企業(yè)使用其資產(chǎn)的效率如何。通過(guò)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)的考察可以促使渠道成員加速存貨周轉(zhuǎn)或減少經(jīng)營(yíng)不佳的分店的非高效資產(chǎn)A.對(duì)B.錯(cuò)正確答案:A17.渠道成

4、員規(guī)模和實(shí)力發(fā)生變化時(shí)可能導(dǎo)致掌控力度沖突A.對(duì)B.錯(cuò)正確答案:A18.自營(yíng)或外包是涉及成本（資源、風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任）、收益以及權(quán)責(zé)如何在雙方渠道成員間分配的連續(xù)決策A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:B19.與通過(guò)批發(fā)分銷(xiāo)商相比，通過(guò)代理人代銷(xiāo)的制造商對(duì)渠道有更大的控制權(quán)A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:B20.渠道設(shè)計(jì)有三個(gè)難題。第一，確定渠道所需的密集度；第二，如何通過(guò)整合不同類(lèi)型的渠道，通過(guò)多種方法和形式進(jìn)行銷(xiāo)售；第三，制造商需要決定是否同時(shí)通過(guò)自主渠