商務(wù)談判策劃方案精美ppt模板

1、商務(wù)談判策劃方案,保健品項(xiàng)目合資合作,談判地點(diǎn)與議程安排,6,談判目標(biāo)與談判底線,雙方背景與優(yōu)劣分析,談判各階段策略運(yùn)用,緊急預(yù)案與法律資料,談判主題與團(tuán)隊(duì)介紹,5,4,3,2,1,,目錄,2 頁 / 共31頁,談判地點(diǎn)與議程安排,緊急預(yù)案與法律資料,談判各階段策略運(yùn)用,雙方背景與優(yōu)劣分析,談判目標(biāo)與談判底線,談判主題與團(tuán)隊(duì)介紹,5,4,3,2,1,3 頁 / 共31頁,6,,談判主題及團(tuán)隊(duì)介紹,1,,4 頁 / 共31頁,解決融資問題

2、，從而來擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模和增強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度。,,談判主題及團(tuán)隊(duì)介紹,1,5 頁 / 共31頁,項(xiàng) 目 主 談 陳靜,項(xiàng) 目 決 策 元富林,進(jìn) 程 記 錄 王聞凱,技 術(shù) 顧 問 段學(xué)蓮,法 律 顧 問 黃林楓,財(cái) 務(wù)顧 問 金躍初,談判地點(diǎn)與議程安排,緊急預(yù)案與法律資料,談判各階段策略運(yùn)用,雙方背景與優(yōu)劣分析,談判目標(biāo)與談判底線,談判主題與團(tuán)隊(duì)介紹,5,4,3,2,1,6 頁 / 共31頁,6,談判

3、目標(biāo)與談判底線,2,,7 頁 / 共31頁,各議題目標(biāo),,1,2,3,總目標(biāo),,達(dá)成AB兩公司的戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)雙方的互利共贏,,B方出資額達(dá)到100-150萬,,,談判目標(biāo)與談判底線,,2,,8 頁 / 共31頁,1.B方出資額度不低于50萬元人民幣2.A方保證控股3.年收益達(dá)到20%以上,1.B方出資額不低于50萬元2.己方負(fù)責(zé)生產(chǎn),保證控股3.對(duì)方承擔(dān)50%的風(fēng)險(xiǎn)4.年收益達(dá)到20%以上，B 方的利潤分配控制

4、在 15%-20%。,談判地點(diǎn)與議程安排,緊急預(yù)案與法律資料,談判各階段策略運(yùn)用,雙方背景與優(yōu)劣分析,談判目標(biāo)與談判底線,談判主題與團(tuán)隊(duì)介紹,5,4,3,2,1,9 頁 / 共31頁,6,雙方背景與優(yōu)劣分析,3,,10 頁 / 共31頁,某品牌綠茶公司,具有品牌綠茶，其茶多酚含量超過35%，高于同類產(chǎn)品。已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。已經(jīng)初步形成了

5、一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。,雙方背景與優(yōu)劣分析,,3,,經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。,準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資初步意向?yàn)楸＝∑肥袌?chǎng) 。,1,2,11 頁 / 共31頁,雙方背景與優(yōu)劣分析,,3,,12 頁 / 共31頁,,,,,,,,,,,,,茶飲市場(chǎng)成長階段,1998年,1999年,2000年,2011年,旭日占據(jù)主導(dǎo)市場(chǎng),康師傅、統(tǒng)一迎頭趕上，與旭日升

6、形成三足鼎立,旭日升品牌老化，市場(chǎng)下落，造成康師傅、統(tǒng)一雙雄對(duì)峙,康師傅占主導(dǎo)地位，眾多品牌進(jìn)入市場(chǎng)，諸侯紛爭,雙方背景與優(yōu)劣分析,,3,,13 頁 / 共31頁,,,,,,,,,,,,,核心需求購買因素,“好喝、解渴” 作為茶飲料的基本功能?！敖】怠薄皶r(shí)尚”已逐漸成為 消費(fèi)者的核心需求。,廣告和試喝已經(jīng)在消費(fèi)者購買因素里面占了絕大部分。,雙方背景與優(yōu)劣分析,,3,,14 頁 / 共31頁,,,,,,,,,,,,,國內(nèi)茶飲市場(chǎng)問題,

7、,,,,市場(chǎng)整體需求 趨于飽和,消費(fèi)供大于 求的買方市場(chǎng),茶飲種類多，行業(yè)企業(yè)多,企業(yè)實(shí)力弱，品牌意識(shí)弱,雙方背景與優(yōu)劣分析,,3,15 頁 / 共31頁,談判地點(diǎn)與議程安排,緊急預(yù)案與法律資料,談判各階段策略運(yùn)用,雙方背景與優(yōu)劣分析,談判目標(biāo)與談判底線,談判主題與團(tuán)隊(duì)介紹,5,4,3,2,1,16 頁 / 共31頁,6,談判各階段策略運(yùn)用,4,,17 頁 / 共31頁,終場(chǎng)策略,六大策略,大膽開價(jià),界定目標(biāo),扮演不情愿的賣家,鉗子策

8、略,絕不接受第一次報(bào)價(jià),裝作大吃一驚,談判各階段策略運(yùn)用,,4,,18 頁 / 共31頁,終場(chǎng)策略,,,,,訴諸最高權(quán)威,避免對(duì)抗性談判,永遠(yuǎn)不要折中,一定要索取回報(bào),談判各階段策略運(yùn)用,,4,,19 頁 / 共31頁,終場(chǎng)策略,白臉黑臉,蠶食策略,讓步模式,收回報(bào)價(jià),欣然接受,起草協(xié)議,談判地點(diǎn)與議程安排,緊急預(yù)案與法律資料,談判各階段策略運(yùn)用,雙方背景與優(yōu)劣分析,談判目標(biāo)與談判底線,談判主題與團(tuán)隊(duì)介紹,5,4,3,2,1,20 頁

9、 / 共31頁,6,緊急預(yù)案與法律資料,,21 頁 / 共31頁,5,緊急預(yù)案與法律資料,,22 頁 / 共31頁,5,緊急預(yù)案與法律資料,,23 頁 / 共31頁,5,“白臉”據(jù)理力爭，運(yùn)用訴諸最高權(quán)威策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略；或就對(duì)方所報(bào)股份進(jìn)行談判，運(yùn)用讓步策略，可以適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入成本，并在適當(dāng)時(shí)候甚至可以許諾對(duì)方我方可以提供比較可觀的利潤額度。,緊急預(yù)案與法律資料,,24 頁 / 共31頁,5,緊急預(yù)案與

10、法律資料,,25 頁 / 共31頁,5,,在要求參與對(duì)方財(cái)務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機(jī)要求其減少2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤額。,緊急預(yù)案與法律資料,,26 頁 / 共31頁,5,,緊急預(yù)案與法律資料,,27 頁 / 共31頁,5,,說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對(duì)方了解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必須要求對(duì)方減少1%~2%的股份占有率或者要求對(duì)方減少5%~8%的利潤額。,緊急預(yù)案與法律