房地產(chǎn)工程項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)前準(zhǔn)備方案（2015)

1、范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)wd完美格式整理進(jìn)場(chǎng)前準(zhǔn)備方案項(xiàng)目啟動(dòng)在即，為了更好推進(jìn)前期銷售工作，現(xiàn)將進(jìn)場(chǎng)前雙方要做的工作羅列如下：一、一、開發(fā)公司需做的工作開發(fā)公司需做的工作1、提供開發(fā)商、設(shè)計(jì)方、建筑方、景觀方、物業(yè)方公司詳細(xì)資料。2、提供項(xiàng)目所有資料，包括戶型圖、建筑建材資料、宣傳資料、原樓盤問題匯總、原統(tǒng)一說辭等。3、提供項(xiàng)目合法銷售文件：項(xiàng)目銷售五證復(fù)印件、項(xiàng)目規(guī)劃圖、平面設(shè)計(jì)圖等圖紙（最好提供電子文檔），并保證一切資料合法性和準(zhǔn)確性。4

2、、確定按揭銀行并提供辦理按揭所需的費(fèi)用明細(xì)及最新利率表，確定客戶購(gòu)房時(shí)和后期產(chǎn)權(quán)辦理所需繳納的費(fèi)用明細(xì)。5、待鋪面劃分出來后，派專人到測(cè)繪隊(duì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行測(cè)繪。6、負(fù)責(zé)在現(xiàn)場(chǎng)和市中心各設(shè)一個(gè)售樓部，裝修要求實(shí)用大方、精致，體現(xiàn)物業(yè)檔次，配置最少1輛看房車用于市區(qū)和現(xiàn)場(chǎng)接送客戶。7、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立圍擋和戶外廣告牌（數(shù)量及面積視工地實(shí)際情況）。8、指定專人與我方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)接，及時(shí)溝通推進(jìn)工作。附售樓處進(jìn)場(chǎng)物料清單售樓處進(jìn)場(chǎng)物料清單售樓處宣傳物料

3、：售樓處宣傳物料：1、總規(guī)模型。2、啟動(dòng)區(qū)規(guī)劃模型。3、單體分戶模型。4、戶型展板。5、項(xiàng)目樓書。6、項(xiàng)目折頁(yè)、置業(yè)計(jì)劃書（戶型單頁(yè)）。7、項(xiàng)目總平圖。8、項(xiàng)目鳥瞰圖、商業(yè)部分、立面、大堂、電梯間、空中花園、廣場(chǎng)、地下車庫(kù)效果圖。范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)wd完美格式整理①調(diào)查市場(chǎng)，建立項(xiàng)目檔案。②制定銷售策劃方案。③銷售策劃方案的具體實(shí)施與監(jiān)控。④銷售工作的組織和安排。⑤對(duì)銷售效果進(jìn)行分析，調(diào)整相應(yīng)的銷售策略。⑥對(duì)所調(diào)整的策略進(jìn)行重新講解和培訓(xùn)

4、。⑦與開發(fā)商的接洽工作。⑧與外協(xié)公司的接洽工作。3、項(xiàng)目小組工作流程、項(xiàng)目小組工作流程?調(diào)查市場(chǎng)①通過市調(diào)，了解區(qū)域情況、區(qū)域內(nèi)配套、代表性個(gè)案和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況。②總結(jié)該區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)、整體銷售情況。③通過市調(diào)對(duì)本案銷售策略進(jìn)行總結(jié)調(diào)整。?對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確定位①產(chǎn)品定位②價(jià)格定位③目標(biāo)客戶定位?總結(jié)樓盤賣點(diǎn)與問題匯總①項(xiàng)目相關(guān)資料收集②實(shí)地考察③說辭整理④請(qǐng)開發(fā)商就問題匯總答疑4、銷售人員所需銷售工具準(zhǔn)備銷售人員所需銷售工具準(zhǔn)備①