市場部總結(jié)及未來3年規(guī)劃

1、市場開發(fā)部未來市場開發(fā)部未來3年規(guī)劃年規(guī)劃一、一、部門現(xiàn)狀分析部門現(xiàn)狀分析首先部門隊(duì)伍建設(shè)方面：目前部門定編3人，3人的工作如何安排，以及目前手上的通訊塔還在執(zhí)行階段，如何盡快結(jié)束這些工程，是否需要安排專門的人員負(fù)責(zé)跟蹤和協(xié)調(diào)處理。鐵路方面如何安排，是否一段時(shí)間有人常駐北京，弄清楚鐵道部招投標(biāo)的關(guān)系，各個(gè)證件頒發(fā)需要的材料、程序、時(shí)間等。公司是否需要安排一個(gè)內(nèi)勤人員，專門研究標(biāo)書，整理每次投標(biāo)信息，競爭對(duì)手信息，關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，保持內(nèi)外溝

2、通順暢。其次產(chǎn)品知識(shí)方面：目前部門屬于雛形階段，人員還需要磨合，對(duì)于鐵路產(chǎn)品知識(shí)可以說是一知半解，甚至不解。而且對(duì)于鐵路的整個(gè)招標(biāo)流程也不是很清楚，招標(biāo)文件的組成，評(píng)標(biāo)的原則，在標(biāo)書提供內(nèi)容里面，哪些是我們的優(yōu)勢(shì)，哪些是我們的劣勢(shì)，大概比重占多少，產(chǎn)品的分類，產(chǎn)品的特性，加工的復(fù)雜難易程度，原材料的要求，以及一些技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等等這些。這個(gè)需要我們短期內(nèi)加強(qiáng)自學(xué)能力，盡快了解產(chǎn)品知識(shí)。最后和競爭對(duì)手比：最后和競爭對(duì)手比：我們目前的優(yōu)勢(shì)我們目前

3、的優(yōu)勢(shì)：1、從前兩次的投標(biāo)來看，具招標(biāo)中心人說，目前鐵道部應(yīng)該是第一次看到有這么大的鐵塔廠來投標(biāo)，而且從標(biāo)書內(nèi)容來看這個(gè)公司的電力系統(tǒng)業(yè)績非常成熟，而且產(chǎn)量很大。2、鐵路產(chǎn)品需要的等直徑鋼管柱，可以說是我們的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閯e的廠家有一些焊管都是外購的，但是我們公司300300以上等直徑焊管是自己加工以上等直徑焊管是自己加工。我們的劣勢(shì)：我們的劣勢(shì)：1、價(jià)格，對(duì)于同行業(yè)的H型鋼來說，我們的采購成本要比他們的高。三、具體落實(shí)及應(yīng)對(duì)三、具體落實(shí)及

4、應(yīng)對(duì)3年戰(zhàn)略的實(shí)施年戰(zhàn)略的實(shí)施針對(duì)劉副董事長對(duì)鐵路市場的規(guī)劃，我們圍繞該規(guī)劃用以下措施來實(shí)施：1、首先我們要摸透鐵道部招標(biāo)中心及鐵路物資關(guān)系，弄清楚頒發(fā)證書到底需要什么程序，多久長時(shí)間，需要哪些資料，我們要達(dá)到哪些要求。2、沒有證書地方局投不了標(biāo)措施：由于鐵路接觸網(wǎng)證件頒發(fā)時(shí)間長，而且沒有一定業(yè)績?cè)谙旅娣志植豢梢酝稑?biāo)，基于這些，我們首先在鐵道部交易中心中標(biāo)，有一定業(yè)績以及運(yùn)行證明，關(guān)系理順，另一方面和各個(gè)鐵路局打通關(guān)系，一旦業(yè)績滿足我們

5、就可以參與投標(biāo)，當(dāng)然在這期間我們也可以做做普鐵的工程，讓各個(gè)地方關(guān)系活動(dòng)起來然后再辦理第二階段頒發(fā)的合格證。3、一旦關(guān)系理順，有了業(yè)績，那么我們就可以大顯身手，加大關(guān)系力度，對(duì)于材料和成本方面要下功夫，具體采購的時(shí)候我們把不同型號(hào)原材料按根計(jì)算重量，據(jù)悉鐵路工程總價(jià)是屬于不變價(jià)。在做細(xì)這些東西之后，我們控制成本，這樣就可以保證利潤的提升。4、通過同行取得一些代加工業(yè)績，目前只是和大全合作，但是我們要多開幾個(gè)這樣的同行企業(yè)，也可以和他們交

6、流一下，目前寶雞器材廠在鐵路很活躍，5、鐵路產(chǎn)品種類也很多，我們能做的除了接觸網(wǎng)以外，還有橋梁隧道的吊柱，軌枕、橋梁支座等，這寫我們均可以加工，所以我們通過每次投標(biāo)，可以和專門生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠家聯(lián)系，是否可以合作，通過多渠道，多領(lǐng)域，來不斷提升產(chǎn)品升級(jí)。6、每次投標(biāo)結(jié)束后，都要形成文件匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，形成次對(duì)比、月對(duì)比、季度杜比、年對(duì)比、來年的同期對(duì)比等等，該對(duì)比分析包括價(jià)格，成本，中標(biāo)廠家等盡量做到知己知彼，信息及時(shí)掌握，了解市場動(dòng)態(tài)。四、