2017年 市場部非癌痛 市場策略及行動方案課件

1、建立非癌痛的領(lǐng)導(dǎo)地位,,內(nèi)容提要,市場現(xiàn)狀分析市場地位和增長趨勢高潛力的科室、疾病渠道分析 市場策略和行動方案,若思本MAT市場份額排名TOP5，并持續(xù)高增長,,,(vs MAT15Q3),MKT GR 7.7%,Data source: IMS MAT 2016Q3,,若思本季度市場份額排名TOP3,,,Data source: IMS MAT 2016Q3,,,,若思本SOG 已躍升至46.9%, 引領(lǐng)NCP市場的增長

2、,Data source: IMS MAT 2016Q3; IMS2015-2016,,SOG 2015MAT Q3,SOG 2016MAT Q3,“若思本”重點城市中，不少大城市年度、季度表現(xiàn)突出MAT的MS 60%的城市高于全國（7.8%）和季度（9.0%）平均水平,珠三角地區(qū)包括城市：佛山、中山、珠海、東莞。,Data source: IMS MAT 2016Q3,,,“若思本”在很多醫(yī)院已經(jīng)超越“NSAIDs” 成為市場領(lǐng)導(dǎo)者

3、,No. 1 Hospitals: 26 hospitals by 16Q3，與16Q2基本持平中南大學(xué)湘雅醫(yī)院廣州軍區(qū)廣州總醫(yī)院淮南市人民醫(yī)院湖南省人民醫(yī)院西安交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院第二醫(yī)院山西醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院合肥市第一人民醫(yī)院安徽省立醫(yī)院河北醫(yī)科大學(xué)第三醫(yī)院鄭州市第一人民醫(yī)院…,No. 2 Hospitals: 40 hospitals by 16Q3, 5 hospitals more than 16Q2廣

4、州中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院廣州市第一人民醫(yī)院江蘇省人民醫(yī)院山東省立醫(yī)院廈門大學(xué)附屬中山醫(yī)院廣州市第一人民醫(yī)院華中科技大學(xué)同濟附屬協(xié)和醫(yī)院廈門市第一醫(yī)院第四軍醫(yī)大學(xué)唐都（二附）醫(yī)院人民醫(yī)院…,Data Source: CPA 2016Q3，2016Q2,藍(lán)色：連續(xù)4個Q排名第一；綠色：新增大醫(yī)院,全國銷售102M，前同增長 32%,Both YTD achievement and growth r

5、ate of 南區(qū)，浙江，華中 outperform national average.,Data: SFE 201610,多個大區(qū)、省份若思本貢獻超過50%,Data: SFE 201610,總監(jiān)醫(yī)院和重點醫(yī)院增長良好,SFE 201610,+ 4%,+ 4%,內(nèi)容提要,市場現(xiàn)狀分析市場地位和增長趨勢高潛力的科室、疾病渠道分析 市場策略和行動方案,“門診” 是NCP市場的主要生意來源,Data Source: Rx 20

6、15，6城市：北京，上海，廣州，成都，天津，杭州，處方總數(shù)：316,613,處方金額：29,432,496,“骨科”和“疼痛科” 是NCP市場的重要目標(biāo)科室,,Data Source: Rx 2015，6城市：北京，上海，廣州，成都，天津，杭州，處方總數(shù)：316,613,貢獻若思本處方的”主要疾病” 是 OA 和脊柱類疾?。↙BP,CD,LD）,OA-骨關(guān)節(jié)炎；RA-風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎；LBP-下腰痛；AP-急性疼痛；PHN-帶皰后遺神經(jīng)

7、痛；FS-纖維肌痛；LD-腰椎疾??；CD-頸椎疾??；DNP-糖尿病神經(jīng)病理性疼痛; OP+BP:骨質(zhì)疏松伴骨痛,Data Source: Rx 2015，6城市：北京，上海，廣州，成都，天津，杭州，處方總張數(shù)：316,613，處方總金額 29,432,496,29,432,496,127,895,若思本在主要疾病 OA 和脊柱類疾?。↙BP,CD,LD）中的增長潛力巨大,OA-骨關(guān)節(jié)炎；RA-風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎；LBP-下腰痛；LD

8、-腰椎疾?。籆D-頸椎疾病；OP+BP:骨質(zhì)疏松伴骨痛PHN-帶皰后遺神經(jīng)痛；FS-纖維肌痛；DNP-糖尿病神經(jīng)病理性疼痛;,Data Source: Rx 2015，6城市：北京，上海，廣州，成都，天津，杭州，處方總張數(shù)：316,613,4,495,263,1,942,191,1,882,315,1,677,053,790,334,327,936,96,557,18,259,16,139,治療疾病的處方金額,內(nèi)容提要,市場

9、現(xiàn)狀分析市場地位和增長趨勢高潛力的科室、疾病渠道分析 市場策略和行動方案,若思本目標(biāo)醫(yī)院進藥“如火如荼”,Data source: SFE 201610目標(biāo)醫(yī)院覆蓋報告，69家高潛力醫(yī)院進藥進展By 1118,內(nèi)容提要,市場現(xiàn)狀分析市場地位和增長趨勢高潛力的科室、疾病渠道分析 市場策略和行動方案,2017 市場策略和行動方案,,,,,,,,,Q4,Q1,Q2,Q3,全國性,區(qū)域性,骨科讀片大賽-區(qū)域啟動會/初篩,骨科

10、門診篩查項目-醫(yī)院科室會,骨科讀片大賽-大區(qū)審片會/初賽/精英集訓(xùn),骨科讀片大賽-大區(qū)決賽,中青年骨科醫(yī)師實踐之旅-大區(qū)會議,大V論壇結(jié)合門診篩查區(qū)域會議、小V論壇,若思本重點醫(yī)院項目：總監(jiān)HP, 金銀明星HP，CPA TOP HP，高潛力HP進藥，奇曼丁重點醫(yī)院項目：季度增長TOP醫(yī)院,骨科讀片大賽-全國審片會-全國總決賽,關(guān)愛老年幸福人生-老年共識全國論壇- 1/3月 ，TBD,CMA骨科患者疼痛評估項目門診篩查全國啟動

11、會-1/2月GZ,骨科讀片大賽-全國啟動會,第三方學(xué)術(shù)會議：骨科香山論壇-3月BJ、疼痛科建設(shè)高峰論壇-5月、2017疼痛醫(yī)師年會-7月、全國膝關(guān)節(jié)年會-6月,骨科讀片大賽-季后熱身,骨科大賽海峽兩岸交流活動- 9月 TB,CMA骨科患者疼痛評估項目-門診篩查大區(qū)啟動會,中青年骨科醫(yī)師全國會-3月JX,關(guān)愛老年幸福人生-老年共識城市論壇,CMA骨科患者疼痛評估項目-門診篩查區(qū)域總結(jié)會,無痛安睡全國會-對話門診CP管理

12、-4月 AH,無痛安睡全國會-對話門診CP管理-8月HB,無痛安睡全國會-對話門診CP管理-11月ZJ,2017 NCP Action Plan,市場部 侯崴2016年11月27日,2016重點項目回顧,中國骨科好醫(yī)生讀片大賽（第二季）老年慢性非癌痛藥物治療中國專家共識,中國骨科好醫(yī)生讀片大賽（第二季）,2016項目執(zhí)行情況回顧,1,669 位專家（包括院長，科室主任）；1,524 名選手（副主任醫(yī)師，主治）；總計

13、 11,056 位骨科醫(yī)生參與了大賽；709 場各級賽制（初篩，初賽，大區(qū)賽，總決賽），覆蓋了 416 家醫(yī)院。,數(shù)據(jù)來源：RPM報表,初篩1月-6月30日,,,初賽6月1日-8月15日,,4月,7月,10月,,,,大區(qū)賽8月16日-10月15日,總決賽 12月,,中國骨科好醫(yī)生讀片大賽（第二季）,中國骨科好醫(yī)生讀片大賽—初賽分享俱樂部,+,+,+,+,+,會議助推了溫州二醫(yī)院骨科、疼痛科、腫瘤外科3科室若思本的臨時采購

14、提單，為若思本的開戶邁出堅實有力一大步。,經(jīng)過此次會議，來自天津武警醫(yī)院骨科的夏群主任表示愿意在以后的手術(shù)中嘗試使用若思本，現(xiàn)正在跟進若思本的提單進藥過程中。,南華大學(xué)附屬第一醫(yī)院若思本進藥不到1個月，通過讀片大賽，在科室召開3次科室會議，迅速的在關(guān)節(jié)科和脊柱科使用。,,滁州市初賽獲得了滁洲市衛(wèi)計委的官方報道。滁州市區(qū)域主任及主治醫(yī)生住院醫(yī)生全部參加會議。,北京大學(xué)第三醫(yī)院李危石主任表示表示所有慢性疼痛患者均適合使用若思本。而且在接下來

15、的兩周的跟進過程中，李危石主任在病房和門診均嘗試并推廣了若思本，并且取得了預(yù)期的效果。,讀片大賽促進了沈陽軍區(qū)總醫(yī)院你的進藥，若思本在中國醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院骨科已經(jīng)進入了常規(guī)使用的狀態(tài)。,老年慢性非癌痛藥物治療中國專家共識,5月21日《老年慢性非癌痛藥物治療中國專家共識》由樊碧發(fā)教授在全國疼痛科建設(shè)高峰論壇上發(fā)布。現(xiàn)場有600多位醫(yī)生聆聽了共識發(fā)布，反響熱烈。,《老年慢性非癌痛藥物治療中國專家共識》發(fā)表在《中國疼痛醫(yī)學(xué)雜志》2016

16、年第5期,《老年慢性非癌痛藥物治療中國專家共識》全國發(fā)布會,北京（樊碧發(fā)、李水清）武漢（張小洺、吳悅維）南京（林建、林學(xué)武）濟南（樊碧發(fā)、傅志儉）廣州（傅志儉、康?。┠喜ǚ贪l(fā)、張達穎）杭州（姚明、馮智英）上海（王祥瑞、馬柯）,2017NCP重點項目介紹,,2017年NCP市場活動項目概覽,第三季,中國骨科好醫(yī)生讀片大賽（第三季）全年項目計劃,主辦方：中華骨與關(guān)節(jié)外科雜志承辦方：萌蒂（中國）制藥有限公司,項 目 計

17、劃,6月—8月15日精英集訓(xùn),Q4季后熱身,時間：2017年2月舉辦地點：北京（暫定）參會人數(shù)：40人全國KOL,全國啟動會——市場部主辦,時間：2017年3月31日之前舉辦地點：全國各大區(qū)，每個大區(qū)一場參會人員：區(qū)域KOL，40,000元/大區(qū),大區(qū)啟動會——RPM主辦,,醫(yī)生的病例中必須有疼痛相關(guān)內(nèi)容及若思本使用經(jīng)驗；模板里必須有提供的指南支持；完整病例模板將事先至各區(qū)域，,每個銷售代表1場科室會,不少于4個選手，科主

18、任必須參加參賽醫(yī)生自行準(zhǔn)備分享病例，并由科室主任及處方醫(yī)生點評問答，選出合適的人選及病例,時間：2017年1月-6月30月舉辦地點：全國各醫(yī)院科室會形式參會人數(shù)：處方醫(yī)生,初篩（選人）——代表主辦,每個銷售代表1場，每場3000元支持。,賽事介紹單頁 賽事海報邀請函封套,銷售執(zhí)行流程,市場部支持,病例模板,操作手冊SOP及相關(guān)電子文件,初篩（選人）——代表主辦,初篩（集片）——RPM主辦,,時間：2017年4-6月,參會人數(shù)

19、：區(qū)域KOL及處方醫(yī)生， 每大區(qū)一場，每場40,000元支持,要求：對集片活動收到的病例，進行篩選，選出有難度級別的病例15套，用于大區(qū)賽現(xiàn)場抽片題庫。需要有關(guān)鍵問題及答案提供，并且至少有一個問題是關(guān)于若思本或奇曼丁的疼痛治療方案的。（PPT頁數(shù)10張，含7-8道問題）**大區(qū)賽病例模板,大區(qū)審片會——RPM主辦,大區(qū)審片會——RPM主辦,大賽原則：公開、公平、公正審片會要求：全程保密,大區(qū)審片會——RPM主辦,日程,大

20、區(qū)審片會操作手冊SOP,初賽——DSM或省賽,每個DSM1場，每場25,000元支持。,時間：2017年6月-8月15月舉辦地點：全國各DSM流程: 將科室會選出的合適人選，以地區(qū)經(jīng)理為單位進行再次篩選獎項：一二三等獎，增加最佳人氣獎（觀眾投票）參會人數(shù)：總?cè)藬?shù)60以上。每個選手可以邀請最多3名觀眾。,初賽操作手冊SOP,中國骨科好醫(yī)生讀片大賽—初賽分享俱樂部,時間：6月1日-8月15日規(guī)則：凡是郵件分享讀片大賽初賽（不包

21、含拆分成科室會的），支持科室會2,000元。要求：清晰照片至少兩張（能看出是讀片大賽），說明醫(yī)院名稱，評委的醫(yī)院和姓名，科室，參加人數(shù)（如何展示疼痛管理），觀眾人數(shù)。會議總結(jié)至少400字，并必須包括讀片大賽對若思本進藥和銷售產(chǎn)生的影響描述。,精英集訓(xùn)——RPM主辦,時間：2017年6月-8月15日舉辦地點：各大區(qū)參會人員：各大區(qū)選手合作部門：培訓(xùn)部 +醫(yī)學(xué)部主要目的：使用若思本老年病例幻燈片進行演講示例，強化選手疼痛觀念每場

22、10,000元,大區(qū)賽——RPM主辦,大區(qū)賽——RPM主辦,大區(qū)賽操作手冊SOP,抽片環(huán)節(jié)：選手可現(xiàn)場求助觀眾，1次機會。使用求助后抽片部分得分*90%獎項：一二三等獎，增加最佳人氣獎（觀眾投票）人數(shù)：每個選手可以邀請最多3名觀眾。,季后熱身——代表主辦,時間：2017年Q4舉辦地點：醫(yī)院科室參會人員：科室主任，新老賽季的選手主要目的：保持比賽熱度，讓選手熟悉比賽流程和比賽氛圍費用：每場1,000元參考Topic1、新

23、老賽季選手交流： 自帶病例（疼痛管理及若思本使用經(jīng)驗）的選擇及準(zhǔn)備；抽片準(zhǔn)備及體會。2、病例分享練習(xí)討論3、抽片模擬練習(xí)討論,海峽兩岸交流（待定）,時間：2017年9月參加人員：2016讀片大賽一二三等獎獲獎?wù)撸?人）及若思本臨床經(jīng)驗豐富的醫(yī)生（40人）形式：與海峽兩岸專家學(xué)術(shù)交流及參觀醫(yī)院,參觀醫(yī)院,與專家學(xué)術(shù)交流,參會人員：全國KOL,片庫來源：RPM上交所有集片病例和大區(qū)賽病例,時間：2017年10月.,全國專家審

24、片會——市場部主辦,全程保密,中國骨科好醫(yī)生讀片大賽—全國總決賽,時間：2017年11月底或12月初舉辦地點：待定參會人數(shù)：全國KOL & 區(qū)域KOL & 處方醫(yī)生&晉級選手主辦：市場部流程：現(xiàn)場抽片（8min）+病例展示（6min）+問答（4min）+點評（2min）,關(guān)愛老年幸福人生項目,,關(guān)愛老年幸福人生全國論壇,時間： 2017年1月舉辦地點： 待定參會人員： 全國骨科

25、和疼痛科KOL & 區(qū)域骨科和疼痛科KOL 120-150人主辦： 市場部,關(guān)愛老年幸福人生—城市論壇,市場部提供論壇支持幻燈片 ? Topic 1：老年慢性非癌痛藥物治療中國專家共識解讀? Topic 2：骨科老年疼痛的藥物治療電子物料 ? 電子邀請函模板? 串場幻燈模板 ? 背景板、主形象易拉寶、日程易拉寶、指路牌、桌卡等的制作文件物料及禮品老年共識文獻單頁——60本

26、/場筆和資料袋及品牌提示物-60個/場,時間：2017年Q2-Q3舉辦地點：城市參會人員：區(qū)域骨科和疼痛科KOL &主治以上處方醫(yī)生40-60人 場次： 每個大區(qū)可申請3場，每場20000元,2017NCP行動計劃,,重點醫(yī)院項目,,......,非癌痛總監(jiān)醫(yī)院項目,規(guī)則基礎(chǔ)：以單家醫(yī)院為單位，2017年Q1非癌痛總監(jiān)醫(yī)院當(dāng)季度銷售額達標(biāo)事先計劃：2016年12月26日前，比照該醫(yī)院2016年Q3非癌

27、痛總監(jiān)醫(yī)院實際銷售，設(shè)定2017年Q1增長率目標(biāo),非癌痛總監(jiān)醫(yī)院項目,資源預(yù)支：以大區(qū)為單位，提前預(yù)支本大區(qū)相應(yīng)的50%市場支持資源，由大區(qū)經(jīng)理分配，于2017年1月1日起在相應(yīng)醫(yī)院開展合規(guī)活動結(jié)算：于2017年4月15日，按照事先計劃，計算各大區(qū)應(yīng)獲得實際市場資源當(dāng)季總監(jiān)醫(yī)院銷售金額未達標(biāo)（即該醫(yī)院達成率<100%）、或未實現(xiàn)承諾的單家醫(yī)院，支持為0超出承諾的單家醫(yī)院，支持按照承諾的檔次資源使用：經(jīng)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)的、代

28、表執(zhí)行的合規(guī)活動，可集中數(shù)次市場活動資源，召開一次活動于2017年7月25日前完成報賬示例：,若思本金銀明星醫(yī)院,項目時間：2017年Q1項目規(guī)則：參加項目門檻是該醫(yī)院該季度達成率≥100%；該費用不可預(yù)支，需在季度結(jié)束后根據(jù)SFE數(shù)據(jù)獲得相應(yīng)市場資源; 增長率指2017Q1對比2016Q4的環(huán)比增長率,結(jié)算：于2017年4月15日后，根據(jù)SFE數(shù)據(jù)，計算各大區(qū)應(yīng)獲得實際市場資源；當(dāng)季總監(jiān)醫(yī)院銷售金額未達標(biāo)（即該醫(yī)院達成率<

29、;100%），支持為0資源使用：經(jīng)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)的、代表執(zhí)行的合規(guī)活動，可集中數(shù)次市場活動資源，召開一次活動；在Q2完成,規(guī)則會根據(jù)2017指標(biāo)適度和SFE數(shù)據(jù)季度調(diào)整,若思本CPA TOP醫(yī)院,若思本CPA市場份額第一的醫(yī)院支持的學(xué)術(shù)活動每場預(yù)算為1500元，第二名的醫(yī)院支持學(xué)術(shù)活動每場1000元根據(jù)上一季度的CPA數(shù)據(jù)入選醫(yī)院；如2017年5月會公布2017年Q1CPA數(shù)據(jù)入選醫(yī)院，在2017年5-8月舉辦經(jīng)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)的、

30、代表執(zhí)行的合規(guī)活動，可集中數(shù)次市場活動資源，召開一次活動不同級別的醫(yī)院支持場次不同銷售同事可以根據(jù)其具體情況，整合該醫(yī)院獲得的資源,示例：,高潛力醫(yī)院進藥項目,醫(yī)院數(shù)量：50家,單家醫(yī)院進藥市場支持 (2017年）,區(qū)域總監(jiān)基本市場支持：100,000 RMB/ 中國區(qū),2017NCP行動計劃,,2017學(xué)術(shù)支持資料,,2017 NCP Action Plan,市場部 展凡繁,61,2016年重點項目回顧活動概況介紹,門診篩查項

31、目,截止到Q3累計覆蓋91家醫(yī)院，累計召開265場會議，篩查患者54,576名，處方患者41,179名，處方成功率75%。若思本處方患者占比：55% 奇曼丁處方患者占比：45%*數(shù)據(jù)來源于各大區(qū)每季度門診篩查跟進表,門診篩查項目,門診篩查項目,91家醫(yī)院占全國銷售42.7%，比2016年占比提高4.5個百分點91家醫(yī)院同比增長47.6%遠(yuǎn)高于全國同比增長32%*數(shù)據(jù)來源于公司SFE,單位:萬元,中青年骨科醫(yī)師活動,廣西南寧：

32、1月15日-16日覆蓋客戶：全國青委20人，其他：52人傳遞信息：若思本/奧諾美醫(yī)保信息 若思本三期臨床試驗 若思本/奇曼丁處方經(jīng)驗,江蘇徐州：6月3日-4日覆蓋客戶：全國青委16人，其他：48人傳遞信息：若思本/奧諾美醫(yī)保信息 若思本三期臨床試驗 關(guān)節(jié)置換功能康復(fù)鎮(zhèn)痛管理,內(nèi)蒙呼市：8月5日-

33、6日覆蓋客戶：全國青委22人，其他：54人傳遞信息：若思本/奧諾美醫(yī)保信息 若思本三期臨床試驗 骨科門診疼管理,2016年中國疼痛醫(yī)師年會,樊碧發(fā)教授在第一分會場：“疼痛學(xué)科的精細(xì)化管理”中強調(diào)：中國老年患者人群日益增多，共病多、用藥多、易發(fā)生不良反應(yīng)，老年慢性疼痛患者需要持續(xù)穩(wěn)定、安全耐受的疼痛干預(yù)，進行精細(xì)化管理。,樊碧發(fā)教授在第四分會場：《老年慢性非癌痛藥物治

34、療中國專家共識》的專題解讀，重點介紹了阿片類藥物在老年慢性非癌痛治療的優(yōu)勢以及丁丙諾啡透皮貼劑的產(chǎn)品特性和使用方法。,68,2017年活動計劃介紹,2017年活動計劃概覽,2017年門診篩查介紹,項目名稱：關(guān)愛老年健康-關(guān)注骨科疼痛-中華醫(yī)學(xué)會骨科疼痛評估、教育項目項目目的： 通過對骨科門診患者進行疼痛普及教育及評估發(fā)現(xiàn)更多的目標(biāo)患者，進而獲得更多處方機會。培養(yǎng)客戶處方經(jīng)驗，擴大市場占有率項目時間： 2

35、017全年，每個季度調(diào)整一次醫(yī)院或醫(yī)生，每次持續(xù)3個月,項目介紹,,項目流程,關(guān)鍵角色,關(guān)鍵角色,志愿者職責(zé)：發(fā)放宣傳單，及時提示患者進行疼痛評估處理患者操作中遇到的問題查看評估結(jié)果，下發(fā)黃簽并提示患者進入診室主訴疼痛回收紙質(zhì)版疼痛評估表每家醫(yī)院一個季度一個志愿者2000元/人/季度,評估流程,疼痛評分表------------------------------------------------,,或使用紙

36、質(zhì)版疼痛評估表自我評估,所有伴有疼痛的患者請掃描二維碼進行疼痛自我評估,評估流程,分診臺分診,掃碼關(guān)注推送評估量表,填寫量表自動計算結(jié)果,向醫(yī)生展示標(biāo)準(zhǔn)疼痛描述,掃描醫(yī)生二維碼碼關(guān)注,微信推送：疼痛常識醫(yī)學(xué)常識復(fù)診提醒,志愿者收集表格并拍照上傳,短信推送：疼痛常識醫(yī)學(xué)常識復(fù)診提醒,填寫紙質(zhì)表格計算結(jié)果,向醫(yī)生住宿疼痛程度,沒有微信領(lǐng)取紙質(zhì)表格,目標(biāo)患者別黃簽,紙質(zhì)評估流程,微信掃碼流程,,,XX醫(yī)院邀請您參與診

37、前疼痛評估,電子評估,診前疼痛評估結(jié)果,微信掃描二維碼，推送評估提示,患者自助填寫疼痛評估問卷,提交問卷,醫(yī)院邀請進行疼痛評估,開始答題,示例：70歲，左膝關(guān)節(jié)中度疼痛，影響睡眠。并伴有高血壓，胃潰瘍病史。之前使用鎮(zhèn)痛藥無效,點擊消息,系統(tǒng)顯示評估結(jié)果，展示給目標(biāo)醫(yī)生,紙質(zhì)評估,患者關(guān)愛,在此系統(tǒng)中，每個醫(yī)生可以享有自己專用二維碼處方若思本/奇曼丁患者掃描醫(yī)生二維碼進入該醫(yī)生工作站醫(yī)生利用系統(tǒng)推送鎮(zhèn)痛藥品知識/骨科疾病知識，提示患者

38、復(fù)診,患者關(guān)愛,,,第一天疼痛常識，貼劑使用注意事項,,第二天阿片類藥物介紹,,第三天骨科疾病常識,,,第五天復(fù)診提醒,,第六天復(fù)診提醒,第四天骨科疾病常識,會議執(zhí)行-全國啟動會,日期：2017/Q1地點：廣州主辦：中華醫(yī)學(xué)會主席：待定,會議執(zhí)行-區(qū)域啟動會（結(jié)合大V論壇）,日期：2017/1-3地點：各大區(qū)主辦：各大區(qū)主席：待定費用：4W/RPM,會議執(zhí)行-區(qū)域總結(jié)會（結(jié)合大V論壇）,日期：2017/6-9

39、地點：各大區(qū)主辦：各大區(qū)主席：待定費用：4W/RPM,會議執(zhí)行-科室推廣會,日期：2017全年地點：各醫(yī)院主辦：各大區(qū)費用：該醫(yī)院YTD月均銷售≤4W,4W-6W,≥6W分別支持：5000/8000/10,000,小V論壇,活動目的：在醫(yī)院間建立門診篩查結(jié)果分享和若思本/奇曼丁使用經(jīng)驗的分享平臺活動形式：專家講課+病例分享討論主題：NSAIDs控制不佳和老年慢痛患者的鎮(zhèn)痛管理；丁丙諾啡透皮貼劑的藥理作用；骨性關(guān)

40、節(jié)炎(OA)疼痛的臨床管理；腰背痛臨床治療決策分析與優(yōu)化骨科門診疼痛管理小V論壇： 5000元/場 80場/全國/季度 基礎(chǔ)：4場/大區(qū)，共計32場 剩余48場按照YTD整體銷售+YTD整體增長+整體指標(biāo)+YTD若思本銷售進行分配,V論壇,中青年骨科醫(yī)師活動,中青年骨科醫(yī)師活動全國會,中華醫(yī)學(xué)會骨科分會青年委員會主辦 萌蒂（中國）制藥有限公司協(xié)辦會議目的：加強和全國骨科青年核心醫(yī)師合作

41、，在副高以上醫(yī)生中建立萌蒂的品牌活動，有效傳遞若思本/奇曼丁關(guān)鍵信息目標(biāo)醫(yī)生：全國骨科青年委員+副高以上骨科醫(yī)師會議形式：學(xué)術(shù)交流、疼痛專題講座時間地點：2017年3月，江西南昌參會人數(shù)：60人,鼓勵各大區(qū)和區(qū)域骨科青年醫(yī)師學(xué)會/協(xié)會合作項目時間：2017全年項目對象：骨科中青年醫(yī)師，病房帶組長，制定圍手術(shù)期鎮(zhèn)痛方案者項目目的：推廣病房圍手術(shù)期以及功能康復(fù)期鎮(zhèn)痛方案活動方式： 手術(shù)觀摩和圍術(shù)期鎮(zhèn)

42、痛分享 骨科鎮(zhèn)痛管理及產(chǎn)品知識傳遞 分享和討論時間地點：每個大區(qū)每半年一次，4W/半年/大區(qū),中青年骨科醫(yī)師實踐之旅大區(qū)會,全國性推廣會議,無痛安睡-對話門診慢性疼痛管理,萌蒂（中國）制藥有限公司主辦會議目的：圍繞骨科門診疼痛管理為主題，傳遞產(chǎn)品知識和使用經(jīng)驗?zāi)繕?biāo)醫(yī)生：骨科目標(biāo)處方客戶會議形式：主會場主題發(fā)言+分會場病例討論會議時間：2017年4月/8月會議地點：安徽/湖北參會人數(shù)：1

43、00人,無痛安睡-對話功能康復(fù)期疼痛管理,萌蒂（中國）制藥有限公司主辦會議目的：圍繞骨科術(shù)后以及功能康復(fù)期疼痛管理為主題，傳遞產(chǎn)品知識和使用經(jīng)驗?zāi)繕?biāo)醫(yī)生：骨科目標(biāo)處方客戶會議形式：主會場主題發(fā)言+分會場病例討論會議時間：2017年11月會議地點：浙江參會人數(shù)：100人,第三方全國學(xué)術(shù)會議,重點醫(yī)院支持,奇曼丁TOP醫(yī)院增長支持計劃,項目時間：2017全年項目規(guī)則：參加項目門檻是該醫(yī)院該季度奇曼丁達成率≥100%；該費用不