中國成長型企業(yè)的挑戰(zhàn)及解決策略

1、中國成長型企業(yè)的挑戰(zhàn)及解決策略中國成長型企業(yè)的挑戰(zhàn)及解決策略中國成長型企業(yè)的挑戰(zhàn)及解決策略1.2戰(zhàn)略績效管理體系綜述案例1—1光明股份公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型企業(yè)情況：光明股份公司是一家從事汽車與摩托車零部件產(chǎn)品生產(chǎn)的大型企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為汽車動力轉(zhuǎn)向器與摩托車曲軸等汽摩零部件，其它還包括：有色金屬、金屬制品、鍛造熱處理加工等事業(yè)群。公司位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長三角地區(qū)，成立于20世紀(jì)80年代中期，目前企業(yè)規(guī)模3000余人，年銷售額20億。由于光明股份公司在

2、汽摩零部件行業(yè)具有領(lǐng)先的技術(shù)，生產(chǎn)加工設(shè)備一流，公司資金充裕，市場行情較好，產(chǎn)品供不應(yīng)求，該公司于2010年底制訂了《公司十二五發(fā)展規(guī)劃》，十二五規(guī)劃中提出：在十二五期末，公司銷售收入增長1.5倍，達(dá)到30億元，并圍繞著：“保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、建體系、強(qiáng)隊(duì)伍”的十二字經(jīng)營方針，重新定義了企業(yè)使命、愿景及核心價(jià)值觀，并提出“快速發(fā)展戰(zhàn)略”，未來五年將確立光明股份公司國內(nèi)汽摩零部件行業(yè)領(lǐng)先者的地位。公司計(jì)劃擴(kuò)大產(chǎn)能，引入戰(zhàn)略投資，尋求新的利潤增

3、長點(diǎn)，再創(chuàng)輝煌。其中十二字經(jīng)營方針的主要內(nèi)容：保增長，即繼續(xù)做大規(guī)模，穩(wěn)定發(fā)展傳統(tǒng)主打產(chǎn)品規(guī)模，通過技術(shù)創(chuàng)新和改造提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本。十二五末銷售收入在2010年基礎(chǔ)上增長1.5倍。通過資本運(yùn)營和融資規(guī)模實(shí)現(xiàn)增長目標(biāo)。調(diào)結(jié)構(gòu)，即針對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，根據(jù)市場導(dǎo)向和國家產(chǎn)業(yè)政策來進(jìn)行調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦于附加值較高的產(chǎn)品，以品牌為驅(qū)動，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。建體系，即進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)管理工作，不斷優(yōu)化企業(yè)管理體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的制度化、流程

4、化、規(guī)范化工作。強(qiáng)隊(duì)伍，即加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，打造適應(yīng)公司發(fā)展需求的管理隊(duì)伍、經(jīng)營隊(duì)伍、生產(chǎn)技術(shù)隊(duì)伍。通過加強(qiáng)對外交流與合作的方式，展前景。收集各種相關(guān)的信息，運(yùn)用SWOT分析法，對社會環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境及企業(yè)環(huán)境等信息進(jìn)行綜合分析后，我們得出：光明公司目前的行業(yè)前景比較好，企業(yè)本身具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，遇到現(xiàn)在的這種情況應(yīng)該是暫時(shí)的，所以我們建議光明公司繼續(xù)堅(jiān)持“快速發(fā)展的戰(zhàn)略”。步驟二，通過戰(zhàn)略規(guī)劃的聚焦，形成公司的中長期戰(zhàn)略目

5、標(biāo)明確了公司戰(zhàn)略后，接下來針對行業(yè)內(nèi)客戶的價(jià)值主張進(jìn)行更細(xì)致地分析，剖析不同客戶群的價(jià)值主張。比如，卡車、轎車、客車、工程車等不同客戶群的價(jià)值取向，明確客戶價(jià)值取向后，就可以導(dǎo)出內(nèi)部運(yùn)營的核心流程了。以下是光明股份公司十二五期間的戰(zhàn)略目標(biāo)。1、完成董事會關(guān)注的目標(biāo)需要關(guān)注的內(nèi)容有：銷售額、利潤、庫存余額、三項(xiàng)費(fèi)用、應(yīng)收帳款、凈資產(chǎn)收益率。2、調(diào)整市場結(jié)構(gòu)市場結(jié)構(gòu)調(diào)整需要通過加大市場調(diào)研力度、CRM體系建設(shè)、加強(qiáng)意向訂單管理、加強(qiáng)市場開拓

6、、針對性的產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品線擴(kuò)展和競爭性定價(jià)等一系列手段來保證。包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整，調(diào)整市場結(jié)構(gòu)重點(diǎn)在于：提高高附加值產(chǎn)品的銷售額；提高轎車市場的份額；提升大客戶的貢獻(xiàn)度與覆蓋率。3、開拓海外市場為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，應(yīng)該從營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、經(jīng)銷商管理、技術(shù)支持、針對性產(chǎn)品的開發(fā)、定價(jià)策略、適應(yīng)商業(yè)環(huán)境和加強(qiáng)海外團(tuán)隊(duì)等方面開展一系列開拓性的工作。開拓海外市場重點(diǎn)在于：海外區(qū)域市場的布局與開發(fā)；現(xiàn)有海外市場的鞏固；開拓海外市場資源和能力儲